تاکتیک های بازاریابی چریکی که در واقع به تجارت آنلاین تبدیل می شوند
بازاریابی چریکی به عنوان دسته ای از تاکتیک های غیرمعمول آموزش داده می شود - فلش ماب ها، نقاشی های پیاده رو با گچ، بمب گذاری با برچسب. اکثر مردم با این اصطلاح در دوره بازاریابی مواجه می شوند، "جالب" فکر می کنند و آن را بایگانی می کنند. اما اصول زیربنایی - هزینه کم، تاثیر بالا، کانال های غیر متعارف، سرعت بیش از لهستان - دقیقاً همان چیزی است که مشاغل آنلاین کوچک به آن نیاز دارند و به ندرت به طور سیستماتیک از آن استفاده می کنند.
بازاریابی چریکی در عمل به چه معناست
این اصطلاح در ابتدا بازاریابی توسط رقبای اسلحهکشی را توصیف میکرد که توانایی پرداخت هزینههای تبلیغاتی معمولی را نداشتند. استعاره نظامی مناسب است: مبارزان چریکی معایب منابع را با غافلگیری، سرعت و تاکتیک های نامتقارن جبران می کنند. برای یک اپراتور کسبوکار آنلاین کوچک، معادل آن یافتن کانالهای تبلیغاتی است که در آن رقبای بزرگتر شما رقابتی نباشند – زیرا آنها بسیار کند هستند، بیش از حد شرکتی هستند، یا بیش از حد روی روشهای مرسوم سرمایهگذاری میکنند تا در آنجا فعالیت کنند.
تاکتیک های اصلی - تبلیغات خیابانی، شیرین کاری های روابط عمومی، برخوردهای عمومی - برای فضاهای فیزیکی طراحی شده بودند. آنلاین، معادلهای آن عبارتند از: مشارکت واقعی در جوامع خاص قبل از تبلیغ هر چیزی، ایجاد محتوایی که از طریق ابزار واقعی به جای توزیع پولی پخش میشود، و اولین کسی باشید که موضوعات نوظهور در جایگاه خود را پوشش میدهد قبل از اینکه ناشران بزرگتر متوجه آنها شوند. الف ابزار کشف محتوا اینکه سوالات پرطرفدار قبل از رسیدن به اوج اشباع در جایگاه شما ظاهر شود، دقیقا به همین دلیل یک ابزار رقابتی است.
استراتژی های تخفیف قیمت و پرستیژ - هر دو در زمینه های مختلف کار می کنند
تئوری بازاریابی چریکی چند استراتژی قیمت کهن الگویی را مشخص می کند. استراتژی جنگ قیمت - رقابت شدید با کمترین هزینه - زمانی کار میکند که خریداران در دسته شما عمدتاً انگیزه قیمت داشته باشند و وفاداری به برند پایین باشد. استراتژی پرستیژ - قیمت بالا، کیفیت بالا، در دسترس بودن محدود - زمانی کار می کند که خریداران در دسته شما از قیمت به عنوان نماینده ای برای کیفیت و وضعیت در تصمیم گیری خرید استفاده کنند.
به طور خاص برای بازاریابی وابسته، این استراتژی ها به انتخاب های انتخاب محصول تبدیل می شوند. شما می توانید خود را به عنوان متصدی بهترین گزینه های بودجه در جایگاه خود قرار دهید (استراتژی قیمت)، یا به عنوان بازبینی کننده ای که فقط محصولات واقعاً ممتاز را با تجزیه و تحلیل دقیق از چرایی آن پوشش می دهد. دسته بندی محصولات درجه یک هزینه را توجیه می کند (استراتژی پرستیژ). هیچکدام ذاتا بهتر نیستند. انتخاب درست بستگی به این دارد که مخاطب شما چه ارزشی قائل است و فضای رقابتی در جایگاه شما چگونه به نظر می رسد.
تصمیم گیری سریع و کنار گذاشتن چیزی که کار نمی کند
یکی از اصلی ترین دستورالعمل های بازاریابی چریکی، تمایل به تصمیم گیری سریع و کنار گذاشتن تاکتیک هایی است که کارساز نیستند. سازمانهای بزرگ با این مشکل دست و پنجه نرم میکنند، زیرا بودجه قبلاً متعهد شده است، تیمها حول استراتژی ساخته شدهاند، و سیاست داخلی اعلام شکست چیزی را دشوار میکند. اپراتورهای کوچک این مزیت را دارند که می توانند بدون هیچ گونه اصطکاک چرخش کنند.
این به طور مستقیم به استراتژی محتوا ترجمه می شود: اگر پانزده مقاله را در یک زاویه موضوعی خاص منتشر کرده اید و داده های تبدیل نشان می دهد که آنها درآمدی ندارند، به جای تولید مقاله شانزدهم به امید تغییر نتایج، زاویه دیگری را امتحان کنید. الف داشبورد تجزیه و تحلیل وب سایت که به شما نرخ تبدیل را بر اساس نوع محتوا، خوشه موضوعی و منبع ترافیک نشان میدهد، این تصمیمها را بر اساس دادهمحور به جای حس درونی به شما نشان میدهد.
تمرکز بر مشتریان موجود بیش از کسب مداوم
تئوری بازاریابی چریکی اغلب بر پرورش مشتریان فعلی به جای تعقیب دائمی مشتریان جدید تأکید می کند، تا حدی به این دلیل که حفظ ارزان تر از کسب است و تا حدودی به این دلیل که مشتریان وفادار تبدیل به حامیانی می شوند که مشتریان جدید را به صورت ارگانیک وارد می کنند. برای یک کسب و کار محتوای آنلاین این به این معنی است: لیست ایمیل خود را به طور جدی ایجاد کنید، محتوایی تولید کنید که به خوانندگان بازگشتی پاداش دهد، و مخاطبان خود را در هنگام تعامل آنها به رسمیت بشناسید.
خواننده بازگشتی که قبلاً از طریق پیوندهای وابسته شما خرید کرده است، بازدیدکننده ارزشمندتری نسبت به مرورگری که برای اولین بار با قصد خرید ناشناخته انجام می شود، است. دنبالههای ایمیلی که رابطه با مبدلهای گذشته را حفظ میکنند – ارائه توصیههای مربوط به محصول جدید، پیگیری خریدهای فصلی که انجام دادهاند، اشتراکگذاری محتوای واقعاً مفید در حوزه مورد علاقه خود – میتوانند ارزش طول عمر هر رابطه وابسته را به میزان قابل توجهی افزایش دهند.
چیزی که من از آن می گذرم
رویکردهای بازاریابی چریکی که بر سردرگمی، هدایت نادرست یا پنهان کردن عمدی قصد تجاری در پشت محتوا تکیه دارند. برخی از پیادهسازیهای رویکرد چریکی به دستکاری سایه میاندازند - قرار دادن محتوای تبلیغاتی در جایی که شبیه بحثهای جامعه ارگانیک به نظر میرسد، استفاده از اثبات اجتماعی جعلی، یا طراحی محتوایی که قصد دارد شبیه روزنامهنگاری خنثی به نظر برسد در حالی که در واقع تبلیغ تجاری است. این تاکتیکها بهطور خلاصه عمل میکنند و زمانی که کشف میشوند، اعتبار پایداری ایجاد میکنند.
نکته پایانی صادقانه: اصول بازاریابی چریکی که ارزش ترجمه به تجارت آنلاین را دارند عبارتند از سرعت، تدبیر، تمرکز بر کانالهایی که خدمات کمتری دارند، و تمایل به کنار گذاشتن آنچه که کار نمیکند. اصلی که ارزش پشت سر گذاشتن آن را دارد، چارچوب های خصمانه است – کسب و کارهای آنلاین پایدار بر پایه اعتماد بنا شده اند و این مستلزم صداقت مداوم در مورد روابط تجاری شما است.
برای خرید آماده اید؟ مقایسه کنید کسب و کار آنلاین در سراسر فروشگاه ها → 📚 یا مرور کنید دوره ها و نرم افزار در کالاهای دیجیتال →
