假日行銷活動手冊：真正實現轉換的社群媒體
三年前，我第一次在社群媒體上進行節慶推廣，但失敗了。並不是因為產品不好或折扣太小，而是因為我把假期當作我已經在做的事情的一個更響亮的版本。事實證明，度假買家會對完全不同的線索做出反應，一旦我弄清楚了這一點，十一月到一月就不再感覺像是一場爭奪。
從禮物指南開始，而不是產品轉儲
我為假日流量做過的最有效的一件事就是整理一份真正的禮物指南——不是通用的“50 美元以下的禮物”列表，而是根據您要購買的人的類型來組織的列表。痴迷科技的兄弟。擁有一切的爸爸。剛搬進第一間公寓的人。當我這樣寫時，人們分享它是因為他們發現它確實有用，而不是因為我要求他們這樣做。
在這些指南中，諸如此類的附屬標記 無線耳機, 蠟燭禮品套裝, 和 舒適的毯子 轉換率比獨立產品貼文高得多。上下文會為你做銷售。
視覺辨識的轉變其實很重要
多年來我一直拒絕改變我的個人資料美學，因為這感覺很花哨。然後我嘗試了一下。換上季節性橫幅並將我的帖子的調色板與一年中的時間聯繫起來——即使是十二月的海軍藍和金色——對參與度產生了顯著的影響。人們在假期期間處於特定的心理模式，與這種情緒相匹配的視覺提示可以減少摩擦。
關鍵是不要太過分。看起來像是爆炸了聖誕裝飾工廠的背景只會分散您的注意力。微妙的季節性框架、個人資料照片風格、一致的暖色調圖像風格——這就足夠了。保持可讀性。
促銷需要定時，而不是持續
假期期間每天充斥著「SALE SALE SALE」貼文的品牌表現最差。人們很快就會對此麻木。更有效的是分層方法：一個重大的發佈公告，一個真正緊迫的季中提醒，以及一個帶有明確截止日期語言的最後幾天的帖子。
對於捆綁包，我非常幸運地將自然互補的物品配對 - 香氛蠟燭 與 浴鹽, 或 辦公桌整理器 與一個 筆記本套裝。人們已經在假期期間考慮送禮籃了，所以去那裡與他們見面吧。具有固定價格點的「建立自己的捆綁包」貼文往往比任何單一產品折扣更容易被分享。
詢問節拍假設
最未被充分利用的假期策略之一是簡單的民意調查。 「今年你要買什麼——體驗還是東西？」 「您願意收到禮品卡還是為您挑選的東西嗎？」你學到了一些有用的東西，人們感到參與其中，並且帖子得到了參與，而無需你乞求。
我也開始直接詢問我的聽眾，他們希望家人了解他們真正想要什麼。答案是黃金——他們給了我三個月的內容創意，因為答案是如此相關。你不只是為了追求訂婚，而是為了追求訂婚。您正在進行低成本的市場研究。
我會跳過什麼
季節性設定檔檢修需要一個多小時。不真誠的慈善搭售（人們在一英里之外就能聞到表演性捐贈的味道——如果你不是真的捐贈，就完全跳過它）。在高峰期每天發布不只一次——你的觀眾甚至在聖誕節之前就會筋疲力盡。
誠實的底線是：假日社交媒體只有真正幫助人們更輕鬆地購物才能發揮作用。一個 禮品包裝套裝 或一份寫得很好的指南來選出正確的 個性化禮物 擊敗了十個乞求分享的貼文。有用第一，促銷第二。
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