Inicio Negocios Publicidad más allá de los canales obvios
Cuando comencé mi primer negocio desde casa, gasté la mayor parte de mi presupuesto inicial de marketing en anuncios de Facebook. Los resultados fueron mediocres, la orientación fue más difícil de lo que esperaba y tuve que aprender la plataforma mientras dirigía el negocio. Mientras tanto, algunos movimientos fuera de línea que hice casi como una ocurrencia tardía terminaron atrayendo a la mayoría de los clientes reales. Ese desequilibrio me enseñó algo.
La cuestión de la combinación: online y offline juntos
Todo negocio desde casa opera en una realidad geográfica, incluso si vende principalmente en línea. Sus vecinos, grupos comunitarios locales y empresas del área son clientes potenciales o fuentes de referencia a quienes es mucho más fácil llegar que extraños en Internet. El error es tratar la publicidad online como la única estrategia en la que vale la pena invertir e ignorar a las personas que podrían caminar hasta su dirección.
Una mención en un periódico local, un folleto de una junta comunitaria, una lista en un boletín de noticias del vecindario: ninguno de estos llega a miles, pero llegan a personas con una base de confianza mucho más alta que un anuncio frío. Especialmente para las empresas basadas en servicios, una sola referencia local de un vecino de confianza puede valer más que cien clics pagos.
Todavía vale la pena tener materiales impresos profesionales
tarjetas de visita son lo suficientemente baratos como para que no haya una buena razón para no tenerlos. El diseño importa más que el precio: una tarjeta que comunique su servicio claramente y tenga un aspecto profesional se conservará; uno mediocre irá al reciclaje. Los servicios de impresión en línea le permiten solicitar tiradas pequeñas con diseños personalizados a bajo costo y, en general, la calidad es buena.
Los folletos y volantes tienen un propósito diferente: funcionan en ubicaciones físicas donde los clientes objetivo pasan tiempo. Un gimnasio local para un servicio de nutrición, una peluquería de mascotas para un negocio de paseo de perros, una ferretería para un personal de mantenimiento. Déjalos en algún lugar donde puedan ser recogidos, no simplemente apilados detrás de un mostrador. un limpio impresión de volantes ejecutar la campaña apuntando a tres o cuatro puntos locales relevantes no le costará casi nada y seguirá funcionando durante meses.
La cobertura de los medios locales es gratuita si la buscas.
Los periodistas y blogueros locales realmente buscan contenido. Una historia bien planteada sobre una persona local que inicia algo interesante, o una empresa que hace algo inusual, a menudo obtendrá una cobertura que el dinero no podría comprar, porque la cobertura editorial tiene credibilidad que la publicidad no tiene. El desafío es hacer un discurso sobre algo de interés periodístico, no simplemente "comencé un negocio".
Patrocine un evento benéfico local, organice algo que involucre a la comunidad, cree una beca o un concurso con un premio modesto. Todos ellos le dan al periodista algo sobre qué escribir. La cobertura que obtiene a cambio es gratuita y conlleva una confianza que las colocaciones pagas no pueden replicar.
Su sitio web sigue siendo el centro, no una ocurrencia tardía
Independientemente de cómo se anuncie, cada canal debería eventualmente apuntar a un sitio web que facilite que alguien entienda lo que usted hace y se comunique con usted. Un sitio profesional y de carga rápida construido sobre una base decente creador de sitios web La plataforma no requiere un gran presupuesto de agencia: requiere un texto claro, una forma de contactarlo y velocidades de carga de la página que no pierdan visitantes impacientes.
La información de contacto debe destacarse en cada página. Esto es algo tan obvio que es fácil pasarlo por alto: he visitado docenas de sitios web de negocios desde casa donde encontrar una dirección de correo electrónico requería hacer clic en tres páginas. Si publica algún tipo de publicidad, esa fricción está consumiendo su tasa de conversión.
Lo que me saltaría
Saltaría la publicidad impresa y en la radio hasta que tenga una razón específica para creer que su audiencia está allí y pueda realizar un seguimiento de los resultados. Estos pueden funcionar para el negocio adecuado, pero el costo inicial es alto y la medición es difícil. Para un negocio desde casa en su primer año, se gasta el mismo presupuesto en buenas diseño de tarjetas de visita y la extensión local dirigida casi siempre producirá mejores resultados.
El resultado final: la publicidad eficaz para empresas desde casa utiliza múltiples canales sin desenfocarse. Comience donde realmente están sus clientes, lo que para muchas empresas desde casa incluye puntos de contacto físicos y locales que el pensamiento online tiende a infravalorar. La presencia digital importa, pero rara vez es el panorama completo.
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