الصفحة الرئيسية الإعلان التجاري خارج القنوات الواضحة
عندما بدأت مشروعي التجاري الأول من المنزل، أنفقت معظم ميزانيتي التسويقية المبكرة على إعلانات فيسبوك. وكانت النتائج متواضعة، وكان الاستهداف أصعب مما كنت أتوقع، وكان علي أن أتعلم المنصة أثناء إدارة العمل أيضًا. وفي الوقت نفسه، أدت بعض التحركات التي قمت بها خارج الإنترنت تقريبًا كفكرة لاحقة إلى جذب معظم العملاء الفعليين. لقد علمني هذا الخلل شيئًا ما.
السؤال المختلط: متصل وغير متصل معًا
تعمل كل شركة منزلية في واقع جغرافي حتى لو كانت تبيع عبر الإنترنت بشكل أساسي. يعد جيرانك ومجموعات المجتمع المحلي والشركات في المنطقة عملاء محتملين أو مصادر إحالة يسهل الوصول إليها كثيرًا مقارنة بالغرباء على الإنترنت. الخطأ هو التعامل مع الإعلان عبر الإنترنت باعتباره الإستراتيجية الوحيدة التي تستحق الاستثمار فيها وتجاهل الأشخاص الذين يمكنهم الوصول إلى عنوانك.
تذكر إحدى الصحف المحلية، أو نشرة إعلانية على لوحة المجتمع، أو قائمة في نشرة إخبارية مجاورة - لا يصل حجم أي من هذه إلى الآلاف، ولكنها تصل إلى الأشخاص الذين يتمتعون بخط أساس من الثقة أعلى بكثير من الإعلان البارد. بالنسبة للشركات القائمة على الخدمات بشكل خاص، يمكن أن تبلغ قيمة إحالة محلية واحدة من جار موثوق به أكثر من مائة نقرة مدفوعة.
لا تزال مواد الطباعة الاحترافية تستحق الحصول عليها
بطاقات العمل رخيصة بما يكفي بحيث لا يوجد سبب وجيه لعدم امتلاكها. التصميم مهم أكثر من السعر - سيتم الاحتفاظ بالبطاقة التي توصل خدمتك بوضوح وتبدو احترافية؛ سوف يذهب واحد متواضع في إعادة التدوير. تتيح لك خدمات الطباعة عبر الإنترنت طلب نسخ صغيرة بتصميمات مخصصة بتكلفة منخفضة، وتكون الجودة جيدة بشكل عام.
تخدم الكتيبات والنشرات الإعلانية غرضًا مختلفًا: فهي تعمل في مواقع فعلية يقضي فيها عملاؤك المستهدفون الوقت. صالة ألعاب رياضية محلية لخدمة التغذية، ومربية حيوانات أليفة لتمشية الكلاب، ومتجر لاجهزة الكمبيوتر للعامل الماهر. اتركهم في مكان ما حيث سيتم التقاطهم بالفعل، وليس فقط مكدسين خلف المنضدة. نظيفة طباعة نشرة إن تشغيل استهداف ثلاثة أو أربعة مواقع محلية ذات صلة لن يكلفك شيئًا تقريبًا وسيستمر في العمل لعدة أشهر.
التغطية الإعلامية المحلية مجانية إذا تابعتها
يبحث الصحفيون والمدونون المحليون بصدق عن المحتوى. إن القصة ذات الصياغة الجيدة عن شخص محلي يبدأ شيئًا مثيرًا للاهتمام، أو شركة تقوم بشيء غير عادي، غالبًا ما تحصل على تغطية لا يمكن شراؤها بالمال - لأن التغطية التحريرية تتمتع بمصداقية لا تتمتع بها الإعلانات. ويتمثل التحدي في تقديم عرض تقديمي حول شيء يستحق النشر، وليس فقط "لقد بدأت مشروعًا تجاريًا".
قم برعاية حدث خيري محلي، أو نظم شيئًا يتعلق بالمجتمع، أو أنشئ منحة دراسية أو مسابقة بجائزة متواضعة. كل هؤلاء يمنحون المراسل شيئًا ليكتب عنه. التغطية التي تحصل عليها في المقابل مجانية وتحمل الثقة التي لا يمكن تكرارها في المواضع المدفوعة.
لا يزال موقع الويب الخاص بك هو المحور، وليس فكرة لاحقة
مهما كانت طريقة إعلانك، يجب أن تشير كل قناة في النهاية إلى موقع ويب يسهل على أي شخص فهم ما تفعله والاتصال بك. موقع احترافي وسريع التحميل مبني على أساس لائق منشئ الموقع لا يتطلب النظام الأساسي ميزانية كبيرة للوكالة — فهو يتطلب نسخة واضحة وطريقة للاتصال بك وسرعات تحميل للصفحة لا تفقد الزوار الصبر.
يجب أن تكون معلومات الاتصال بارزة في كل صفحة. يعد هذا أمرًا واضحًا ومن السهل تفويته - لقد زرت العشرات من مواقع الأعمال المنزلية حيث يتطلب العثور على عنوان بريد إلكتروني النقر فوق ثلاث صفحات. إذا كنت تعرض أي نوع من الإعلانات، فإن هذا الاحتكاك يؤثر على معدل التحويل الخاص بك.
ما كنت تخطي
سأتخطى الإعلانات الإذاعية والإعلانات المطبوعة حتى يكون لديك سبب محدد للاعتقاد بوجود جمهورك ويمكنك تتبع النتائج. يمكن أن تنجح هذه الأمور في العمل المناسب، لكن التكلفة الأولية مرتفعة والقياس صعب. بالنسبة للأعمال المنزلية في عامها الأول، يتم إنفاق نفس الميزانية على الخير تصميم بطاقة العمل وسوف تؤدي التوعية المحلية المستهدفة في أغلب الأحيان إلى تحقيق عوائد أفضل.
خلاصة القول: تستخدم إعلانات الأعمال المنزلية الفعالة قنوات متعددة دون أن تكون غير مركزة. ابدأ من حيث يتواجد عملاؤك فعليًا - والذي يتضمن بالنسبة للعديد من الشركات المنزلية نقاط اتصال فعلية ومحلية يميل التفكير عبر الإنترنت أولاً إلى التقليل من قيمتها. إن الوجود الرقمي مهم، لكنه نادرًا ما يمثل الصورة الكاملة.
على استعداد للتسوق؟ قارن الأعمال التجارية عبر الإنترنت عبر المتاجر → 📚 أو تصفح الدورات والبرمجيات في السلع الرقمية →
