होम बिजनेस विज्ञापन स्पष्ट चैनलों से परे
जब मैंने अपना पहला घरेलू व्यवसाय शुरू किया, तो मैंने अपना अधिकांश शुरुआती मार्केटिंग बजट फेसबुक विज्ञापनों पर खर्च किया। परिणाम औसत दर्जे के थे, लक्ष्यीकरण मेरी अपेक्षा से अधिक कठिन था, और मुझे व्यवसाय चलाने के साथ-साथ प्लेटफ़ॉर्म भी सीखना पड़ा। इस बीच, कुछ ऑफ़लाइन कदम जो मैंने लगभग बाद में सोचे-समझे लिए थे, अंततः सबसे वास्तविक ग्राहकों को आकर्षित करने में सफल रहे। उस असंतुलन ने मुझे कुछ सिखाया।
मिश्रित प्रश्न: ऑनलाइन और ऑफलाइन एक साथ
प्रत्येक घरेलू व्यवसाय भौगोलिक वास्तविकता में संचालित होता है, भले ही वह मुख्य रूप से ऑनलाइन बेचता हो। आपके पड़ोसी, स्थानीय समुदाय समूह और क्षेत्र के व्यवसाय संभावित ग्राहक या रेफरल स्रोत हैं जिन तक इंटरनेट पर अजनबियों की तुलना में पहुंचना बहुत आसान है। गलती ऑनलाइन विज्ञापन को निवेश के लायक एकमात्र रणनीति मानना और उन लोगों की अनदेखी करना है जो आपके पते पर आ सकते हैं।
एक स्थानीय समाचार पत्र का उल्लेख, एक सामुदायिक बोर्ड फ़्लायर, पड़ोस के समाचार पत्र में एक सूची - इनमें से कोई भी हजारों तक नहीं पहुंचता है, लेकिन वे एक ठंडे विज्ञापन की तुलना में विश्वास की बहुत अधिक आधार रेखा वाले लोगों तक पहुंचते हैं। विशेष रूप से सेवा-आधारित व्यवसायों के लिए, एक विश्वसनीय पड़ोसी से एक स्थानीय रेफरल सौ भुगतान किए गए क्लिक से अधिक मूल्य का हो सकता है।
व्यावसायिक मुद्रण सामग्रियाँ अभी भी रखने लायक हैं
बिज़नेस कार्ड इतने सस्ते हैं कि उन्हें न रखने का कोई अच्छा कारण नहीं है। डिज़ाइन कीमत से अधिक मायने रखता है - एक कार्ड जो आपकी सेवा के बारे में स्पष्ट रूप से सूचित करता है और पेशेवर दिखता है उसे रखा जाएगा; एक औसत दर्जे का व्यक्ति पुनर्चक्रण में जाएगा। ऑनलाइन प्रिंट सेवाएँ आपको कम कीमत पर कस्टम डिज़ाइन के साथ छोटे रन ऑर्डर करने देती हैं, और गुणवत्ता आम तौर पर अच्छी होती है।
ब्रोशर और फ़्लायर्स एक अलग उद्देश्य की पूर्ति करते हैं: वे भौतिक स्थानों पर काम करते हैं जहाँ आपके लक्षित ग्राहक समय बिताते हैं। पोषण सेवा के लिए एक स्थानीय जिम, कुत्ते को घुमाने के व्यवसाय के लिए एक पालतू जानवर की देखभाल करने वाला, एक नौकर के लिए एक हार्डवेयर स्टोर। उन्हें ऐसी जगह छोड़ दें जहां उन्हें वास्तव में उठाया जाएगा, न कि केवल काउंटर के पीछे ढेर कर दिया जाएगा। एक साफ़ उड़नखटोला मुद्रण तीन या चार प्रासंगिक स्थानीय स्थानों को लक्ष्य करके चलाने पर आपको लगभग कुछ भी खर्च नहीं करना पड़ेगा और आप महीनों तक काम करते रहेंगे।
यदि आप इसका अनुसरण करते हैं तो स्थानीय मीडिया कवरेज निःशुल्क है
पत्रकार और स्थानीय ब्लॉगर वास्तव में सामग्री की तलाश में हैं। एक स्थानीय व्यक्ति द्वारा कुछ दिलचस्प शुरू करने, या कुछ असामान्य करने वाले व्यवसाय के बारे में एक अच्छी तरह से पेश की गई कहानी को अक्सर वह कवरेज मिलेगी जो पैसे से नहीं खरीदी जा सकती - क्योंकि संपादकीय कवरेज में वह विश्वसनीयता होती है जो विज्ञापन में नहीं होती। चुनौती किसी चीज़ को समाचार योग्य बनाने की है, न कि केवल "मैंने एक व्यवसाय शुरू किया।"
एक स्थानीय चैरिटी कार्यक्रम को प्रायोजित करें, कुछ ऐसा आयोजित करें जिसमें समुदाय शामिल हो, एक मामूली पुरस्कार के साथ छात्रवृत्ति या प्रतियोगिता बनाएं। ये सभी पत्रकार को लिखने के लिए कुछ न कुछ देते हैं। बदले में आपको जो कवरेज मिलता है वह मुफ़्त है और यह विश्वास रखता है कि भुगतान किए गए प्लेसमेंट दोहराए नहीं जा सकते।
आपकी वेबसाइट अभी भी केंद्र है, कोई बाद का विचार नहीं है
हालाँकि आप विज्ञापन कर रहे हैं, प्रत्येक चैनल को अंततः एक ऐसी वेबसाइट की ओर इशारा करना चाहिए जिससे किसी के लिए यह समझना आसान हो जाए कि आप क्या करते हैं और आपसे संपर्क करना आसान हो जाता है। एक पेशेवर, तेजी से लोड होने वाली साइट जो सभ्य तरीके से बनाई गई है वेबसाइट निर्माता प्लेटफ़ॉर्म को एक बड़े एजेंसी बजट की आवश्यकता नहीं है - इसके लिए स्पष्ट प्रतिलिपि, आपसे संपर्क करने का एक तरीका और पेज लोड गति की आवश्यकता होती है जो अधीर आगंतुकों को न खोए।
संपर्क जानकारी प्रत्येक पृष्ठ पर प्रमुखता से होनी चाहिए. यह इतनी स्पष्ट चीज़ है कि इसे नज़रअंदाज करना आसान है - मैं दर्जनों होम बिजनेस वेबसाइटों पर गया हूं जहां ईमेल पता ढूंढने के लिए तीन पेजों पर क्लिक करना पड़ता है। यदि आप किसी भी प्रकार का विज्ञापन चला रहे हैं, तो वह घर्षण आपकी रूपांतरण दर को प्रभावित कर रहा है।
मैं क्या छोड़ूंगा
मैं रेडियो और प्रिंट डिस्प्ले विज्ञापन को तब तक छोड़ दूंगा जब तक आपके पास यह विश्वास करने का कोई विशेष कारण न हो कि आपके दर्शक वहां हैं और आप परिणामों को ट्रैक कर सकते हैं। ये सही व्यवसाय के लिए काम कर सकते हैं, लेकिन प्रारंभिक लागत अधिक है और माप कठिन है। किसी गृह व्यवसाय के लिए उसके पहले वर्ष में, समान बजट अच्छे पर खर्च किया जाता है बिज़नेस कार्ड डिज़ाइन और लक्षित स्थानीय आउटरीच लगभग हमेशा बेहतर रिटर्न देगी।
निचली पंक्ति: प्रभावी घरेलू व्यवसाय विज्ञापन बिना फोकस के कई चैनलों का उपयोग करता है। वहीं से शुरू करें जहां आपके ग्राहक वास्तव में हैं - जिसमें कई घरेलू व्यवसायों के लिए भौतिक, स्थानीय टचप्वाइंट शामिल हैं जिन्हें ऑनलाइन-पहली सोच कम महत्व देती है। डिजिटल उपस्थिति मायने रखती है, लेकिन यह शायद ही पूरी तस्वीर है।
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