دليل اللعب لحملة العطلات: وسائل التواصل الاجتماعي التي تقوم بالتحويل فعليًا
لقد قمت بإجراء حملة على وسائل التواصل الاجتماعي أثناء العطلة لأول مرة منذ ثلاث سنوات وقد فشلت. ليس لأن المنتجات كانت سيئة أو أن الخصومات كانت صغيرة جدًا، ولكن لأنني تعاملت مع العطلات كنسخة أعلى مما كنت أفعله بالفعل. اتضح أن المشترين أثناء العطلات يستجيبون لإشارات مختلفة تمامًا، وبمجرد أن اكتشفت ذلك، توقف الشعور بالصراع بين شهري نوفمبر ويناير.
ابدأ بدليل الهدايا، وليس بتفريغ المنتج
كان الشيء الوحيد الأكثر فعالية الذي قمت به على الإطلاق فيما يتعلق بحركة المرور أثناء العطلات هو إعداد دليل هدايا حقيقي - وليس قائمة عامة "للهدايا التي تقل عن 50 دولارًا"، ولكن قائمة منظمة حسب نوع الشخص الذي تتسوق من أجله. شقيق مهووس بالتكنولوجيا. أبي الذي لديه كل شيء. الشخص الذي انتقل للتو إلى شقته الأولى. عندما كتبتها بهذه الطريقة، شاركها الناس لأنهم وجدوها مفيدة حقًا، وليس لأنني طلبت منهم ذلك.
ضمن تلك الأدلة، علامات تابعة لأشياء مثل سماعات الأذن اللاسلكية, مجموعات هدايا الشموع، و بطانيات رمي مريحة قم بالتحويل بمعدل أعلى بكثير من منشور المنتج المستقل على الإطلاق. السياق يقوم بالبيع نيابةً عنك.
إن تحول الهوية البصرية مهم بالفعل
لقد قاومت تغيير جماليات ملفي الشخصي لسنوات لأنه بدا الأمر غريبًا. ثم حاولت ذلك. لقد أحدث تبديل اللافتة الموسمية وربط لوحة ألوان منشوراتي حسب الوقت من العام - حتى باللونين الأزرق الداكن والذهبي فقط في ديسمبر - فرقًا ملموسًا في المشاركة. يكون الأشخاص في وضع عقلي معين أثناء العطلات، كما أن الإشارات البصرية التي تتوافق مع هذا المزاج تقلل من الاحتكاك.
المفتاح لا يذهب إلى البحر. الخلفية التي تبدو وكأنها انفجرت في مصنع لزينة عيد الميلاد تشتت انتباهك عن المحتوى الخاص بك. إطار موسمي دقيق، ولمسة صورة للملف الشخصي، ونمط صورة متناسق ودافئ - هذا يكفي. اجعلها قابلة للقراءة.
يجب أن تكون العروض الترويجية محددة بوقت، وليست ثابتة
العلامات التجارية التي تغمر خلاصاتها بمنشورات "SALE SALE SALE" اليومية خلال العطلات هي الأسوأ. يصاب الناس بالخدر بسرعة. ما يعمل بشكل أفضل هو اتباع نهج متدرج: إعلان إطلاق كبير واحد، وتذكير في منتصف الموسم بإلحاح حقيقي، ومنشور في الأيام الأخيرة بلغة واضحة للموعد النهائي.
بالنسبة للحزم، لقد حالفني الحظ في الجمع بين العناصر التكميلية بشكل طبيعي — الشموع المعطرة مع أملاح الاستحمامأو منظمو المكتب مع أ مجموعة دفتر. يفكر الناس بالفعل في سلة الهدايا خلال العطلات، لذا قابلهم هناك. يميل منشور "إنشاء الحزمة الخاصة بك" ذو نقطة سعر ثابتة إلى المشاركة أكثر من أي خصم على منتج واحد.
السؤال يدق على افتراض
أحد أساليب العطلات الأكثر استخدامًا هو الاستطلاع البسيط. "ما الذي تتسوقين له هذا العام - تجارب أم أشياء؟" "هل تفضل الحصول على بطاقة هدايا أو شيء مختار لك؟" تتعلم شيئًا مفيدًا، ويشعر الناس بالمشاركة، ويحظى المنشور بالتفاعل دون الحاجة إلى التوسل إليه.
بدأت أيضًا بسؤال جمهوري مباشرةً عما يتمنون أن تفهمه أسرهم بشأن ما يريدونه بالفعل. كانت الردود ذهبية، وقد أعطتني أفكارًا للمحتوى لمدة ثلاثة أشهر لأن الإجابات كانت ذات صلة جدًا. أنت لا تبحث فقط عن المشاركة؛ أنت تقوم بأبحاث سوقية منخفضة التكلفة.
ما كنت تخطي
إصلاحات الملف الشخصي الموسمية التي تستغرق أكثر من ساعة. الروابط الخيرية غير الحقيقية (يمكن للأشخاص شم رائحة التبرع الأدائي من على بعد ميل واحد - إذا لم تكن تتبرع حقًا، فتخطى ذلك تمامًا). والنشر أكثر من مرة يوميًا خلال أسابيع الذروة - سوف تستنزف جمهورك حتى قبل أن يصلوا إلى عيد الميلاد.
خلاصة القول: تعمل وسائل التواصل الاجتماعي أثناء العطلات عندما تساعد الأشخاص حقًا على التسوق بسهولة أكبر. أ مجموعة تغليف الهدايا أو دليل مكتوب بشكل جيد لاختيار الحق هدايا شخصية يدق عشر مشاركات التسول للأسهم. كن مفيدًا أولاً، وترويجيًا ثانيًا.
على استعداد للتسوق؟ قارن الأعمال التجارية عبر الإنترنت عبر المتاجر → 📚 أو تصفح الدورات والبرمجيات في السلع الرقمية →
