Mbinu za Uuzaji wa Guerrilla Ambazo Kwa Kweli Zinatafsiri kuwa Biashara ya Mtandaoni
Uuzaji wa msituni hufunzwa kama aina ya mbinu zisizo za kawaida - makundi ya watu flash, michoro ya chaki ya kando ya barabara, ulipuaji wa vibandiko. Watu wengi hukutana na neno hili katika kozi ya uuzaji, fikiria "kuvutia," na kuliondoa. Lakini kanuni za msingi - gharama ya chini, athari kubwa, njia zisizo za kawaida, kasi ya juu ya polishi - ndizo hasa biashara ndogo ndogo za mtandaoni zinahitaji na mara chache hutumiwa kwa utaratibu.
Ni nini maana ya uuzaji wa msituni kwa vitendo
Neno hapo awali lilielezea uuzaji na washindani wakubwa ambao hawakuweza kumudu matumizi ya kawaida ya utangazaji. Sitiari ya kijeshi inafaa: wapiganaji wa msituni hufidia hasara za rasilimali kwa mshangao, kasi na mbinu zisizolinganishwa. Kwa mfanyabiashara mdogo wa mtandaoni, sawa ni kutafuta njia za matangazo ambapo washindani wako wakubwa hawana ushindani - kwa sababu ni polepole sana, wana ushirika sana, au wamewekeza sana katika mbinu za kawaida kufanya kazi huko.
Mbinu asili - ukuzaji wa barabara, foleni za PR, mikutano ya hadharani - ziliundwa kwa nafasi za kawaida. Mkondoni, sawia ni: kushiriki kikweli katika jumuiya za niche kabla ya kutangaza chochote, kuunda maudhui ambayo huenea kupitia matumizi halisi badala ya usambazaji unaolipishwa, na kuwa wa kwanza kushughulikia mada zinazoibuka kwenye niche yako kabla ya wachapishaji wakubwa kuzitambua. A zana ya kugundua yaliyomo ambayo huibua maswali yanayovuma kwenye eneo lako kabla ya kufikia kilele ni zana ya ushindani kwa sababu hii haswa.
Punguzo la bei na mikakati ya ufahari - zote mbili hufanya kazi katika miktadha tofauti
Nadharia ya uuzaji ya msituni inabainisha mikakati michache ya bei ya awali. Mkakati wa vita vya bei - kushindana vikali kwa gharama ya chini - hufanya kazi wakati wanunuzi katika kitengo chako kimsingi wanahamasishwa na bei na uaminifu wa chapa uko chini. Mbinu ya ufahari - bei ya juu, ubora wa juu, upatikanaji mdogo - hufanya kazi wakati wanunuzi katika kategoria yako wanatumia bei kama wakala wa masuala ya ubora na hali katika uamuzi wa ununuzi.
Kwa uuzaji wa washirika haswa, mikakati hii hutafsiri kuwa chaguo la uteuzi wa bidhaa. Unaweza kujiweka kama msimamizi wa chaguo bora zaidi za bajeti kwenye niche yako (mkakati wa bei), au kama mkaguzi ambaye anashughulikia tu bidhaa zinazolipishwa kwa uhalisi na uchanganuzi wa kina wa kwa nini kitengo cha bidhaa za premium inahalalisha gharama (mkakati wa ufahari). Wala si bora kwa asili; chaguo sahihi inategemea kile watazamaji wako wanathamini na jinsi mazingira ya ushindani yanavyoonekana kwenye niche yako.
Maamuzi ya haraka na kuacha kile ambacho hakifanyi kazi
Mojawapo ya miongozo ya msingi ya uuzaji wa msituni ni utayari wa kufanya maamuzi ya haraka na kuachana na mbinu ambazo hazifanyi kazi. Mashirika makubwa yanapambana na hili kwa sababu bajeti tayari imejitolea, timu zimejengwa karibu na mkakati, na siasa za ndani hufanya iwe vigumu kutangaza kitu ambacho hakifaulu. Waendeshaji wadogo wana faida ya kuwa na uwezo wa kuzunguka bila msuguano wowote.
Hii inatafsiri moja kwa moja kwenye mkakati wa maudhui: ikiwa umechapisha makala kumi na tano kuhusu mada mahususi na data ya walioshawishika inaonyesha kuwa hawapati mapato, jaribu mtazamo tofauti badala ya kutoa makala ya kumi na sita ukitumaini kwamba matokeo yatabadilika. A dashibodi ya uchanganuzi wa tovuti inayokuonyesha viwango vya walioshawishika kulingana na aina ya maudhui, nguzo ya mada na chanzo cha watazamaji hufanya maamuzi haya kuendeshwa na data badala ya kuhisiwa.
Kuzingatia wateja waliopo juu ya upatikanaji wa mara kwa mara
Nadharia ya uuzaji wa msituni mara nyingi husisitiza kukuza wateja waliopo badala ya kuwafukuza wapya kila wakati, kwa sababu uhifadhi ni wa bei nafuu kuliko kupata na kwa sababu wateja waaminifu wanakuwa watetezi ambao huleta wateja wapya kikaboni. Kwa biashara ya maudhui ya mtandaoni hii inamaanisha: tengeneza orodha yako ya barua pepe kwa umakini, toa maudhui ambayo yanawatuza wasomaji wanaorejea, na utambue hadhira yako inapohusika.
Msomaji anayerejea ambaye alinunua kupitia viungo vyako vya washirika hapo awali ni mgeni muhimu zaidi kuliko kivinjari cha mara ya kwanza na nia ya ununuzi isiyojulikana. Misururu ya barua pepe ambayo hudumisha uhusiano na vigeuzi vya awali - kutoa mapendekezo muhimu ya bidhaa mpya, kufuatilia ununuzi wa msimu ambao wamefanya, kushiriki maudhui muhimu katika eneo lao linalowavutia - kunaweza kupanua thamani ya maisha ya kila uhusiano wa washirika kwa kiasi kikubwa.
Ningeruka nini
Mbinu za uuzaji za msituni ambazo zinategemea mkanganyiko, mwelekeo mbaya au kuficha kwa makusudi dhamira ya kibiashara iliyo nyuma ya maudhui. Baadhi ya utekelezaji wa mbinu ya waasi hubadilika kuwa upotoshaji - kuweka maudhui ya utangazaji mahali ambapo inaonekana kama majadiliano ya jumuiya ya kikaboni, kwa kutumia uthibitisho bandia wa kijamii, au kubuni maudhui ambayo yanalenga kuonekana kama uandishi wa habari usioegemea upande wowote huku yakitangazwa kibiashara. Mbinu hizi hufanya kazi kwa ufupi na kuunda uharibifu wa kudumu wa sifa zinapogunduliwa.
Jambo la msingi mwaminifu: kanuni za uuzaji wa msituni zinazofaa kutafsiriwa kwa biashara ya mtandaoni ni kasi, ustadi, kuzingatia njia ambazo hazijahudumiwa vizuri, na nia ya kuacha kile ambacho hakifanyi kazi. Kanuni inayostahili kuachwa nyuma ni uundaji pinzani - biashara endelevu za mtandaoni hujengwa kwa uaminifu, na hiyo inahitaji uaminifu thabiti kuhusu mahusiano yako ya kibiashara.
Je, uko tayari kununua? Linganisha Biashara ya Mtandaoni katika maduka → 📚 Au vinjari kozi na programu katika Bidhaa za Dijitali →
