Реклама на домашнем бизнесе за пределами очевидных каналов
Когда я начал свой первый домашний бизнес, я потратил большую часть своего раннего маркетингового бюджета на рекламу в Facebook. Результаты оказались посредственными, таргетинг оказался сложнее, чем я ожидал, и мне пришлось изучать платформу, одновременно ведя бизнес. Между тем, несколько оффлайн-шагов, которые я предпринял почти случайно, в конечном итоге привели к привлечению самых реальных клиентов. Этот дисбаланс научил меня чему-то.
Комбинированный вопрос: онлайн и оффлайн вместе
Каждый домашний бизнес работает в географической реальности, даже если он в основном продает товары через Интернет. Ваши соседи, местные общественные группы и местные предприятия являются потенциальными клиентами или источниками рекомендаций, с которыми гораздо легче связаться, чем с незнакомцами в Интернете. Ошибка состоит в том, чтобы рассматривать онлайн-рекламу как единственную стратегию, в которую стоит инвестировать, и игнорировать людей, которые могут прийти по вашему адресу.
Упоминание в местной газете, листовка на общественном совете, объявление в местном информационном бюллетене — ничто из этого не масштабируется до тысяч, но они достигают людей с гораздо более высоким базовым уровнем доверия, чем холодная реклама. Особенно для предприятий, работающих в сфере услуг, одно местное направление от доверенного соседа может стоить больше, чем сотня платных кликов.
Профессиональные печатные материалы по-прежнему заслуживают внимания.
визитные карточки достаточно дешевы, поэтому нет веских причин не иметь их. Дизайн имеет большее значение, чем цена: карта, которая четко описывает ваши услуги и выглядит профессионально, сохранится; посредственный пойдет на переработку. Онлайн-услуги печати позволяют заказывать небольшие тиражи с индивидуальным дизайном по низкой цене и, как правило, с хорошим качеством.
Брошюры и листовки служат другой цели: они работают в физических местах, где проводят время ваши целевые клиенты. Местный тренажерный зал для службы питания, парикмахер для домашних животных для бизнеса по выгулу собак, хозяйственный магазин для мастера на все руки. Оставьте их там, где их действительно заберут, а не просто сложат за прилавком. Чистый печать флаеров запуск с таргетингом на три или четыре релевантных местных рекламных места не будет стоить вам почти ничего и будет работать в течение нескольких месяцев.
Освещение в местных СМИ бесплатно, если вы этого захотите.
Журналисты и местные блоггеры искренне ищут контент. Хорошо продуманная история о местном человеке, начинающем что-то интересное, или о бизнесе, делающем что-то необычное, часто получает освещение, которое невозможно купить за деньги, потому что редакционное освещение вызывает доверие, которого нет у рекламы. Задача состоит в том, чтобы рассказать о чем-то заслуживающем внимания, а не просто о том, что «я начал бизнес».
Спонсируйте местное благотворительное мероприятие, организуйте что-то, что вовлекает сообщество, создайте стипендию или конкурс со скромным призом. Все это дает репортеру возможность написать. Покрытие, которое вы получаете взамен, является бесплатным и вызывает доверие, которое не могут повторить платные размещения.
Ваш веб-сайт по-прежнему является центром внимания, а не второстепенной мыслью.
Как бы вы ни размещали рекламу, каждый канал в конечном итоге должен указывать на веб-сайт, который позволяет кому-то легко понять, чем вы занимаетесь, и связаться с вами. Профессиональный, быстро загружающийся сайт, построенный на достойном конструктор сайтов Платформа не требует большого бюджета агентства — она требует четкого текста, способа связаться с вами и скорости загрузки страниц, которая не потеряет нетерпеливых посетителей.
Контактная информация должна быть видна на каждой странице. Это настолько очевидная вещь, что ее легко пропустить — я был на десятках веб-сайтов домашнего бизнеса, где для поиска адреса электронной почты требовалось просмотреть три страницы. Если вы используете какой-либо вид рекламы, эти трения съедают ваш коэффициент конверсии.
Что я бы пропустил
Я бы пропустил рекламу на радио и в печатных изданиях до тех пор, пока у вас не появится конкретная причина полагать, что ваша аудитория присутствует, и вы не сможете отслеживать результаты. Они могут работать для правильного бизнеса, но первоначальные затраты высоки, а измерение затруднено. Для домашнего бизнеса в первый год существования такой же бюджет тратится на хорошие дизайн визитной карточки а целенаправленная работа на местном уровне почти всегда приносит большую отдачу.
Итог: эффективная реклама домашнего бизнеса использует несколько каналов, не теряя при этом внимания. Начните там, где на самом деле находятся ваши клиенты — что для многих домашних предприятий включает в себя физические, локальные точки соприкосновения, которые онлайн-мышление имеет тенденцию недооценивать. Цифровое присутствие имеет значение, но оно редко отражает всю картину.
Готовы делать покупки? Сравнить Интернет-бизнес по магазинам → 📚 Или просмотрите курсы и программное обеспечение в Цифровые товары →
