Trang chủ Kinh doanh Quảng cáo Ngoài các kênh Rõ ràng
Khi bắt đầu công việc kinh doanh tại nhà đầu tiên, tôi đã dành phần lớn ngân sách tiếp thị ban đầu của mình cho quảng cáo trên Facebook. Kết quả rất tầm thường, việc nhắm mục tiêu khó hơn tôi mong đợi và tôi phải tìm hiểu nền tảng đồng thời điều hành công việc kinh doanh. Trong khi đó, một vài động thái ngoại tuyến mà tôi thực hiện gần như là suy nghĩ lại cuối cùng đã thu hút được nhiều khách hàng thực tế nhất. Sự mất cân bằng đó đã dạy tôi điều gì đó.
Câu hỏi kết hợp: trực tuyến và ngoại tuyến cùng nhau
Mọi hoạt động kinh doanh tại nhà đều hoạt động trong một thực tế địa lý ngay cả khi nó chủ yếu bán hàng trực tuyến. Hàng xóm của bạn, các nhóm cộng đồng địa phương và các doanh nghiệp trong khu vực là những khách hàng tiềm năng hoặc nguồn giới thiệu dễ tiếp cận hơn nhiều so với những người lạ trên internet. Sai lầm là coi quảng cáo trực tuyến là chiến lược duy nhất đáng đầu tư và bỏ qua những người có thể đi bộ đến địa chỉ của bạn.
Một tờ báo địa phương đề cập đến, một tờ rơi của hội đồng cộng đồng, một danh sách trong một bản tin khu phố - không có cái nào trong số này có quy mô lên đến hàng nghìn, nhưng chúng tiếp cận những người có mức độ tin cậy cơ bản cao hơn nhiều so với một quảng cáo lạnh lùng. Đặc biệt đối với các doanh nghiệp hoạt động dựa trên dịch vụ, một lời giới thiệu địa phương từ một người hàng xóm đáng tin cậy có thể có giá trị hơn một trăm lần nhấp chuột phải trả tiền.
Tài liệu in ấn chuyên nghiệp vẫn có giá trị
danh thiếp đủ rẻ nên không có lý do chính đáng nào để không có chúng. Thiết kế quan trọng hơn giá cả — một tấm thẻ truyền đạt dịch vụ của bạn một cách rõ ràng và trông chuyên nghiệp sẽ được giữ lại; một cái tầm thường sẽ được tái chế. Dịch vụ in trực tuyến cho phép bạn đặt hàng số lượng nhỏ với thiết kế tùy chỉnh với chi phí thấp và chất lượng nhìn chung là tốt.
Tài liệu quảng cáo và tờ rơi phục vụ một mục đích khác: chúng hoạt động ở các địa điểm thực tế nơi khách hàng mục tiêu của bạn dành thời gian. Một phòng tập thể dục ở địa phương cung cấp dịch vụ dinh dưỡng, một người chăm sóc thú cưng cho một cơ sở kinh doanh dắt chó đi dạo, một cửa hàng đồ kim khí cho một người giúp việc. Hãy để chúng ở một nơi mà chúng thực sự sẽ được nhặt lên chứ không chỉ xếp sau quầy. Sạch sẽ in tờ rơi việc nhắm mục tiêu vào ba hoặc bốn vị trí địa phương có liên quan sẽ khiến bạn gần như không mất gì và sẽ tiếp tục hoạt động trong nhiều tháng.
Phương tiện truyền thông địa phương đưa tin miễn phí nếu bạn theo đuổi nó
Các nhà báo và blogger địa phương đang thực sự tìm kiếm nội dung. Một câu chuyện hay về một người dân địa phương bắt đầu một điều gì đó thú vị hoặc một doanh nghiệp làm điều gì đó bất thường, thường sẽ nhận được tin tức mà tiền không thể mua được - bởi vì tin tức xã luận có độ tin cậy mà quảng cáo không có. Thử thách ở đây là đưa ra một điều gì đó đáng đưa tin chứ không chỉ là “Tôi đã bắt đầu kinh doanh”.
Tài trợ cho một sự kiện từ thiện ở địa phương, tổ chức một hoạt động nào đó có sự tham gia của cộng đồng, tạo ra một học bổng hoặc cuộc thi với giải thưởng khiêm tốn. Tất cả những điều đó mang lại cho phóng viên điều gì đó để viết. Đổi lại, mức độ phù hợp mà bạn nhận được là miễn phí và mang lại niềm tin rằng các vị trí trả phí không thể sao chép được.
Trang web của bạn vẫn là trung tâm, không phải là một suy nghĩ lại
Cho dù bạn đang quảng cáo như thế nào thì cuối cùng, mọi kênh đều phải trỏ đến một trang web giúp người khác dễ dàng hiểu được công việc của bạn và liên hệ với bạn. Một trang web tải nhanh, chuyên nghiệp được xây dựng trên nền tảng tốt xây dựng trang web nền tảng không yêu cầu ngân sách đại lý lớn — nó yêu cầu bản sao rõ ràng, cách liên hệ với bạn và tốc độ tải trang không làm mất đi sự thiếu kiên nhẫn của khách truy cập.
Thông tin liên hệ phải nổi bật trên mỗi trang. Đây là một điều hiển nhiên đến mức rất dễ bỏ sót - Tôi đã truy cập hàng chục trang web kinh doanh tại nhà, nơi để tìm địa chỉ email cần phải nhấp qua ba trang. Nếu bạn đang chạy bất kỳ loại quảng cáo nào, sự cản trở đó đang ăn mòn tỷ lệ chuyển đổi của bạn.
Những gì tôi sẽ bỏ qua
Tôi sẽ bỏ qua quảng cáo trên đài và báo in cho đến khi bạn có lý do cụ thể để tin rằng khán giả của mình ở đó và bạn có thể theo dõi kết quả. Những điều này có thể phù hợp với doanh nghiệp phù hợp, nhưng chi phí ban đầu cao và việc đo lường khó khăn. Đối với một doanh nghiệp kinh doanh tại nhà trong năm đầu tiên, ngân sách tương tự được chi cho hoạt động tốt thiết kế danh thiếp và tiếp cận địa phương có mục tiêu hầu như sẽ luôn mang lại lợi nhuận tốt hơn.
Điểm mấu chốt: quảng cáo kinh doanh tại nhà hiệu quả sử dụng nhiều kênh mà không bị phân tâm. Bắt đầu từ nơi khách hàng của bạn thực sự ở - điều mà đối với nhiều doanh nghiệp gia đình bao gồm các điểm tiếp xúc thực tế, địa phương mà tư duy ưu tiên trực tuyến có xu hướng đánh giá thấp. Sự hiện diện kỹ thuật số rất quan trọng nhưng hiếm khi nó là toàn bộ bức tranh.
Sẵn sàng để mua sắm? So sánh Kinh doanh trực tuyến khắp các cửa hàng → 📚 Hoặc duyệt khóa học & phần mềm trong Hàng hóa Kỹ thuật số →
