明らかなチャネルを超えたホーム ビジネス広告
私が最初の在宅ビジネスを始めたとき、初期のマーケティング予算のほとんどを Facebook 広告に費やしました。結果は平凡で、ターゲティングは予想よりも難しく、ビジネスを運営しながらプラットフォームを学ぶ必要がありました。一方、私がほとんど思いつきで行ったいくつかのオフラインの動きは、最終的に最も多くの実際のクライアントを動かす結果となりました。そのアンバランスさは私に何かを教えてくれました。
ミックスの質問: オンラインとオフラインの併用
すべての在宅ビジネスは、主にオンラインで販売している場合でも、地理的な現実の中で運営されています。近所の人、地元のコミュニティ グループ、地域の企業は、インターネット上の見知らぬ人よりもはるかに簡単に連絡できる潜在的な顧客または紹介元です。間違いは、オンライン広告を投資する価値のある唯一の戦略として扱い、あなたの住所まで歩いてくる可能性のある人々を無視することです。
地元の新聞の言及、地域の掲示板のチラシ、近所のニュースレターへの掲載など、いずれも数千件に及ぶものではありませんが、冷たい広告よりもはるかに高い信頼のベースラインを持つ人々に届きます。特にサービスベースのビジネスの場合、信頼できる近所の人からの 1 つのローカル紹介が、100 回の有料クリック以上の価値がある可能性があります。
プロ仕様の印刷物はまだ持つ価値があります
名刺 十分に安いので、買わない理由はありません。価格よりもデザインが重要です。サービスを明確に伝え、プロフェッショナルに見えるカードが保持されます。平凡なものはリサイクルに回されます。オンライン印刷サービスでは、カスタム デザインの少量部数を低コストで注文でき、品質は一般に良好です。
パンフレットとチラシは別の目的を果たします。それらは、ターゲット顧客が時間を過ごす物理的な場所で機能します。栄養サービスのための地元のジム、犬の散歩ビジネスのためのペットトリマー、便利屋のための金物店。カウンターの後ろに積み上げるだけでなく、実際に受け取りやすい場所に置いておきましょう。きれいな チラシ印刷 3 つまたは 4 つの地元の関連スポットをターゲットに実行すると、費用はほとんどかからず、数か月間効果が持続します。
地元メディアの報道は追求すれば無料です
ジャーナリストや地元ブロガーは純粋にコンテンツを探しています。地元の人が何か面白いことを始めたり、企業が何か珍しいことを始めたりするという、うまく売り込まれた記事は、お金では買えない報道を受けることがよくあります。なぜなら、社説の報道には、広告にはない信頼性があるからです。課題は、単に「ビジネスを始めました」ではなく、ニュース価値のある何かについて売り込むことです。
地元の慈善イベントを後援したり、コミュニティを巻き込んだ何かを企画したり、控えめな賞品を提供する奨学金やコンテストを企画したりしましょう。これらはすべて、記者に何か書きたいことを与えてくれます。その代わりに得られる補償は無料であり、有料の紹介では真似できない信頼が得られます。
あなたのウェブサイトは依然としてハブであり、後付けではありません
どのような広告を掲載しても、最終的にはすべてのチャネルが、誰かがあなたの活動を理解し、連絡しやすくする Web サイトを参照する必要があります。まともな環境に基づいて構築された、プロフェッショナルで高速読み込みのサイト ウェブサイトビルダー このプラットフォームには政府機関の多額の予算は必要ありません。明確なコピー、連絡方法、せっかちな訪問者を失わないページの読み込み速度が必要です。
連絡先情報はすべてのページで目立つようにする必要があります。これは非常に明白なことであり、見逃しがちです。私はこれまでに何十もの在宅ビジネス Web サイトを訪問しましたが、電子メール アドレスを見つけるには 3 ページをクリックする必要がありました。何らかの広告を掲載している場合、その摩擦がコンバージョン率を低下させます。
スキップしたいこと
視聴者がいると信じる具体的な理由ができて、結果を追跡できるようになるまでは、ラジオや印刷物のディスプレイ広告はスキップします。これらは適切なビジネスには機能しますが、初期費用が高く、測定は困難です。在宅ビジネスの場合、初年度は同じ予算が良いものに費やされます。 名刺デザイン そして、ターゲットを絞った地元の支援は、ほとんどの場合、より良い利益を生み出します。
結論: 効果的な在宅ビジネス広告は、焦点を絞ることなく複数のチャネルを使用します。顧客が実際にいるところから始めましょう。多くの在宅ビジネスには、オンラインファーストの考え方では過小評価されがちな、物理的なローカルなタッチポイントが含まれます。デジタル プレゼンスは重要ですが、それが全体像であることはほとんどありません。
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