பீடபூமியை கடந்து உங்கள் வீட்டு வணிகத்தை வளர்ப்பது
18-24 மாதக் குறியில் வீட்டு வணிக உரிமையாளரைத் தாக்கும் ஒரு குறிப்பிட்ட உணர்வு உள்ளது: விஷயங்கள் செயல்படுகின்றன, நிலையான வருமானம் உள்ளது, ஆனால் ஊசி நகர்வதை நிறுத்தியது. வருவாய் சீராக உள்ளது, வாடிக்கையாளர் எண்ணிக்கை தேக்கமடைகிறது, மேலும் இங்கு கிடைத்ததை தொடர்ந்து செய்யலாமா அல்லது வேறு ஏதாவது முயற்சி செய்யலாமா என்று உரிமையாளருக்கு உறுதியாக தெரியவில்லை. பெரும்பாலான வீட்டு வணிகங்கள் பெரியதாக வளரும் அல்லது காலவரையின்றி சிறியதாக இருக்கும் இடமே அந்த ஊடுருவல் புள்ளியாகும்.
வணிகத்தைப் பற்றி நீங்கள் முதலில் முடிவு செய்ததை மீண்டும் பார்க்கவும்
ஒரு தொழிலைத் தொடங்கும்போது எடுக்கப்படும் முடிவுகள் வரையறுக்கப்பட்ட தகவல்களுடனும், ஆரம்பகால அனுமானங்களுடனும் எடுக்கப்படுகின்றன. அந்த அனுமானங்களில் சில இப்போது சரிபார்க்கப்பட்டுள்ளன; சில தவறாக மாறிவிட்டன. அசல் திட்டத்தை அவ்வப்போது முழுவதுமாக மதிப்பாய்வு செய்வது - முடிவுகளை விமர்சிக்காமல், மாற்றப்பட்டதை நேர்மையாக மதிப்பிடுவது - தொடங்கும் போது காணப்படாத ஒரு வாய்ப்பை அல்லது வளர்ச்சி உச்சவரம்பாக மாறிய ஒரு தடையை அடிக்கடி வெளிப்படுத்துகிறது.
அடிப்படைக் கேள்வியுடன் தொடங்கவும்: நான் இதைப் பகுதி நேரமாகச் செய்ய விரும்புகிறேனா அல்லது நான் அதை மேலும் தொடர விரும்புகிறேனா? அந்த பதில் மற்ற அனைத்தையும் இயக்க வேண்டும். தற்போதைய அளவு சரியானது என்பதை தீர்மானிப்பதில் வெட்கமில்லை. ஆனால் இலக்கு வளர்ச்சியாக இருந்தால், அந்த முடிவு வேறுபட்ட தேவையான செயல்களைத் திறக்கும்.
நீங்கள் அளவிடாத அனைத்தையும் அளவிடவும்
பீடபூமியில் இருக்கும் வணிகங்கள் ஏன் என்று பெரும்பாலும் தெரியாது, ஏனெனில் அவை காரணத்தை கண்டறியும் அளவுக்கு உள்ளீடுகளை கவனமாக கண்காணிக்கவில்லை. ஒவ்வொரு மாதமும் எத்தனை புதிய வாடிக்கையாளர்கள் வருகிறார்கள்? எத்தனை சதவீத விசாரணைகள் மாற்றப்படுகின்றன? ஒரு வாடிக்கையாளருக்கு சராசரி வருவாய் என்ன? சுரப்பு விகிதம் என்ன?
ஒரு எளிய விரிதாள் மென்பொருள் மாதந்தோறும் இந்த எண்களைப் பிடிக்கும் டிராக்கர், "விஷயங்கள் மெதுவாக உணர்கின்றன" என்ற தெளிவற்ற உணர்வை ஒரு குறிப்பிட்ட நோயறிதலாக மாற்றுகிறது. பொதுவாக பீடபூமி ஒன்று அல்லது இரண்டு காரணங்களால் ஏற்படுகிறது - கிளையன்ட் கையகப்படுத்தல் வளர்ச்சியை நிறுத்தியது, அல்லது மாற்று விகிதங்கள் குறைந்துவிட்டன, அல்லது புதியவை வருவதை விட ஏற்கனவே உள்ள வாடிக்கையாளர்கள் வேகமாக வெளியேறுகிறார்கள். நீங்கள் என்ன வேலை செய்கிறீர்கள் என்பதை அறிவது.
சந்தைப்படுத்தல் முதலீடு விகிதாசாரமாக அதிகரிக்க வேண்டும்
உங்கள் தற்போதைய நிலைக்கு உங்களை அழைத்துச் சென்ற மார்க்கெட்டிங் உங்களைத் தாண்டிச் செல்லாது, ஏனென்றால் குறிப்பிட்ட அணுகுமுறை அடையக்கூடிய பெரும்பாலான மக்களை நீங்கள் ஏற்கனவே அடைந்துவிட்டீர்கள். வணிகத்தை வளர்ப்பதற்கு, கூடுதல் சேனல்கள் மூலம் அதிகமான மக்களைச் சென்றடைய வேண்டும், அல்லது சிறந்த தக்கவைப்பு மற்றும் அதிக விற்பனை மூலம் இருக்கும் வாடிக்கையாளர் தளத்தை ஆழமாகச் சென்றடைய வேண்டும். பொதுவாக இரண்டும் தேவை.
A சமூக ஊடக திட்டமிடல் கருவி விகிதாசார நேர முதலீடு இல்லாமல் சந்தைப்படுத்தல் நடவடிக்கையின் அதிகரித்த அளவை நிர்வகிக்க உதவுகிறது. ஆனால் கருவியை விட முக்கியமானது மனநிலை: சந்தைப்படுத்தல் என்பது உங்களுக்கு நேரம் கிடைக்கும்போது நீங்கள் செய்யும் ஒன்றல்ல; டெலிவரி பக்கம் எவ்வளவு பிஸியாக இருந்தாலும், இது ஒரு நிலையான அட்டவணையில் நீங்கள் செய்யும் ஒன்று.
பிரதிநிதித்துவம் அவசியமாகிறது, விருப்பமானது அல்ல
விற்பனை, விநியோகம், நிர்வாகம், சந்தைப்படுத்தல் - அனைத்தையும் செய்யும் உரிமையாளருக்கு நிலையான திறன் உச்சவரம்பு உள்ளது. அந்த உச்சவரம்புக்கு அப்பால் வளர, அந்தச் செயல்களில் சில பிறரால் செய்யப்பட வேண்டும். பெரும்பாலான வீட்டு வணிகங்களுக்கு, நிர்வாக மற்றும் திரும்பத் திரும்பச் செய்யக்கூடிய பணிகளை முதலில் ஒப்படைக்க வேண்டும்: கணக்கு வைத்தல், சமூக ஊடக மேலாண்மை, வாடிக்கையாளர் சேவை, பேக்கிங் மற்றும் ஷிப்பிங். விடுவிக்கப்பட்ட அந்த மணிநேரங்கள், உரிமையாளர் மட்டுமே செய்யக்கூடிய அதிக மதிப்புள்ள நடவடிக்கைகளில் முதலீடு செய்யப்படும்.
நான் எதைத் தவிர்ப்பேன்
ஒரே நேரத்தில் பல திசைகளில் வளர முயற்சிப்பதை நான் தவிர்க்கிறேன். ஒரு வணிகப் பீடபூமிகள் பெரும்பாலும் பல்வகைப்படுத்தப்படும் போது உள்ளுணர்வு — ஒரு புதிய தயாரிப்பு வரிசையைச் சேர்க்கவும், புதிய சந்தையை முயற்சிக்கவும், புதிய சேனலை ஆராயவும். நடைமுறையில், பீடபூமி கட்டத்தில் பல்வகைப்படுத்தல் பொதுவாக அடிப்படை வளர்ச்சிக் கட்டுப்பாட்டைத் தீர்க்காமல் கவனத்தை நீர்த்துப்போகச் செய்கிறது. பரந்து செல்வதற்கு முன் ஏற்கனவே வேலை செய்வதில் ஆழமாகச் செல்லவும்.
கீழே வரி: ஒரு பீடபூமியை கடந்த வளரும் பெரும்பாலும் ஒரு தெளிவு பிரச்சனை. நீங்கள் விரும்புவதைப் பற்றி தெளிவாக இருங்கள், உண்மையில் உச்சவரம்புக்கு என்ன காரணம் என்பதைப் பற்றி தெளிவாக இருங்கள், பின்னர் குறிப்பிட்ட மாற்றங்களைச் செய்யுங்கள் - சிறந்த அளவீடு, அதிக சந்தைப்படுத்தல், பிரதிநிதித்துவம் - இது வசதியான மாற்றுகளைக் காட்டிலும் உண்மையான தடையை நிவர்த்தி செய்கிறது.
ஷாப்பிங் செய்ய தயாரா? ஒப்பிடு ஆன்லைன் வணிகம் கடைகள் முழுவதும் → 📚 அல்லது உலாவவும் படிப்புகள் & மென்பொருள் டிஜிட்டல் பொருட்களில் →
