Pengiklanan Perniagaan Rumah Melangkaui Saluran Yang Jelas
Apabila saya memulakan perniagaan rumah pertama saya, saya menghabiskan sebahagian besar belanjawan pemasaran awal saya untuk iklan Facebook. Hasilnya adalah biasa-biasa saja, penyasarannya lebih sukar daripada yang saya jangkakan, dan saya terpaksa mempelajari platform sambil menjalankan perniagaan. Sementara itu, beberapa langkah luar talian yang saya buat hampir seperti yang difikirkan kemudian akhirnya mendorong pelanggan yang paling sebenar. Ketidakseimbangan itu mengajar saya sesuatu.
Soalan campuran: dalam talian dan luar talian bersama-sama
Setiap perniagaan di rumah beroperasi dalam realiti geografi walaupun ia terutamanya menjual dalam talian. Jiran anda, kumpulan komuniti setempat dan perniagaan kawasan ialah bakal pelanggan atau sumber rujukan yang lebih mudah dihubungi berbanding orang yang tidak dikenali di Internet. Kesilapannya ialah menganggap pengiklanan dalam talian sebagai satu-satunya strategi yang patut dilaburkan dan mengabaikan orang yang boleh pergi ke alamat anda.
Sebutan akhbar tempatan, risalah papan komuniti, penyenaraian dalam surat berita kejiranan — tiada satu pun daripada skala ini kepada beribu-ribu, tetapi ia menjangkau orang yang mempunyai garis dasar kepercayaan yang lebih tinggi daripada iklan sejuk. Untuk perniagaan berasaskan perkhidmatan terutamanya, satu rujukan tempatan daripada jiran yang dipercayai boleh bernilai lebih daripada seratus klik berbayar.
Bahan cetakan profesional masih berbaloi untuk dimiliki
kad perniagaan cukup murah sehingga tiada alasan kukuh untuk tidak memilikinya. Reka bentuk lebih penting daripada harga — kad yang menyampaikan perkhidmatan anda dengan jelas dan kelihatan profesional akan disimpan; yang biasa-biasa akan pergi dalam kitar semula. Perkhidmatan cetakan dalam talian membolehkan anda memesan larian kecil dengan reka bentuk tersuai pada kos yang rendah, dan kualiti umumnya baik.
Brosur dan risalah mempunyai tujuan yang berbeza: ia berfungsi di lokasi fizikal di mana pelanggan sasaran anda meluangkan masa. Gim tempatan untuk perkhidmatan pemakanan, penjaga haiwan peliharaan untuk perniagaan berjalan anjing, kedai perkakasan untuk tukang. Biarkan mereka di suatu tempat yang sebenarnya akan diambil, bukan hanya disusun di belakang kaunter. A bersih percetakan risalah jalankan menyasarkan tiga atau empat tempat tempatan yang berkaitan akan menelan kos hampir tiada dan akan terus bekerja selama berbulan-bulan.
Liputan media tempatan adalah percuma jika anda meneruskannya
Wartawan dan blogger tempatan benar-benar mencari kandungan. Cerita yang bernada baik tentang orang tempatan yang memulakan sesuatu yang menarik, atau perniagaan yang melakukan sesuatu yang luar biasa, selalunya mendapat liputan yang tidak dapat dibeli oleh wang — kerana liputan editorial mempunyai kredibiliti yang tidak dimiliki oleh pengiklanan. Cabarannya ialah membuat penyampaian tentang sesuatu yang bernilai berita, bukan hanya "Saya memulakan perniagaan."
Taja acara amal tempatan, anjurkan sesuatu yang melibatkan komuniti, buat biasiswa atau peraduan dengan hadiah yang sederhana. Semua itu memberi wartawan sesuatu untuk ditulis. Perlindungan yang anda dapat sebagai balasan adalah percuma dan membawa amanah yang tidak dapat ditiru oleh peletakan berbayar.
Laman web anda masih menjadi hab, bukan renungan
Walau bagaimanapun anda mengiklankan, setiap saluran akhirnya harus menghala ke tapak web yang memudahkan seseorang memahami perkara yang anda lakukan dan menghubungi anda. Tapak profesional yang memuatkan pantas dibina di atas tapak yang baik pembina laman web platform tidak memerlukan belanjawan agensi yang besar — ia memerlukan salinan yang jelas, cara untuk menghubungi anda dan kelajuan pemuatan halaman yang tidak kehilangan pelawat yang tidak sabar.
Maklumat hubungan hendaklah ditonjolkan pada setiap halaman. Ini adalah perkara yang jelas sehingga mudah terlepas — Saya telah mengunjungi berpuluh-puluh tapak web perniagaan di rumah yang mana mencari alamat e-mel memerlukan mengklik melalui tiga halaman. Jika anda menjalankan apa-apa jenis pengiklanan, geseran itu memakan kadar penukaran anda.
Perkara yang saya akan langkau
Saya akan melangkau radio dan mencetak pengiklanan paparan sehingga anda mempunyai sebab tertentu untuk mempercayai khalayak anda berada di sana dan anda boleh menjejaki hasil. Ini boleh berfungsi untuk perniagaan yang betul, tetapi kos pendahuluan adalah tinggi dan pengukurannya sukar. Untuk perniagaan di rumah pada tahun pertamanya, belanjawan yang sama dibelanjakan untuk barangan reka bentuk kad perniagaan dan jangkauan tempatan yang disasarkan hampir selalu akan menghasilkan pulangan yang lebih baik.
Intinya: pengiklanan perniagaan rumah yang berkesan menggunakan berbilang saluran tanpa tidak fokus. Mulakan di mana pelanggan anda sebenarnya — yang bagi kebanyakan perniagaan di rumah termasuk titik sentuh fizikal tempatan yang cenderung untuk meremehkan pemikiran yang mengutamakan dalam talian. Kehadiran digital penting, tetapi ia jarang menggambarkan keseluruhannya.
Bersedia untuk membeli-belah? Bandingkan Perniagaan Dalam Talian merentas kedai → 📚 Atau semak imbas kursus & perisian dalam Barangan Digital →
