פרסום ביתי לעסקים מעבר לערוצים המובנים מאליהם
כשהתחלתי את העסק הביתי הראשון שלי, הוצאתי את רוב תקציב השיווק המוקדם שלי על מודעות פייסבוק. התוצאות היו בינוניות, המיקוד היה קשה ממה שציפיתי, והייתי צריך ללמוד את הפלטפורמה תוך כדי ניהול העסק. בינתיים, כמה מהלכים לא מקוונים שעשיתי כמעט כמחשבה שלאחר מכן, הובילו את הלקוחות האמיתיים ביותר. חוסר האיזון הזה לימד אותי משהו.
שאלת השילוב: מקוון ולא מקוון ביחד
כל עסק ביתי פועל במציאות גיאוגרפית גם אם הוא מוכר בעיקר באינטרנט. השכנים שלך, קבוצות קהילתיות מקומיות ועסקים באזור הם לקוחות פוטנציאליים או מקורות הפניה שהרבה יותר קל להגיע אליהם מאשר זרים באינטרנט. הטעות היא להתייחס לפרסום באינטרנט כאל האסטרטגיה היחידה ששווה להשקיע בה ולהתעלם מהאנשים שיכולים ללכת אל הכתובת שלך.
אזכור של עיתון מקומי, עלון של מועצת הקהילה, רישום בעלון שכונתי - אף אחד מאלה לא מגיע לאלפים, אבל הם מגיעים לאנשים עם קו בסיס גבוה בהרבה של אמון מאשר מודעה קרה. עבור עסקים מבוססי שירות במיוחד, הפניה מקומית אחת משכן מהימן יכולה להיות שווה יותר ממאה קליקים בתשלום.
עדיין כדאי להחזיק חומרי הדפסה מקצועיים
כרטיסי ביקור זולים מספיק שאין סיבה טובה לא לקבל אותם. העיצוב חשוב יותר מהמחיר - כרטיס שמעביר את השירות שלך בצורה ברורה ונראה מקצועי יישמר; אחד בינוני ילך למיחזור. שירותי הדפסה מקוונים מאפשרים לכם להזמין סדרות קטנות עם עיצובים מותאמים אישית בעלות נמוכה, והאיכות בדרך כלל טובה.
חוברות ועלונים משרתים מטרה אחרת: הם פועלים במקומות פיזיים שבהם לקוחות היעד שלך מבלים. חדר כושר מקומי לשירות תזונה, מספרת חיות מחמד לעסק לטיולי כלבים, חנות לחומרי בניין להנדימן. השאירו אותם במקום שבו הם למעשה ייאספו, לא רק יערמו אותם מאחורי דלפק. נקי הדפסת פליירים ריצה המיקוד לשלושה או ארבעה מקומות רלוונטיים מקומיים לא תעלה לך כמעט כלום ותמשיך לעבוד במשך חודשים.
סיקור תקשורת מקומי הוא בחינם אם אתה רודף אחריו
עיתונאים ובלוגרים מקומיים באמת מחפשים תוכן. סיפור מתוחכם על אדם מקומי שמתחיל משהו מעניין, או עסק שעושה משהו יוצא דופן, יזכה לעתים קרובות לסיקור שכסף לא יכול היה לקנות - כי לסיקור העריכה יש אמינות שאין לפרסום. האתגר הוא להפוך את המגרש למשהו חדשני, לא רק "פתחתי עסק".
חסות אירוע צדקה מקומי, ארגן משהו שמעורב את הקהילה, צור מלגה או תחרות עם פרס צנוע. כל אלה נותנים לכתב משהו לכתוב עליו. הכיסוי שאתה מקבל בתמורה הוא בחינם ונושא אמון שלא ניתן לשכפל מיקומים בתשלום.
האתר שלך הוא עדיין המרכז, לא מחשבה שלאחר מכן
בכל אופן שאתה מפרסם, כל ערוץ צריך בסופו של דבר להצביע על אתר שמקל על מישהו להבין מה אתה עושה וליצור איתך קשר. אתר מקצועי, בעל טעינה מהירה בנוי על הגון בונה אתרים הפלטפורמה אינה דורשת תקציב סוכנות גדול - היא דורשת עותק ברור, דרך ליצור איתך קשר ומהירויות טעינת עמודים שאינן מאבדות מבקרים חסרי סבלנות.
פרטי הקשר צריכים להיות בולטים בכל עמוד. זה דבר כל כך ברור שקל לפספס - הייתי בעשרות אתרים לעסקים ביתיים שבהם מציאת כתובת אימייל מצריכה לחיצה על שלושה עמודים. אם אתה מפעיל כל סוג של פרסום, החיכוך הזה גוזל את שיעור ההמרה שלך.
על מה הייתי מדלגת
הייתי מדלג על פרסום ברדיו ובדפוס לתצוגה עד שתהיה לך סיבה ספציפית להאמין שהקהל שלך נמצא שם ותוכל לעקוב אחר התוצאות. אלה יכולים לעבוד עבור העסק הנכון, אבל העלות מראש גבוהה והמדידה קשה. עבור עסק ביתי בשנה הראשונה שלו, אותו תקציב הוצא על טוב עיצוב כרטיסי ביקור והסברה מקומית ממוקדת תניב כמעט תמיד תשואות טובות יותר.
השורה התחתונה: פרסום אפקטיבי לעסק ביתי משתמש במספר ערוצים מבלי להיות לא ממוקד. התחל היכן שהלקוחות שלך נמצאים בפועל - מה שעבור עסקים ביתיים רבים כולל נקודות מגע פיזיות מקומיות שחשיבה מקוונת תחילה נוטה להעריך פחות. נוכחות דיגיטלית חשובה, אך לעתים רחוקות היא מהווה את כל התמונה.
מוכנים לחנות? השווה עסקים מקוונים ברחבי חנויות → 📚 או לגלוש קורסים ותוכנות במוצרים דיגיטליים →
