Hemföretagsannonsering bortom de uppenbara kanalerna
När jag startade mitt första hemföretag spenderade jag större delen av min tidiga marknadsföringsbudget på Facebook-annonser. Resultaten var mediokra, inriktningen var svårare än jag förväntade mig, och jag var tvungen att lära mig plattformen samtidigt som jag skötte verksamheten. Under tiden, några offline-rörelser som jag gjorde nästan som en eftertanke, ledde till att de mest verkliga kunderna ledde till. Den obalansen lärde mig något.
Mixfrågan: online och offline tillsammans
Varje hemföretag verkar i en geografisk verklighet även om det främst säljer online. Dina grannar, lokala grupper och företag i området är potentiella kunder eller hänvisningskällor som är mycket lättare att nå än främlingar på internet. Misstaget är att behandla onlineannonsering som den enda strategin som är värd att investera i och att ignorera de människor som kan gå till din adress.
Ett omnämnande av en lokaltidning, ett reklamblad för samhällsstyrelsen, en lista i ett nyhetsbrev i grannskapet – inget av dessa skalar till tusentals, men de når människor med ett mycket högre förtroende än en kall annons. Speciellt för tjänstebaserade företag kan en enda lokal hänvisning från en pålitlig granne vara värd mer än hundra betalda klick.
Professionellt tryckmaterial är fortfarande värt att ha
visitkort är billiga nog att det inte finns någon bra anledning att inte ha dem. Designen är viktigare än priset — ett kort som tydligt kommunicerar din tjänst och ser professionellt ut kommer att behållas; en medioker kommer att gå i återvinningen. Online utskriftstjänster låter dig beställa små upplagor med anpassade mönster till låg kostnad, och kvaliteten är generellt sett bra.
Broschyrer och flygblad tjänar ett annat syfte: de fungerar på fysiska platser där dina målkunder tillbringar tid. Ett lokalt gym för en kosttjänst, en djurfrisör för ett hundpromenadföretag, en järnaffär för en hantverkare. Lämna dem någonstans de kommer faktiskt att plockas upp, inte bara staplade bakom en disk. En ren flygblad utskrift kör inriktning på tre eller fyra relevanta lokala platser kommer att kosta dig nästan ingenting och kommer att fortsätta arbeta i månader.
Lokal mediebevakning är gratis om du eftersträvar det
Journalister och lokala bloggare letar verkligen efter innehåll. En välformulerad berättelse om en lokal person som startar något intressant, eller ett företag som gör något ovanligt, kommer ofta att få täckning som pengar inte kunde köpa - eftersom redaktionell bevakning har trovärdighet som reklam inte gör. Utmaningen är att göra pitchen om något nyhetsvärde, inte bara "Jag startade ett företag."
Sponsra ett lokalt välgörenhetsevenemang, organisera något som involverar samhället, skapa ett stipendium eller tävling med ett blygsamt pris. Alla dessa ger en reporter något att skriva om. Täckningen du får i gengäld är gratis och ger förtroende för att betalda placeringar inte kan replikera.
Din webbplats är fortfarande navet, inte en eftertanke
Hur du än annonserar så bör varje kanal så småningom peka på en webbplats som gör det enkelt för någon att förstå vad du gör och kontakta dig. En professionell, snabbladdad sajt byggd på en anständig webbplatsbyggare plattformen kräver inte en stor byråbudget – den kräver tydlig kopia, ett sätt att kontakta dig och sidladdningshastigheter som inte förlorar otåliga besökare.
Kontaktinformation bör vara framträdande på varje sida. Det här är en så uppenbar sak att det är lätt att missa - jag har varit på dussintals hemföretagswebbplatser där det krävdes att hitta en e-postadress genom att klicka på tre sidor. Om du kör någon form av reklam, tär den friktionen på din omvandlingsfrekvens.
Vad jag skulle skippa
Jag skulle hoppa över radio och tryckta displayannonser tills du har en specifik anledning att tro att din publik är där och du kan spåra resultat. Dessa kan fungera för rätt företag, men initialkostnaden är hög och mätningen är svår. För ett hem företag under sitt första år, samma budget spenderas på bra visitkort design och riktad lokal räckvidd kommer nästan alltid att ge bättre avkastning.
Summan av kardemumman: effektiv reklam för hemföretag använder flera kanaler utan att vara ofokuserad. Börja där dina kunder faktiskt är – vilket för många hemföretag inkluderar fysiska, lokala kontaktpunkter som online-först-tänkande tenderar att undervärdera. Digital närvaro spelar roll, men det är sällan hela bilden.
Redo att handla? Jämför Online-affärer över butiker → 📚 Eller bläddra kurser och mjukvara i Digitala varor →
