뻔한 채널 너머의 홈 비즈니스 광고
처음 재택 사업을 시작했을 때 초기 마케팅 예산의 대부분을 Facebook 광고에 지출했습니다. 결과는 별로였고, 타겟팅도 생각보다 어려웠고, 사업을 운영하면서 플랫폼도 배워야 했습니다. 그러는 동안 제가 거의 사후에 생각한 몇 가지 오프라인 활동이 실제 고객을 가장 많이 유도하는 결과를 낳았습니다. 그 불균형은 나에게 뭔가를 가르쳐주었습니다.
혼합 질문: 온라인과 오프라인을 함께 사용
모든 재택 사업은 주로 온라인으로 판매하더라도 지리적 현실에서 운영됩니다. 귀하의 이웃, 지역 커뮤니티 그룹 및 지역 기업은 인터넷상의 낯선 사람보다 훨씬 쉽게 접근할 수 있는 잠재 고객 또는 추천 소스입니다. 실수는 온라인 광고를 투자할 가치가 있는 유일한 전략으로 취급하고 귀하의 주소로 걸어갈 수 있는 사람들을 무시하는 것입니다.
지역 신문의 언급, 커뮤니티 보드 전단지, 지역 뉴스레터의 목록 등 이러한 것 중 어느 것도 수천 개에 달할 수는 없지만 냉담한 광고보다 훨씬 더 높은 신뢰 기준을 통해 사람들에게 도달합니다. 특히 서비스 기반 비즈니스의 경우 신뢰할 수 있는 이웃의 단일 지역 추천은 100번의 유료 클릭보다 더 가치가 있을 수 있습니다.
전문적인 인쇄 자료는 여전히 가치가 있습니다
명함 가격이 너무 저렴해서 안 가질 이유가 없습니다. 디자인은 가격보다 더 중요합니다. 귀하의 서비스를 명확하게 전달하고 전문적으로 보이는 카드는 유지될 것입니다. 평범한 것은 재활용에 들어갈 것입니다. 온라인 인쇄 서비스를 사용하면 저렴한 비용으로 맞춤형 디자인으로 소량 주문할 수 있으며 품질도 일반적으로 좋습니다.
브로셔와 전단지는 다른 목적으로 사용됩니다. 즉, 대상 고객이 시간을 보내는 실제 위치에서 작동합니다. 영양 서비스를 제공하는 지역 체육관, 개 산책 사업을 위한 애완동물 미용사, 잡역부를 위한 철물점. 카운터 뒤에 쌓아두는 것이 아니라 실제로 픽업할 수 있는 곳에 놓아두세요. 깨끗한 전단지 인쇄 3~4개의 관련 지역 지점을 목표로 실행하면 비용이 거의 들지 않으며 몇 달 동안 계속 작업할 수 있습니다.
지역 언론 보도는 무료입니다.
언론인과 지역 블로거는 진정으로 콘텐츠를 찾고 있습니다. 현지인이 뭔가 흥미로운 일을 시작하거나 기업이 특이한 일을 하고 있다는 잘 전달된 이야기는 종종 돈으로 살 수 없는 보도를 얻게 됩니다. 왜냐하면 사설 보도에는 광고보다 신뢰성이 있기 때문입니다. 문제는 단순히 "사업을 시작했습니다"가 아니라 뉴스 가치가 있는 것에 대해 홍보하는 것입니다.
지역 자선 행사를 후원하고, 지역사회와 관련된 행사를 조직하고, 장학금을 만들거나 적당한 상금이 수여되는 콘테스트를 만드세요. 이 모든 것들은 기자에게 쓸 내용을 제공합니다. 그 대가로 받는 보장은 무료이며 유료 배치가 복제할 수 없는 신뢰를 전달합니다.
귀하의 웹사이트는 여전히 허브이며 나중에 생각할 필요가 없습니다.
어떤 방식으로 광고를 하든 모든 채널은 결국 누군가가 귀하가 하는 일을 쉽게 이해하고 귀하에게 연락할 수 있는 웹사이트를 가리켜야 합니다. 괜찮은 기반을 바탕으로 구축된 전문적이고 빠르게 로딩되는 사이트 웹사이트 빌더 플랫폼에는 큰 대행사 예산이 필요하지 않습니다. 명확한 카피, 연락 방법, 참을성 없는 방문자를 잃지 않는 페이지 로드 속도가 필요합니다.
연락처 정보는 모든 페이지에서 눈에 띄게 표시되어야 합니다. 이것은 놓치기 쉬운 너무나 분명한 사실입니다. 저는 이메일 주소를 찾으려면 세 페이지를 클릭해야 하는 수십 개의 홈 비즈니스 웹사이트를 방문했습니다. 어떤 종류의 광고를 게재하고 있다면 그 마찰로 인해 전환율이 저하됩니다.
내가 건너뛰고 싶은 것
나는 청중이 거기에 있다고 믿을 만한 구체적인 이유가 있고 결과를 추적할 수 있을 때까지 라디오 및 인쇄 디스플레이 광고를 건너뛸 것입니다. 이는 올바른 비즈니스에 효과적일 수 있지만 초기 비용이 높고 측정이 어렵습니다. 첫해 재택 사업의 경우 동일한 예산이 좋은 사업에 사용되었습니다. 명함 디자인 목표가 있는 지역 봉사 활동은 거의 항상 더 나은 수익을 창출합니다.
결론: 효과적인 재택 사업 광고는 초점을 맞추지 않고 여러 채널을 사용합니다. 고객이 실제로 있는 곳에서 시작하세요. 많은 재택 기업의 경우 여기에는 온라인 우선 사고가 과소평가되는 경향이 있는 물리적, 지역적 접점이 포함됩니다. 디지털 존재감은 중요하지만 전체 그림이 되는 경우는 거의 없습니다.
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