Periklanan Bisnis Rumahan Di Luar Saluran yang Jelas
Ketika saya memulai bisnis rumahan pertama saya, saya menghabiskan sebagian besar anggaran pemasaran awal saya untuk iklan Facebook. Hasilnya biasa-biasa saja, penargetan lebih sulit dari perkiraan saya, dan saya harus mempelajari platformnya sambil menjalankan bisnis. Sementara itu, beberapa perpindahan offline yang saya lakukan hampir sebagai renungan akhirnya menghasilkan klien yang paling nyata. Ketidakseimbangan itu mengajarkan saya sesuatu.
Pertanyaan campuran: online dan offline bersama-sama
Setiap bisnis rumahan beroperasi dalam realitas geografis meskipun bisnis utamanya menjual secara online. Tetangga Anda, kelompok komunitas lokal, dan bisnis lokal adalah pelanggan potensial atau sumber rujukan yang lebih mudah dijangkau dibandingkan orang asing di internet. Kesalahannya adalah memperlakukan periklanan online sebagai satu-satunya strategi yang layak untuk diinvestasikan dan mengabaikan orang-orang yang dapat datang ke alamat Anda.
Surat kabar lokal menyebutkan, pamflet dewan komunitas, daftar di buletin lingkungan – tidak ada yang mencapai ribuan, namun mereka menjangkau orang-orang dengan dasar kepercayaan yang jauh lebih tinggi daripada iklan dingin. Khususnya untuk bisnis berbasis layanan, satu rujukan lokal dari tetangga tepercaya dapat bernilai lebih dari seratus klik berbayar.
Bahan cetak profesional masih layak dimiliki
kartu nama cukup murah sehingga tidak ada alasan untuk tidak memilikinya. Desain lebih penting daripada harga — kartu yang mengkomunikasikan layanan Anda dengan jelas dan terlihat profesional akan disimpan; yang biasa-biasa saja akan didaur ulang. Layanan pencetakan online memungkinkan Anda memesan dalam jumlah kecil dengan desain khusus dengan biaya rendah, dan kualitas umumnya baik.
Brosur dan pamflet memiliki tujuan yang berbeda: keduanya berfungsi di lokasi fisik tempat pelanggan target Anda menghabiskan waktu. Pusat kebugaran lokal untuk layanan nutrisi, perawat hewan peliharaan untuk bisnis jalan-jalan anjing, toko perkakas untuk tukang. Tinggalkan di suatu tempat agar bisa diambil, bukan hanya ditumpuk di belakang meja kasir. Bersih pencetakan brosur menjalankan penargetan tiga atau empat tempat lokal yang relevan hampir tidak memerlukan biaya apa pun dan akan terus bekerja selama berbulan-bulan.
Liputan media lokal gratis jika Anda mengejarnya
Jurnalis dan blogger lokal sungguh-sungguh mencari konten. Sebuah cerita yang disampaikan dengan baik tentang masyarakat lokal yang memulai sesuatu yang menarik, atau sebuah bisnis yang melakukan sesuatu yang tidak biasa, sering kali mendapat liputan yang tidak dapat dibeli dengan uang — karena liputan editorial memiliki kredibilitas yang tidak dapat dibeli oleh iklan. Tantangannya adalah menyampaikan sesuatu yang layak diberitakan, bukan sekadar "Saya memulai bisnis".
Mensponsori acara amal setempat, mengatur sesuatu yang melibatkan komunitas, membuat beasiswa atau kontes dengan hadiah sederhana. Semua itu memberi reporter sesuatu untuk ditulis. Perlindungan yang Anda dapatkan sebagai imbalannya adalah gratis dan memberikan kepercayaan yang tidak dapat ditiru oleh penempatan berbayar.
Situs web Anda tetap menjadi pusatnya, bukan sekedar renungan
Bagaimana pun Anda beriklan, setiap saluran pada akhirnya harus mengarah ke situs web yang memudahkan seseorang memahami apa yang Anda lakukan dan menghubungi Anda. Situs profesional dan memuat cepat yang dibangun dengan basis yang layak pembuat situs web Platform ini tidak memerlukan anggaran agensi yang besar — memerlukan salinan yang jelas, cara untuk menghubungi Anda, dan kecepatan memuat halaman yang tidak menghilangkan pengunjung yang tidak sabar.
Informasi kontak harus menonjol di setiap halaman. Ini adalah hal yang sangat jelas sehingga mudah untuk dilewatkan — Saya telah mengunjungi lusinan situs web bisnis rumahan di mana untuk menemukan alamat email diperlukan mengklik tiga halaman. Jika Anda menjalankan iklan apa pun, gesekan itu akan memakan tingkat konversi Anda.
Apa yang akan saya lewati
Saya akan melewatkan iklan di radio dan media cetak sampai Anda memiliki alasan khusus untuk meyakini bahwa audiens Anda ada di sana dan Anda dapat melacak hasilnya. Ini mungkin berhasil untuk bisnis yang tepat, namun biaya di mukanya tinggi dan pengukurannya sulit. Untuk bisnis rumahan di tahun pertamanya, anggaran yang sama dikeluarkan untuk kebaikan desain kartu nama dan penjangkauan lokal yang ditargetkan hampir selalu memberikan hasil yang lebih baik.
Intinya: periklanan bisnis rumahan yang efektif menggunakan banyak saluran tanpa menjadi tidak fokus. Mulailah dari tempat pelanggan Anda sebenarnya berada — yang bagi banyak bisnis rumahan mencakup titik kontak fisik dan lokal yang cenderung diremehkan oleh pemikiran yang mengutamakan online. Kehadiran digital memang penting, namun jarang mewakili keseluruhannya.
Siap berbelanja? Bandingkan Bisnis Daring di seluruh toko → 📚 Atau jelajahi kursus & perangkat lunak dalam Barang Digital →
