Διαφήμιση οικιακών επιχειρήσεων πέρα από τα προφανή κανάλια
Όταν ξεκίνησα την πρώτη μου επιχείρηση στο σπίτι, ξόδεψα το μεγαλύτερο μέρος του πρώιμου προϋπολογισμού μου για το μάρκετινγκ σε διαφημίσεις στο Facebook. Τα αποτελέσματα ήταν μέτρια, η στόχευση ήταν πιο δύσκολη από ό,τι περίμενα και έπρεπε να μάθω την πλατφόρμα ενώ παράλληλα διοικούσα την επιχείρηση. Εν τω μεταξύ, μερικές κινήσεις εκτός σύνδεσης που έκανα σχεδόν ως εκ των υστέρων κατέληξαν να οδηγήσουν τους πιο πραγματικούς πελάτες. Αυτή η ανισορροπία με δίδαξε κάτι.
Η ερώτηση μείξης: online και offline μαζί
Κάθε οικιακή επιχείρηση λειτουργεί σε μια γεωγραφική πραγματικότητα, ακόμα κι αν πωλεί κυρίως διαδικτυακά. Οι γείτονές σας, οι ομάδες τοπικής κοινότητας και οι επιχειρήσεις της περιοχής είναι πιθανοί πελάτες ή πηγές παραπομπής που είναι πολύ πιο εύκολο να προσεγγίσετε από άγνωστους στο διαδίκτυο. Το λάθος είναι να αντιμετωπίζετε τη διαδικτυακή διαφήμιση ως τη μόνη στρατηγική που αξίζει να επενδύσετε και να αγνοήσετε τα άτομα που θα μπορούσαν να περπατήσουν στη διεύθυνσή σας.
Μια αναφορά τοπικής εφημερίδας, ένα φυλλάδιο κοινοτικών πινάκων, μια καταχώριση σε ένα ενημερωτικό δελτίο της γειτονιάς - κανένα από αυτά δεν μπορεί να φτάσει σε χιλιάδες, αλλά προσεγγίζουν άτομα με πολύ υψηλότερη βάση εμπιστοσύνης από μια ψυχρή διαφήμιση. Ειδικά για επιχειρήσεις που βασίζονται σε υπηρεσίες, μια τοπική παραπομπή από έναν αξιόπιστο γείτονα μπορεί να αξίζει περισσότερα από εκατό πληρωμένα κλικ.
Τα επαγγελματικά έντυπα υλικά εξακολουθούν να αξίζουν
επαγγελματικές κάρτες είναι αρκετά φθηνά που δεν υπάρχει καλός λόγος να μην τα έχετε. Ο σχεδιασμός έχει μεγαλύτερη σημασία από την τιμή — μια κάρτα που επικοινωνεί με σαφήνεια την υπηρεσία σας και φαίνεται επαγγελματική θα κρατηθεί. ένα μέτριο θα πάει στην ανακύκλωση. Οι ηλεκτρονικές υπηρεσίες εκτύπωσης σάς επιτρέπουν να παραγγείλετε μικρές εκδόσεις με προσαρμοσμένα σχέδια με χαμηλό κόστος και η ποιότητα είναι γενικά καλή.
Τα φυλλάδια και τα φυλλάδια εξυπηρετούν διαφορετικό σκοπό: λειτουργούν σε φυσικές τοποθεσίες όπου οι πελάτες-στόχοι σας περνούν χρόνο. Ένα τοπικό γυμναστήριο για μια υπηρεσία διατροφής, ένας περιποιητής κατοικίδιων για μια επιχείρηση που κάνει βόλτες με σκύλους, ένα κατάστημα σιδηρικών για έναν τεχνίτη. Αφήστε τα κάπου που θα τα μαζέψουν πραγματικά, όχι απλώς στοιβαγμένα πίσω από έναν πάγκο. Ένα καθαρό εκτύπωση φυλλαδίου Η εκτέλεση στοχεύοντας τρία ή τέσσερα σχετικά τοπικά σημεία δεν θα σας κοστίσει σχεδόν τίποτα και θα συνεχίσετε να εργάζεστε για μήνες.
Η κάλυψη από τα τοπικά μέσα είναι δωρεάν εάν το επιδιώξετε
Οι δημοσιογράφοι και οι τοπικοί bloggers αναζητούν πραγματικά περιεχόμενο. Μια καλοπροαίρετη ιστορία για έναν ντόπιο που ξεκινά κάτι ενδιαφέρον ή μια επιχείρηση που κάνει κάτι ασυνήθιστο, συχνά λαμβάνει κάλυψη που δεν μπορούν να αγοραστούν με χρήματα — επειδή η εκδοτική κάλυψη έχει αξιοπιστία που δεν έχει η διαφήμιση. Η πρόκληση είναι να βάλετε το βήμα για κάτι που αξίζει ειδήσεων, όχι απλώς «ξεκίνησα μια επιχείρηση».
Χορηγήστε μια τοπική φιλανθρωπική εκδήλωση, οργανώστε κάτι που εμπλέκει την κοινότητα, δημιουργήστε μια υποτροφία ή διαγωνισμό με ένα μικρό έπαθλο. Όλα αυτά δίνουν στον δημοσιογράφο κάτι να γράψει. Η κάλυψη που λαμβάνετε σε αντάλλαγμα είναι δωρεάν και εμπιστεύεται ότι οι τοποθετήσεις επί πληρωμή δεν μπορούν να αναπαραχθούν.
Ο ιστότοπός σας εξακολουθεί να είναι ο κόμβος, όχι μια μεταγενέστερη σκέψη
Όπως και να διαφημίζεστε, κάθε κανάλι θα πρέπει τελικά να οδηγεί σε έναν ιστότοπο που διευκολύνει κάποιον να καταλάβει τι κάνετε και να επικοινωνήσει μαζί σας. Ένας επαγγελματικός ιστότοπος γρήγορης φόρτωσης χτισμένος σε αξιοπρεπή δημιουργός ιστοσελίδων Η πλατφόρμα δεν απαιτεί μεγάλο προϋπολογισμό εταιρείας — απαιτεί καθαρό αντίγραφο, έναν τρόπο επικοινωνίας μαζί σας και ταχύτητες φόρτωσης σελίδων που δεν χάνουν τους ανυπόμονους επισκέπτες.
Τα στοιχεία επικοινωνίας πρέπει να είναι εμφανή σε κάθε σελίδα. Αυτό είναι τόσο προφανές που είναι εύκολο να το χάσετε — Έχω επισκεφτεί δεκάδες ιστότοπους οικιακών επιχειρήσεων όπου η εύρεση μιας διεύθυνσης email απαιτούσε κλικ σε τρεις σελίδες. Εάν εκτελείτε οποιοδήποτε είδος διαφήμισης, αυτή η τριβή σας τρώει το ποσοστό μετατροπών.
Αυτό που θα προσπερνούσα
Θα παραλείπω τη διαφήμιση στο ραδιόφωνο και την έντυπη προβολή έως ότου έχετε έναν συγκεκριμένο λόγο να πιστεύετε ότι το κοινό σας είναι εκεί και μπορείτε να παρακολουθείτε τα αποτελέσματα. Αυτά μπορούν να λειτουργήσουν για τη σωστή επιχείρηση, αλλά το αρχικό κόστος είναι υψηλό και η μέτρηση είναι δύσκολη. Για μια οικιακή επιχείρηση κατά το πρώτο έτος λειτουργίας της, ο ίδιος προϋπολογισμός δαπανήθηκε για αγαθά σχέδιο επαγγελματικής κάρτας και η στοχευμένη τοπική προβολή θα έχει σχεδόν πάντα καλύτερες αποδόσεις.
Το συμπέρασμα: η αποτελεσματική διαφήμιση οικιακών επιχειρήσεων χρησιμοποιεί πολλαπλά κανάλια χωρίς να είναι αδιάφορη. Ξεκινήστε από εκεί που βρίσκονται πραγματικά οι πελάτες σας — κάτι που για πολλές οικιακές επιχειρήσεις περιλαμβάνει φυσικά, τοπικά σημεία επαφής που η σκέψη πρώτα στο διαδίκτυο τείνει να υποτιμά. Η ψηφιακή παρουσία έχει σημασία, αλλά σπάνια είναι η συνολική εικόνα.
Είστε έτοιμοι να ψωνίσετε; Συγκρίνετε Διαδικτυακή Επιχείρηση σε όλα τα καταστήματα → 📚 Ή περιηγηθείτε μαθήματα & λογισμικό σε Ψηφιακά Προϊόντα →
