Реклама домашнього бізнесу за межами очевидних каналів
Коли я почав свій перший домашній бізнес, я витратив більшу частину свого початкового маркетингового бюджету на рекламу у Facebook. Результати були посередніми, націлювання виявилося важчим, ніж я очікував, і мені довелося вивчати платформу, водночас керуючи бізнесом. Тим часом кілька офлайн-переходів, які я зробив майже миттєво, призвели до того, що більшість справжніх клієнтів привернули увагу. Цей дисбаланс мене чогось навчив.
Суміш питання: онлайн і офлайн разом
Кожен домашній бізнес працює в географічній реальності, навіть якщо він переважно продає в Інтернеті. Ваші сусіди, місцеві громадські групи та місцеві підприємства є потенційними клієнтами або джерелами рекомендацій, до яких набагато легше зв’язатися, ніж до незнайомців в Інтернеті. Помилка полягає в тому, що рекламу в Інтернеті розглядають як єдину стратегію, у яку варто інвестувати, і ігнорують людей, які можуть дійти до вашої адреси.
Згадка в місцевій газеті, листівка на громадській дошці, список у районному інформаційному бюлетені — нічого з цього не масштабується до тисяч, але вони охоплюють людей із набагато вищим рівнем довіри, ніж холодна реклама. Особливо для підприємств, що надають послуги, одна місцева рекомендація від надійного сусіда може коштувати більше, ніж сотня оплачених кліків.
Професійні друковані матеріали все одно варто мати
візитки досить дешеві, тому немає вагомих причин не мати їх. Дизайн має більше значення, ніж ціна — картку, яка чітко повідомляє про ваші послуги та виглядає професійно, ви збережете; посередній піде на переробку. Послуги онлайн-друку дозволяють замовляти невеликі тиражі з нестандартним дизайном за низькою ціною, і якість загалом хороша.
Брошури та листівки мають іншу мету: вони працюють у фізичних місцях, де проводять час ваші цільові клієнти. Місцевий тренажерний зал для служби харчування, стрижка домашніх тварин для бізнесу з вигулу собак, будівельний магазин для різноробочого. Залиште їх десь, де їх дійсно заберуть, а не просто покладуть за прилавок. Чистий друк флаєрів запустити, націлившись на три-чотири релевантні місцеві точки, не коштуватиме вам майже нічого та працюватиме місяцями.
Висвітлення в місцевих ЗМІ безкоштовне, якщо ви його прагнете
Журналісти та місцеві блогери щиро шукають контент. Добре сформульована історія про місцеву людину, яка починає щось цікаве, або бізнес, який робить щось незвичайне, часто отримує висвітлення, яке неможливо купити за гроші, тому що редакційне висвітлення викликає довіру, а не реклама. Завдання полягає в тому, щоб розповісти про щось, що заслуговує на висвітлення новин, а не просто про те, що "я відкрив бізнес".
Спонсоруйте місцеву благодійну акцію, організуйте щось, що залучає громаду, створіть стипендію або змагайтеся зі скромним призом. Все це дає репортеру про що писати. Покриття, яке ви отримуєте натомість, є безкоштовним і гарантує, що платні розміщення не можуть бути повторені.
Ваш веб-сайт усе ще залишається центром, а не запізнілою думкою
Незважаючи на те, що ви рекламуєте, кожен канал має зрештою вказувати на веб-сайт, на якому комусь буде легко зрозуміти, що ви робите, і зв’язатися з вами. Професійний сайт із швидким завантаженням, створений на гідному рівні конструктор сайтів Платформа не потребує великого бюджету агентства — вона вимагає чіткої копії, способу зв’язку з вами та швидкості завантаження сторінок, яка не втрачає нетерплячих відвідувачів.
Контактна інформація має бути видна на кожній сторінці. Це настільки очевидна річ, що її легко не помітити — я був на десятках веб-сайтів домашніх компаній, де, щоб знайти адресу електронної пошти, потрібно було перегорнути три сторінки. Якщо ви використовуєте будь-яку рекламу, це тертя з’їдає ваш коефіцієнт конверсії.
Що б я пропустив
Я б пропустив медійну рекламу на радіо та в друкованих виданнях, доки у вас не буде певної причини вважати, що ваша аудиторія є, і ви зможете відслідковувати результати. Вони можуть працювати для правильного бізнесу, але початкова вартість висока, а вимірювання складно. Для домашнього бізнесу в перший рік існування той самий бюджет витрачається на добро дизайн візитки і цілеспрямоване місцеве охоплення майже завжди принесе кращі результати.
Підсумок: ефективна реклама домашнього бізнесу використовує кілька каналів, не залишаючись розфокусованою. Почніть там, де насправді перебувають ваші клієнти, що для багатьох домашніх компаній включає фізичні, місцеві точки дотику, які, як правило, недооцінюють, коли в першу чергу думають онлайн. Цифрова присутність має значення, але рідко це повна картина.
Готові робити покупки? Порівняйте Інтернет-бізнес по магазинах → 📚 Або переглядайте курси та програмне забезпечення у Цифрові товари →
