Startseite Unternehmenswerbung jenseits der offensichtlichen Kanäle
Als ich mein erstes Eigenheimunternehmen gründete, habe ich den Großteil meines anfänglichen Marketingbudgets für Facebook-Anzeigen ausgegeben. Die Ergebnisse waren mittelmäßig, das Targeting war schwieriger als erwartet und ich musste mich mit der Plattform vertraut machen und gleichzeitig das Unternehmen leiten. In der Zwischenzeit haben ein paar Offline-Umzüge, die ich fast im Nachhinein vorgenommen habe, dazu geführt, dass ich die meisten echten Kunden gewonnen habe. Dieses Ungleichgewicht hat mich etwas gelehrt.
Die Mix-Frage: online und offline zusammen
Jedes Heimunternehmen operiert in einer geografischen Realität, auch wenn es hauptsächlich online verkauft. Ihre Nachbarn, lokale Gemeindegruppen und Unternehmen in der Umgebung sind potenzielle Kunden oder Empfehlungsquellen, die im Internet viel einfacher zu erreichen sind als Fremde. Der Fehler besteht darin, Online-Werbung als die einzige Strategie zu betrachten, in die es sich zu investieren lohnt, und die Menschen zu ignorieren, die zu Ihrer Adresse gehen könnten.
Eine Erwähnung in einer Lokalzeitung, ein Flyer in einem Gemeinderat, ein Eintrag in einem Nachbarschaftsnewsletter – nichts davon lässt sich auf tausende reduzieren, aber sie erreichen Menschen mit einer viel höheren Vertrauensbasis als eine kalte Anzeige. Insbesondere für dienstleistungsorientierte Unternehmen kann eine einzige lokale Empfehlung von einem vertrauenswürdigen Nachbarn mehr als hundert bezahlte Klicks wert sein.
Professionelle Druckmaterialien lohnen sich immer noch
Visitenkarten sind so billig, dass es keinen guten Grund gibt, sie nicht zu haben. Das Design ist wichtiger als der Preis – eine Karte, die Ihren Service klar kommuniziert und professionell aussieht, wird behalten; ein mittelmäßiges Exemplar landet im Recycling. Mit Online-Druckdiensten können Sie kleine Auflagen mit individuellen Designs zu geringen Kosten bestellen, und die Qualität ist im Allgemeinen gut.
Broschüren und Flyer dienen einem anderen Zweck: Sie funktionieren an physischen Orten, an denen sich Ihre Zielkunden aufhalten. Ein örtliches Fitnessstudio für einen Ernährungsdienstleister, ein Tierpfleger für ein Hundeausführunternehmen, ein Baumarkt für einen Heimwerker. Bewahren Sie sie an einem Ort auf, an dem sie tatsächlich abgeholt werden, und nicht einfach hinter einer Theke gestapelt. Eine saubere Flyerdruck Ein Lauf, der auf drei oder vier relevante lokale Orte abzielt, kostet Sie fast nichts und funktioniert über Monate hinweg.
Die Berichterstattung in den lokalen Medien ist kostenlos, wenn Sie sie verfolgen
Journalisten und lokale Blogger sind wirklich auf der Suche nach Inhalten. Eine gut formulierte Geschichte über eine lokale Person, die etwas Interessantes startet, oder über ein Unternehmen, das etwas Ungewöhnliches tut, wird oft eine Berichterstattung erhalten, die man mit Geld nicht kaufen kann – weil die redaktionelle Berichterstattung eine Glaubwürdigkeit hat, die Werbung nicht hat. Die Herausforderung besteht darin, im Pitch etwas Neues zu thematisieren und nicht nur „Ich habe ein Unternehmen gegründet“.
Sponsern Sie eine lokale Wohltätigkeitsveranstaltung, organisieren Sie etwas, das die Gemeinschaft einbezieht, schaffen Sie ein Stipendium oder einen Wettbewerb mit einem bescheidenen Preis. All das gibt einem Reporter etwas, worüber er schreiben kann. Der Versicherungsschutz, den Sie im Gegenzug erhalten, ist kostenlos und schafft Vertrauen, das bezahlte Platzierungen nicht reproduzieren können.
Ihre Website ist immer noch der Mittelpunkt und kein nachträglicher Einfall
Wie auch immer Sie Werbung schalten, jeder Kanal sollte irgendwann auf eine Website verweisen, die es jemandem leicht macht, zu verstehen, was Sie tun, und mit Ihnen Kontakt aufzunehmen. Eine professionelle, schnell ladende Website, die auf einer anständigen Grundlage basiert Website-Builder Für die Plattform ist kein großes Agenturbudget erforderlich – sie erfordert klare Texte, eine Möglichkeit zur Kontaktaufnahme und Seitenladegeschwindigkeiten, die ungeduldige Besucher nicht verlieren.
Kontaktinformationen sollten auf jeder Seite gut sichtbar sein. Das ist so offensichtlich, dass man es leicht übersieht – ich habe Dutzende von Websites für private Unternehmen besucht, bei denen man drei Seiten durchklicken musste, um eine E-Mail-Adresse zu finden. Wenn Sie irgendeine Art von Werbung schalten, schmälert diese Reibung Ihre Conversion-Rate.
Was ich überspringen würde
Ich würde Radio- und Print-Display-Werbung überspringen, bis Sie einen konkreten Grund zu der Annahme haben, dass Ihr Publikum da ist und Sie die Ergebnisse verfolgen können. Diese können für das richtige Unternehmen funktionieren, aber die Vorabkosten sind hoch und die Messung ist schwierig. Für ein Eigenheimunternehmen wird im ersten Jahr das gleiche Budget für Gutes ausgegeben Visitenkartendesign und eine gezielte lokale Reichweite führt fast immer zu besseren Erträgen.
Das Fazit: Effektive Werbung für Privatanwender nutzt mehrere Kanäle, ohne unfokussiert zu sein. Beginnen Sie dort, wo Ihre Kunden tatsächlich sind – was bei vielen Privatunternehmen physische, lokale Kontaktpunkte umfasst, die beim Online-First-Denken tendenziell unterbewertet werden. Digitale Präsenz ist wichtig, aber sie ist selten das ganze Bild.
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