Publicitate pentru afaceri la domiciliu dincolo de canalele evidente
Când am început prima mea afacere acasă, mi-am cheltuit cea mai mare parte din bugetul meu de marketing timpuriu pe reclame pe Facebook. Rezultatele au fost mediocre, țintirea a fost mai grea decât mă așteptam și a trebuit să învăț platforma în timp ce conduceam afacerea. Între timp, câteva mișcări offline pe care le-am făcut aproape ca o idee ulterioară au ajuns să atragă cei mai mulți clienți reali. Acest dezechilibru m-a învățat ceva.
Întrebarea amestecului: online și offline împreună
Fiecare afacere la domiciliu operează într-o realitate geografică chiar dacă vinde în principal online. Vecinii dvs., grupurile comunitare locale și companiile din zonă sunt clienți potențiali sau surse de recomandare, care sunt mult mai ușor de contactat decât străinii pe internet. Greșeala este să tratezi publicitatea online ca singura strategie în care merită să investești și să ignori oamenii care ar putea merge la adresa ta.
O mențiune într-un ziar local, un fluturaș al consiliului comunității, o listă într-un buletin informativ de cartier - niciunul dintre acestea nu se ridică la mii, dar ajung la oameni cu o bază de încredere mult mai mare decât un anunț rece. În special pentru companiile bazate pe servicii, o singură recomandare locală de la un vecin de încredere poate valorifica mai mult de o sută de clicuri plătite.
Materialele de imprimare profesionale merită încă să aveți
carti de vizita sunt suficient de ieftine încât nu există niciun motiv întemeiat să nu le ai. Designul contează mai mult decât prețul — va fi păstrat un card care vă comunică serviciul în mod clar și care arată profesional; unul mediocru va merge în reciclare. Serviciile de imprimare online vă permit să comandați tiraje mici cu modele personalizate la costuri reduse, iar calitatea este în general bună.
Broșurile și pliantele au un scop diferit: funcționează în locații fizice în care clienții țintă își petrec timpul. O sală de sport locală pentru un serviciu de nutriție, un îngrijitor de animale de companie pentru o afacere de plimbări cu câini, un magazin de hardware pentru un om de mână. Lăsați-le undeva unde vor fi de fapt ridicate, nu doar stivuite în spatele unui tejghea. Un curat imprimare flyer rulați direcționând trei sau patru locații locale relevante nu vă va costa aproape nimic și va continua să funcționeze luni de zile.
Acoperirea media locală este gratuită dacă o urmăriți
Jurnaliştii şi bloggerii locali caută cu adevărat conţinut. O poveste bine prezentată despre o persoană locală care începe ceva interesant sau despre o afacere care face ceva neobișnuit, va primi adesea o acoperire pe care banii nu au putut-o cumpăra - deoarece acoperirea editorială are o credibilitate pe care publicitatea nu o are. Provocarea este să facem prezentarea despre ceva demn de știre, nu doar „am început o afacere”.
Sponsorizează un eveniment caritabil local, organizează ceva care implică comunitatea, creează o bursă sau un concurs cu un premiu modest. Toate acestea oferă unui reporter ceva despre care să scrie. Acoperirea pe care o obțineți în schimb este gratuită și oferă încredere că plasamentele plătite nu se pot replica.
Site-ul dvs. este încă centrul, nu o gândire ulterioară
Oricum ai face reclamă, fiecare canal ar trebui să indice în cele din urmă un site web care să facă mai ușor pentru cineva să înțeleagă ceea ce faci și să te contacteze. Un site profesionist, cu încărcare rapidă, construit pe o bază decentă constructor de site-uri web platforma nu necesită un buget mare al agenției - necesită o copie clară, o modalitate de a vă contacta și viteze de încărcare a paginii care să nu piardă vizitatorii nerăbdători.
Informațiile de contact ar trebui să fie vizibile pe fiecare pagină. Acesta este un lucru atât de evident încât este ușor de ratat - am fost pe zeci de site-uri web de afaceri acasă unde găsirea unei adrese de e-mail a necesitat să dai clic pe trei pagini. Dacă difuzați orice fel de publicitate, această fricțiune vă mănâncă rata de conversie.
Ce aș sări peste
Aș sări peste reclamele radio și afișate până când ai un motiv anume să crezi că publicul tău este acolo și că poți urmări rezultatele. Acestea pot funcționa pentru afacerea potrivită, dar costul inițial este mare și măsurarea este dificilă. Pentru o afacere acasă în primul an, același buget cheltuit pentru bine design cărți de vizită iar extinderea locală țintită va produce aproape întotdeauna profituri mai bune.
Concluzia: publicitatea eficientă pentru afaceri la domiciliu folosește mai multe canale fără a fi nefocalată. Începeți de unde sunt clienții dvs. – ceea ce pentru multe companii de acasă include puncte de contact fizice, locale, pe care gândirea de la început online tinde să le subevalueze. Prezența digitală contează, dar rareori este imaginea de ansamblu.
Ești gata să faci cumpărături? Comparați Afaceri online peste magazine → 📚 Sau răsfoiește cursuri și software în Bunuri digitale →
