연휴 캠페인 플레이북: 실제로 전환을 일으키는 소셜 미디어
나는 3년 전에 처음으로 휴일 소셜 미디어 푸시를 실행했지만 실패했습니다. 제품이 나빴거나 할인이 너무 적어서가 아니라, 휴일을 내가 이미 하고 있던 일보다 더 큰 버전처럼 대했기 때문입니다. 휴가 구매자들은 완전히 다른 신호에 반응하는 것으로 밝혀졌고, 일단 제가 그것을 알아낸 후에는 11월부터 1월까지 더 이상 혼란스러운 느낌이 들지 않았습니다.
제품 덤핑이 아닌 선물 가이드로 시작하세요
내가 휴일 교통 상황에 대해 해본 가장 효과적인 일은 실제 선물 가이드를 구성하는 것이었습니다. 일반적인 "50달러 미만 선물" 목록이 아니라 쇼핑하려는 사람의 유형별로 정리한 목록입니다. 기술에 집착하는 형제. 모든 것을 다 가진 아빠. 첫 아파트로 이사한 사람입니다. 내가 그런 식으로 글을 썼을 때 사람들은 내가 요청해서가 아니라 정말 유용하다고 생각해서 공유했습니다.
해당 가이드 내에서 다음과 같은 제휴 마커가 있습니다. 무선 이어폰, 양초 선물 세트, 그리고 포근한 담요 독립형 제품 게시물보다 훨씬 더 높은 비율로 전환할 수 있습니다. 상황에 따라 판매가 이루어집니다.
시각적 정체성의 변화는 실제로 중요합니다
나는 수년 동안 내 프로필 미학을 바꾸는 것을 거부했습니다. 왜냐하면 그것이 변칙적이라고 느꼈기 때문입니다. 그런 다음 시도해 보았습니다. 계절별 배너를 바꾸고 내 게시물의 색상 팔레트를 연중 시간에 연결하면(12월에는 남색과 금색만 있어도) 참여도에 측정 가능한 차이가 생겼습니다. 사람들은 휴일 동안 특별한 정신적 상태에 있으며, 그 기분과 일치하는 시각적 단서는 마찰을 줄입니다.
핵심은 너무 지나치지 않습니다. 크리스마스 장식 공장이 폭발한 것처럼 보이는 배경은 콘텐츠의 시선을 분산시킬 뿐입니다. 은은한 계절 프레임, 프로필 사진 터치, 일관되고 따뜻한 톤의 이미지 스타일이면 충분합니다. 읽을 수 있는 상태로 유지하세요.
프로모션은 일정하지 않고 시기적절해야 합니다.
연휴 기간 동안 매일 "SALE SALE SALE" 게시물로 피드를 가득 채우는 브랜드는 최악의 상황을 겪습니다. 사람들은 그것에 빨리 무감각해집니다. 더 효과적인 것은 계층화된 접근 방식입니다. 하나의 대규모 출시 발표, 정말 긴박한 시즌 중반 알림, 명확한 마감 기한이 포함된 마지막 날 게시물입니다.
번들의 경우 자연스럽게 보완적인 항목을 짝을 이루는 행운을 누렸습니다. 향기로운 양초 와 목욕 소금, 또는 책상 정리함 와 노트북 세트. 명절이 되면 이미 사람들은 선물바구니를 생각하고 있으니, 그곳에서 만나보세요. 고정 가격을 적용한 "나만의 번들 구축" 게시물은 단일 제품 할인보다 더 많이 공유되는 경향이 있습니다.
비트를 가정해서 물어보세요
가장 잘 사용되지 않는 휴일 전술 중 하나는 간단한 여론 조사입니다. "올해에는 무엇을 쇼핑하시나요? 경험인가요, 아니면 물건인가요?" "상품권을 받겠습니까, 아니면 당신을 위해 고른 것을 받겠습니까?" 유용한 것을 배우고, 사람들이 참여감을 느끼며, 구걸하지 않고도 게시물에 참여를 유도할 수 있습니다.
나는 또한 청중에게 가족이 실제로 원하는 것이 무엇인지 이해하기를 바라는 것이 무엇인지 직접 묻기 시작했습니다. 반응은 매우 좋았습니다. 답변이 매우 관련성이 높았기 때문에 3개월 동안 콘텐츠 아이디어를 얻을 수 있었습니다. 당신은 단지 참여만을 추구하는 것이 아닙니다. 당신은 저렴한 비용으로 시장 조사를 하고 있습니다.
내가 건너뛰고 싶은 것
1시간 이상 소요되는 계절별 프로필 점검. 진짜가 아닌 자선 연계(사람들은 1마일 떨어진 곳에서도 수행적 기부 냄새를 맡을 수 있습니다. 실제로 기부하는 것이 아니라면 완전히 건너뛰세요). 성수기에는 하루에 한 번 이상 게시하면 청중이 크리스마스에 도착하기도 전에 지치게 됩니다.
정직한 결론: 휴일 소셜 미디어는 사람들이 더 쉽게 쇼핑할 수 있도록 진정으로 도움이 될 때 효과가 있습니다. 에이 선물 포장 세트 또는 올바른 선택을 위한 잘 작성된 가이드 맞춤 선물 공유를 구걸하는 게시물 10개를 이겼습니다. 첫째로 유용하고, 둘째로 홍보가 되어야 합니다.
쇼핑할 준비가 되셨나요? 비교 온라인 비즈니스 매장 전체 → 📚 또는 찾아보기 코스 및 소프트웨어 디지털 상품 →
