Aslında Çevrimiçi İşletmeye Dönüştüren Gerilla Pazarlama Taktikleri
Gerilla pazarlaması alışılmadık taktiklerden oluşan bir kategori olarak öğretiliyor: Flash mob'lar, tebeşirle kaldırım çizimleri, çıkartma bombalama. Çoğu kişi bu terimle bir pazarlama kursunda karşılaşır, "ilginç" olduğunu düşünür ve onu bir kenara bırakır. Ancak temel ilkeler (düşük maliyet, yüksek etki, alışılmadık kanallar, aşırı hız) küçük çevrimiçi işletmelerin tam olarak ihtiyaç duyduğu ve nadiren sistematik olarak kullandığı ilkelerdir.
Gerilla pazarlamanın pratikte gerçekte anlamı nedir?
Terim başlangıçta geleneksel reklam harcamalarını karşılayamayan rakiplerin pazarlamasını tanımlıyordu. Askeri metafor yerindedir: gerilla savaşçıları kaynak dezavantajlarını sürpriz, hız ve asimetrik taktiklerle telafi ederler. Küçük bir çevrimiçi işletme operatörü için bunun eşdeğeri, daha büyük rakiplerinizin rekabetçi olmadığı promosyon kanallarını bulmaktır; çünkü bunlar çok yavaştır, çok kurumsaldır veya orada faaliyet gösteremeyecek kadar geleneksel yöntemlere çok fazla yatırım yapmışlardır.
Orijinal taktikler (sokak tanıtımı, halkla ilişkiler gösterileri, halka açık buluşmalar) fiziksel alanlar için tasarlanmıştı. Çevrimiçi ortamda bunun eşdeğerleri şunlardır: herhangi bir şeyi tanıtmadan önce niş topluluklara gerçekten katılmak, ücretli dağıtım yerine gerçek fayda yoluyla yayılan içerik oluşturmak ve nişinizde ortaya çıkan konuları daha büyük yayıncılar fark etmeden önce ele alan ilk kişi olmak. bir içerik keşfetme aracı Nişinizdeki trend soruları en yüksek doygunluğa ulaşmadan önce ortaya çıkaran, tam da bu nedenle rekabetçi bir araçtır.
Fiyat indirimi ve prestij stratejileri – her ikisi de farklı bağlamlarda işe yarar
Gerilla pazarlama teorisi birkaç arketipik fiyat stratejisi tanımlar. En düşük maliyetle agresif bir şekilde rekabet eden fiyat savaşı stratejisi, kategorinizdeki alıcıların öncelikle fiyat odaklı olduğu ve marka sadakatinin düşük olduğu durumlarda işe yarar. Prestij stratejisi - yüksek fiyat, yüksek kalite, sınırlı stok - kategorinizdeki alıcılar, satın alma kararında kalite ve statü konularının temsilcisi olarak fiyatı kullandığında işe yarar.
Özellikle bağlı kuruluş pazarlaması için bu stratejiler ürün seçim seçeneklerine dönüşür. Kendinizi, nişinizdeki (fiyat stratejisi) en iyi bütçe seçeneklerinin küratörü olarak veya yalnızca gerçekten premium ürünleri kapsayan, neden bu kadar pahalı olduğuna dair ayrıntılı bir analiz yapan incelemeci olarak konumlandırabilirsiniz. premium ürün kategorisi maliyeti haklı çıkarır (prestij stratejisi). İkisi de doğası gereği daha iyi değildir; Doğru seçim, hedef kitlenizin değerlerine ve nişinizdeki rekabet ortamının nasıl göründüğüne bağlıdır.
Hızlı kararlar ve işe yaramayanları bırakmak
Gerilla pazarlamanın temel ilkelerinden biri, hızlı kararlar alma ve işe yaramayan taktiklerden vazgeçme isteğidir. Büyük kuruluşlar bununla mücadele ediyor çünkü bütçe zaten ayrılmış durumda, ekipler strateji etrafında kuruluyor ve iç politika bir şeyin başarısızlıkla sonuçlandığını ilan etmeyi zorlaştırıyor. Küçük operatörler herhangi bir sürtünme olmadan dönebilme avantajına sahiptir.
Bu doğrudan içerik stratejisine dönüşür: Belirli bir konu açısında on beş makale yayınladıysanız ve dönüşüm verileri bunların kazanç sağlamadığını gösteriyorsa, sonuçların değişeceğini umarak on altıncı makale üretmek yerine farklı bir bakış açısı deneyin. bir web sitesi analitiği kontrol paneli İçerik türüne, konu kümesine ve trafik kaynağına göre dönüşüm oranlarını gösteren bu uygulama, bu kararları içgüdüsel olmaktan çok veriye dayalı olarak verir.
Sürekli satın alma yerine mevcut müşterilere odaklanmak
Gerilla pazarlama teorisi, kısmen elde tutmanın satın almaktan daha ucuz olması ve kısmen de sadık müşterilerin, organik olarak yeni müşteriler getiren savunucular haline gelmesi nedeniyle, sürekli olarak yenilerini kovalamak yerine mevcut müşterileri yetiştirmeyi vurgular. Çevrimiçi içerik işi için bu şu anlama gelir: e-posta listenizi ciddi bir şekilde oluşturun, geri gelen okuyucuları ödüllendiren içerik üretin ve hedef kitleniz etkileşime girdiğinde onları takdir edin.
Daha önce ortaklık bağlantılarınız aracılığıyla alışveriş yapmış olan geri gelen bir okuyucu, satın alma amacı bilinmeyen, ilk kez tarayıcı kullanan bir ziyaretçiden daha değerli bir ziyaretçidir. Geçmişte dönüşüm gerçekleştirenlerle ilişkiyi sürdüren e-posta dizileri (ilgili yeni ürün önerileri sunmak, yaptıkları sezonluk satın alımları takip etmek, ilgi alanlarında gerçekten yararlı içerikleri paylaşmak) her bağlı kuruluş ilişkisinin yaşam boyu değerini önemli ölçüde artırabilir.
Neyi atlardım
Kafa karışıklığına, yanlış yönlendirmeye veya içeriğin ardındaki ticari amacın kasıtlı olarak gizlenmesine dayanan gerilla pazarlama yaklaşımları. Gerilla yaklaşımının bazı uygulamaları, organik topluluk tartışması gibi görünen tanıtım içeriği yerleştirmek, sahte sosyal kanıt kullanmak veya aslında ticari tanıtım iken tarafsız gazetecilik gibi görünmesi amaçlanan içerik tasarlamak gibi manipülasyonlara gölge düşürüyor. Bu taktikler kısa süreliğine işe yarar ve fark edildiğinde kalıcı itibar hasarına neden olur.
Dürüst sonuç: Çevrimiçi ticarete çevrilmeye değer gerilla pazarlama ilkeleri hız, beceriklilik, yetersiz hizmet verilen kanallara odaklanma ve işe yaramayan şeyleri bırakma isteğidir. Geride bırakmaya değer prensip, düşmanca çerçevelemedir; sürdürülebilir çevrimiçi işletmeler güven üzerine kuruludur ve bu, ticari ilişkilerinizde tutarlı dürüstlük gerektirir.
Alışverişe hazır mısınız? Karşılaştır Çevrimiçi İş mağazalar arasında → 📚 Veya göz atın kurslar ve yazılım Dijital Ürünlerde →
