การโฆษณาธุรกิจที่บ้านเหนือช่องทางที่ชัดเจน
เมื่อฉันเริ่มต้นธุรกิจที่บ้านครั้งแรก ฉันใช้งบประมาณการตลาดส่วนใหญ่ในช่วงแรกไปกับโฆษณาบน Facebook ผลลัพธ์ได้ปานกลาง การกำหนดเป้าหมายยากกว่าที่ฉันคาดไว้ และฉันต้องเรียนรู้แพลตฟอร์มไปพร้อมกับดำเนินธุรกิจไปด้วย ในขณะเดียวกัน การเคลื่อนไหวแบบออฟไลน์บางอย่างที่ฉันทำเกือบจะในเวลาต่อมาจบลงด้วยการดึงดูดลูกค้าจริงมากที่สุด ความไม่สมดุลนั้นสอนฉันบางอย่าง
คำถามผสม: ออนไลน์และออฟไลน์ด้วยกัน
ธุรกิจที่บ้านทุกแห่งดำเนินธุรกิจตามความเป็นจริงทางภูมิศาสตร์ แม้ว่าจะขายทางออนไลน์เป็นหลักก็ตาม เพื่อนบ้าน กลุ่มชุมชนท้องถิ่น และธุรกิจในพื้นที่ของคุณเป็นลูกค้าหรือแหล่งอ้างอิงที่เข้าถึงได้ง่ายกว่าคนแปลกหน้าบนอินเทอร์เน็ต ข้อผิดพลาดคือถือว่าการโฆษณาออนไลน์เป็นกลยุทธ์เดียวที่คุ้มค่าแก่การลงทุน และไม่สนใจผู้คนที่สามารถเดินไปถึงที่อยู่ของคุณได้
การกล่าวถึงในหนังสือพิมพ์ท้องถิ่น ใบปลิวของคณะกรรมการชุมชน การลงรายการในจดหมายข่าวของละแวกบ้าน แม้จะไม่ถึงพันก็ตาม แต่สิ่งเหล่านี้เข้าถึงผู้คนที่มีพื้นฐานความไว้วางใจที่สูงกว่าโฆษณาเย็นๆ สำหรับธุรกิจที่เน้นการบริการโดยเฉพาะ การอ้างอิงในท้องถิ่นเพียงครั้งเดียวจากเพื่อนบ้านที่เชื่อถือได้สามารถมีมูลค่ามากกว่าการคลิกที่เสียเงินมากกว่าร้อยคลิก
สื่อสิ่งพิมพ์ระดับมืออาชีพยังคงคุ้มค่าที่จะมี
นามบัตร มีราคาถูกพอที่จะไม่มีเหตุผลที่ดีที่จะไม่มีมัน การออกแบบมีความสำคัญมากกว่าราคา — การ์ดที่สื่อสารบริการของคุณอย่างชัดเจนและดูเป็นมืออาชีพจะถูกเก็บไว้ คนธรรมดาจะนำไปรีไซเคิล บริการพิมพ์ออนไลน์ช่วยให้คุณสั่งพิมพ์งานเล็กๆ ด้วยการออกแบบที่กำหนดเองได้ในราคาประหยัด และโดยทั่วไปแล้วคุณภาพจะดี
โบรชัวร์และใบปลิวมีจุดประสงค์ที่แตกต่างกัน: ใช้ในสถานที่ตั้งที่ลูกค้าเป้าหมายของคุณใช้เวลาอยู่ ห้องออกกำลังกายในพื้นที่สำหรับบริการด้านโภชนาการ ช่างตัดแต่งขนสัตว์เลี้ยงสำหรับธุรกิจพาสุนัขเดินเล่น ร้านฮาร์ดแวร์สำหรับช่างซ่อมบำรุง ทิ้งพวกเขาไว้ในที่ที่จะมารับจริงๆ ไม่ใช่แค่กองไว้หลังเคาน์เตอร์ มีความสะอาด การพิมพ์ใบปลิว การเรียกใช้การกำหนดเป้าหมายตามจุดในพื้นที่ที่เกี่ยวข้องสามหรือสี่จุดจะทำให้คุณแทบไม่ต้องเสียค่าใช้จ่ายใดๆ และจะทำงานต่อไปเป็นเวลาหลายเดือน
การรายงานข่าวของสื่อท้องถิ่นนั้นฟรีหากคุณติดตาม
นักข่าวและบล็อกเกอร์ในพื้นที่ต่างมองหาเนื้อหาอย่างแท้จริง เรื่องราวที่มีเนื้อหาเหมาะสมเกี่ยวกับคนในท้องถิ่นที่เริ่มต้นสิ่งที่น่าสนใจ หรือธุรกิจที่ทำอะไรที่ผิดปกติ มักจะได้รับความคุ้มครองแบบที่เงินไม่สามารถซื้อได้ เนื่องจากการรายงานข่าวของบรรณาธิการมีความน่าเชื่อถือแต่การโฆษณาไม่มี ความท้าทายคือการเสนอสิ่งที่ควรค่าแก่การรายงานข่าว ไม่ใช่แค่ "ฉันเริ่มต้นธุรกิจ"
สนับสนุนกิจกรรมการกุศลในท้องถิ่น จัดกิจกรรมที่เกี่ยวข้องกับชุมชน สร้างทุนการศึกษาหรือการแข่งขันโดยให้รางวัลเพียงเล็กน้อย ทั้งหมดนี้ทำให้นักข่าวมีเรื่องให้เขียนเกี่ยวกับ ความคุ้มครองที่คุณได้รับเป็นการตอบแทนนั้นฟรี และเป็นที่ไว้วางใจว่าตำแหน่งที่ชำระเงินไม่สามารถทำซ้ำได้
เว็บไซต์ของคุณยังคงเป็นศูนย์กลาง ไม่ใช่สิ่งที่คิดในภายหลัง
ไม่ว่าคุณจะโฆษณาอย่างไร ในที่สุดทุกช่องควรชี้ไปยังเว็บไซต์ที่ช่วยให้ผู้อื่นเข้าใจสิ่งที่คุณทำและติดต่อคุณได้อย่างง่ายดาย เว็บไซต์ระดับมืออาชีพที่โหลดเร็วและสร้างขึ้นบนพื้นฐานที่ดี เครื่องมือสร้างเว็บไซต์ แพลตฟอร์มไม่ต้องการงบประมาณเอเจนซี่จำนวนมาก — ต้องใช้สำเนาที่ชัดเจน ช่องทางในการติดต่อคุณ และความเร็วในการโหลดหน้าเว็บที่ไม่ทำให้ผู้เยี่ยมชมใจร้อนเสียไป
ข้อมูลการติดต่อควรโดดเด่นในทุกหน้า นี่เป็นสิ่งที่ชัดเจนมากจนพลาดได้ง่าย ฉันเคยไปเว็บไซต์ธุรกิจที่บ้านมาหลายสิบแห่งซึ่งต้องค้นหาที่อยู่อีเมลโดยคลิกผ่านสามหน้า หากคุณกำลังโฆษณาประเภทใดก็ตาม ความขัดแย้งนั้นกำลังกัดกินอัตราคอนเวอร์ชันของคุณ
สิ่งที่ฉันจะข้าม
ฉันจะข้ามการโฆษณาทางวิทยุและสิ่งพิมพ์จนกว่าคุณจะมีเหตุผลเฉพาะที่เชื่อว่าผู้ชมของคุณอยู่ที่นั่น และคุณสามารถติดตามผลลัพธ์ได้ สิ่งเหล่านี้สามารถใช้ได้กับธุรกิจที่เหมาะสม แต่มีค่าใช้จ่ายล่วงหน้าสูง และการวัดผลก็ทำได้ยาก สำหรับธุรกิจที่บ้านในปีแรกก็ใช้งบประมาณเท่าเดิมเพื่อความดี การออกแบบนามบัตร และการเผยแพร่ในพื้นที่เป้าหมายมักจะให้ผลตอบแทนที่ดีกว่าเสมอ
สิ่งสำคัญที่สุด: การโฆษณาธุรกิจที่บ้านที่มีประสิทธิภาพใช้หลายช่องทางโดยไม่ถูกละเลย เริ่มต้นจากจุดที่ลูกค้าของคุณอยู่จริงๆ ซึ่งสำหรับธุรกิจที่บ้านหลายๆ แห่งนั้นรวมถึงจุดติดต่อทางกายภาพในท้องถิ่นที่การคิดแบบออนไลน์เป็นอันดับแรกมักจะมองข้ามคุณค่าไป การมีตัวตนในโลกดิจิทัลมีความสำคัญ แต่แทบจะไม่ใช่ภาพรวมทั้งหมด
พร้อมช้อปหรือยัง? เปรียบเทียบ ธุรกิจออนไลน์ ข้ามร้านค้า → 📚 หรือเรียกดู หลักสูตรและซอฟต์แวร์ ในสินค้าดิจิทัล →
