假日营销活动手册：真正实现转化的社交媒体
三年前，我第一次在社交媒体上进行节日推广，但失败了。并不是因为产品不好或者折扣太小，而是因为我把假期当作我已经在做的事情的一个更响亮的版本。事实证明，度假买家会对完全不同的线索做出反应，一旦我弄清楚了这一点，十一月到一月就不再感觉像是一场争夺。
从礼物指南开始，而不是产品转储
我为假日流量做过的最有效的一件事就是整理一份真正的礼物指南——不是通用的“50 美元以下的礼物”列表，而是根据您要购买的人的类型来组织的列表。痴迷科技的兄弟。拥有一切的爸爸。刚搬进第一间公寓的人。当我这样写时，人们分享它是因为他们发现它确实有用，而不是因为我要求他们这样做。
在这些指南中，诸如此类的附属标记 无线耳机, 蜡烛礼品套装, 和 舒适的毯子 转化率比独立产品帖子高得多。上下文会为你做销售。
视觉识别的转变实际上很重要
多年来我一直拒绝改变我的个人资料美学，因为这感觉很花哨。然后我尝试了一下。换上季节性横幅并将我的帖子的调色板与一年中的时间联系起来——即使是十二月的海军蓝和金色——对参与度产生了显着的影响。人们在假期期间处于特定的心理模式，与这种情绪相匹配的视觉提示可以减少摩擦。
关键是不要太过分。看起来像是爆炸了圣诞装饰工厂的背景只会分散您的注意力。微妙的季节性框架、个人资料照片风格、一致的暖色调图像风格——这就足够了。保持可读性。
促销需要定时，而不是持续
假期期间每天充斥着“SALE SALE SALE”帖子的品牌表现最差。人们很快就会对此麻木。更有效的是分层方法：一个重大的发布公告，一个真正紧迫的季中提醒，以及一个带有明确截止日期语言的最后几天的帖子。
对于捆绑包，我非常幸运地将自然互补的物品配对 - 香薰蜡烛 与 浴盐, 或 办公桌整理器 与一个 笔记本套装。人们已经在假期期间考虑送礼篮了，所以去那里与他们见面吧。具有固定价格点的“构建您自己的捆绑包”帖子往往比任何单一产品折扣更容易被分享。
询问节拍假设
最未被充分利用的假期策略之一是简单的民意调查。 “今年你要买什么——体验还是东西？” “您愿意收到礼品卡还是为您挑选的东西吗？”你学到了一些有用的东西，人们感到参与其中，并且帖子得到了参与，而无需你乞求。
我还开始直接询问我的听众，他们希望家人了解他们真正想要什么。答案是黄金——他们给了我三个月的内容创意，因为答案是如此相关。你不只是为了追求订婚，而是为了追求订婚。您正在进行低成本的市场研究。
我会跳过什么
季节性配置文件检修需要一个多小时。不真诚的慈善搭售（人们在一英里之外就能闻到表演性捐赠的味道——如果你不是真的捐赠，就完全跳过它）。在高峰期每天发布不止一次——你的观众甚至在圣诞节之前就会筋疲力尽。
诚实的底线是：假日社交媒体只有真正帮助人们更轻松地购物才能发挥作用。一个 礼品包装套装 或一份写得很好的指南来选择正确的 个性化礼物 击败了十个乞求分享的帖子。有用第一，促销第二。
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