ホリデー キャンペーンの戦略: 実際にコンバージョンをもたらすソーシャル メディア
私は 3 年前に初めてホリデー シーズン向けのソーシャル メディア プッシュを実施しましたが、失敗に終わりました。製品が悪かったからでも、割引額が小さすぎたからでもありません。私がホリデーシーズンを、私がすでに行っていたことのより大きなバージョンのように扱ったからです。ホリデーシーズンの購入者はまったく異なる合図に反応することがわかり、それがわかってからは、11月から1月が慌ただしく感じることはなくなりました。
製品ダンプではなくギフトガイドから始める
私がホリデーシーズンの混雑に対してこれまでに行った最も効果的なことは、本物のギフトガイドを作成することでした。一般的な「50ドル以下のギフト」リストではなく、買い物をする人の種類ごとにまとめたものです。テクノロジーに夢中な兄妹。全てを持っているお父さん。初めてのアパートに引っ越したばかりの人。私がそのように書いたとき、人々はそれが本当に役に立つと思ったのでシェアしてくれました。私が頼んだからではありません。
これらのガイド内では、次のようなアフィリエイト マーカーが表示されます。 ワイヤレスイヤホン, キャンドルギフトセット、そして 居心地の良いスローブランケット スタンドアロン製品の投稿よりもはるかに高い割合でコンバージョンにつながります。 Context が販売を行います。
ビジュアルアイデンティティの変化は実際に重要です
私は何年もプロフィールの美学を変えることに抵抗がありました。それから試してみました。季節のバナーを交換し、投稿のカラーパレットを季節に結び付けると（12 月はネイビーとゴールドだけでも）、エンゲージメントに目に見える違いが生じました。休暇中、人々は特定の精神モードにあり、その気分に合った視覚的な合図により摩擦が軽減されます。
重要なのは行き過ぎないことです。クリスマス装飾工場を爆発させたような背景は、コンテンツの邪魔をするだけです。微妙な季節のフレーム、プロフィール写真の雰囲気、一貫した暖色系の画像スタイル、それだけで十分です。読める状態にしておきます。
プロモーションは一定ではなく、タイミングを計る必要がある
休暇中に毎日「セール セール セール」の投稿をフィードに大量に送り込むブランドは最悪です。人々はすぐに麻痺してしまいます。より効果的なのは、段階的なアプローチです。つまり、1 つの大きなローンチ発表、シーズン半ばの真の緊急性を伴うリマインダー、および明確な期限の文言を含む最終日の投稿です。
バンドルの場合、自然に補完的なアイテムを組み合わせることができて本当に幸運でした。 香りのキャンドル と バスソルト、または デスクオーガナイザー と ノートブックセット。人々はすでに休暇中にギフト バスケットの観点から考えているので、そこで会いましょう。固定価格ポイントの「独自のバンドルを構築する」投稿は、単一製品の割引よりも多くシェアされる傾向があります。
ビートを仮定して尋ねる
最も十分に活用されていない休暇戦略の 1 つは、単純な投票です。 「今年は何を買いますか? 経験ですか、それとも物ですか?」 「ギフトカードか何か選んだものを受け取りますか?」あなたは役に立つことを学び、人々は関与していると感じ、あなたが懇願しなくても投稿はエンゲージメントを獲得します。
また、私は視聴者に、実際に何を望んでいるのか、家族に何を理解してもらいたいかを直接尋ね始めました。回答は素晴らしいものでした。回答は非常に共感できるものであったため、3 か月分のコンテンツのアイデアを私に与えてくれました。あなたはただエンゲージメントを求めているだけではありません。あなたは低コストの市場調査を行っています。
スキップしたいこと
季節プロファイルのオーバーホールには 1 時間以上かかります。本物ではない慈善活動の提携 (人々は 1 マイル離れた場所からでもパフォーマンス的な寄付の匂いを嗅ぐことができます。本当に寄付をしていない場合は、完全にスキップしてください)。また、繁忙期には 1 日に複数回投稿すると、クリスマスが来る前に視聴者を疲れさせてしまいます。
正直な結論は、ホリデー ソーシャル メディアが効果を発揮するのは、人々がより簡単に買い物できるようになる場合です。あ ギフトラッピングセット または適切なものを選択するためのよく書かれたガイド パーソナライズされたギフト シェアを求める投稿 10 件を突破しました。第一に役に立つこと、第二に宣伝をすることです。
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