کتاب راهنما کمپین تعطیلات: رسانه های اجتماعی که در واقع تبدیل می شوند
من برای اولین بار سه سال پیش یک رسانه اجتماعی تعطیلات را اجرا کردم و شکست خورد. نه به این دلیل که محصولات بد بودند یا تخفیف ها خیلی کم بودند - بلکه به این دلیل که من با تعطیلات مانند یک نسخه بلندتر از آنچه قبلاً انجام می دادم رفتار می کردم. مشخص شد که خریداران تعطیلات به نشانههای کاملاً متفاوتی پاسخ میدهند، و زمانی که من متوجه شدم، از نوامبر تا ژانویه دیگر مانند یک تقلا احساس نمیشود.
با یک راهنمای هدیه شروع کنید، نه یک محصول روگرفت
تنها کارآمدترین کاری که من تا به حال برای ترافیک تعطیلات انجام دادهام، گردآوری یک راهنمای هدیه واقعی بود - نه یک فهرست کلی "هدایای زیر 50 دلار"، بلکه فهرستی که توسط شخصی که برایش خرید میکنید سازماندهی شده است. خواهر و برادر شیفته فناوری. بابا که همه چیز داره شخصی که به تازگی به اولین آپارتمان خود نقل مکان کرده است. وقتی آن را به این شکل نوشتم، مردم آن را به اشتراک گذاشتند زیرا آن را واقعاً مفید می دانستند، نه به این دلیل که من از آنها خواسته بودم.
در این راهنماها، نشانگرهای وابسته برای مواردی مانند هدفون های بی سیم, ست های هدیه شمع، و پتوهای پرتابی دنج با نرخ بسیار بالاتری نسبت به یک پست محصول مستقل تبدیل کنید. زمینه فروش را برای شما انجام می دهد.
تغییر هویت بصری در واقع مهم است
من سالها در مقابل تغییر زیباییشناسی نمایهام مقاومت میکردم، زیرا به نظرم فریبنده بود. سپس آن را امتحان کردم. تعویض یک بنر فصلی و گره زدن پالت رنگی پستهایم به زمان سال - حتی فقط رنگ دریایی و طلایی در ماه دسامبر - تفاوت قابلتوجهی در تعامل ایجاد کرد. مردم در طول تعطیلات در حالت ذهنی خاصی قرار دارند و نشانه های بصری که با آن خلق و خوی مطابقت دارند اصطکاک را کاهش می دهند.
کلید این است که زیاده روی نکنید. پسزمینهای که به نظر میرسد در یک کارخانه دکوراسیون کریسمس منفجر شده است، فقط حواس شما را از محتوای شما پرت میکند. یک قاب فصلی ظریف، یک لمس عکس نمایه، یک سبک تصویری با تن گرم ثابت - این کافی است. آن را خوانا نگه دارید.
تبلیغات باید زمان بندی شوند، نه ثابت
برندهایی که در طول تعطیلات فیدهای خود را با پست های روزانه "فروش فروش فروش" پر می کنند، بدترین کار را انجام می دهند. مردم به سرعت نسبت به آن بی حس می شوند. چیزی که بهتر کار می کند یک رویکرد چند لایه است: یک اعلامیه راه اندازی بزرگ، یک یادآوری نیمه فصل با فوریت واقعی، و یک پست روزهای پایانی با زبان ضرب الاجل واضح.
برای بستهها، من شانس واقعی جفت کردن آیتمهای مکمل طبیعی داشتم - شمع های معطر با نمک های حمام، یا سازمان دهندگان میز با یک مجموعه نوت بوک. مردم در حال حاضر در طول تعطیلات به سبد هدیه فکر می کنند، بنابراین آنها را در آنجا ملاقات کنید. پست «بسته خودت را بساز» با قیمت ثابت بیشتر از هر تخفیف تک محصولی به اشتراک گذاشته میشود.
پرسیدن ضربان با فرض
یکی از تاکتیکهای کم استفاده در تعطیلات، نظرسنجی ساده است. "امسال برای چه چیزی می خرید - تجربیات یا چیزهایی؟" "آیا ترجیح می دهید یک کارت هدیه دریافت کنید یا چیزی که برای شما انتخاب شده است؟" چیز مفیدی یاد میگیرید، مردم احساس میکنند درگیر هستند، و پست بدون نیاز به التماس برای آن درگیر میشود.
من همچنین شروع به پرسیدن مستقیم از مخاطبانم کردم که آرزو داشتند خانوادهشان در مورد آنچه واقعاً میخواهند بفهمند. پاسخ ها طلایی بودند - و آنها به من ایده های محتوایی سه ماهه دادند زیرا پاسخ ها بسیار مرتبط بودند. شما فقط برای نامزدی ماهیگیری نمی کنید. شما در حال انجام تحقیقات بازار کم هزینه هستید.
چیزی که من از آن می گذرم
تعمیرات اساسی نمایه فصلی که بیش از یک ساعت طول می کشد. پیوندهای خیریه ای که اصیل نیستند (افراد می توانند از یک مایل دورتر بوی اهدای عملکردی را حس کنند - اگر واقعاً اهدا نمی کنید، به طور کامل از آن صرف نظر کنید). و ارسال بیش از یک بار در روز در هفته های اوج - شما مخاطبان خود را حتی قبل از رسیدن به کریسمس خسته خواهید کرد.
نتیجه صادقانه: رسانههای اجتماعی تعطیلات زمانی کار میکنند که واقعاً به مردم کمک میکنند راحتتر خرید کنند. الف ست بسته بندی هدیه یا یک راهنمای خوب نوشته شده برای انتخاب درست هدایای شخصی ضرب و شتم ده پست التماس برای سهام. اول مفید باشید، دوم تبلیغاتی.
برای خرید آماده اید؟ مقایسه کنید کسب و کار آنلاین در سراسر فروشگاه ها → 📚 یا مرور کنید دوره ها و نرم افزار در کالاهای دیجیتال →
