Startseite Geschäftsfehler, über die nicht genug gesprochen wird
Die Standardliste von Fehlern bei der Heimarbeit umfasst die offensichtlichen Dinge: kein Geschäftsplan, zu niedrige Preise, keine Trennung von geschäftlichen und persönlichen Finanzen. Das sind echte Fehler. Einige der schädlicheren sind jedoch leiser und brauchen länger, um aufzutauchen – was es schwieriger macht, sie zu fangen.
Sich zu schnell für ein Produkt oder eine Nische entscheiden
Die Dringlichkeit, „einfach anzufangen“, führt dazu, dass viele Menschen entscheiden, was sie verkaufen oder anbieten möchten, bevor sie tatsächlich gründlich darüber nachgedacht haben, ob es dafür einen Markt gibt. Der klassische Fehlermodus besteht darin, eine Geschäftsmöglichkeit zu finden, die solide erscheint, mehrere Monate in deren Aufbau zu investieren und dann festzustellen, dass die Nachfrage geringer ist als erwartet. Marktforschung muss nicht formal sein – es kann so einfach sein, zehn echte Menschen zu finden, die für das, was Sie anbieten möchten, bezahlen würden, und sie direkt zu fragen. Wenn Sie zehn nicht finden können, handelt es sich um eine Diagnose.
Ich habe gesehen, wie Menschen sich intensiv mit dem Entwerfen beschäftigten kundenspezifische Waren oder den Aufbau eines Produktinventars, bevor überprüft wird, ob jemand es tatsächlich kaufen möchte. Die Reihenfolge sollte umgekehrt sein: Zuerst validieren, dann investieren.
Keine sauberen Finanzunterlagen vom ersten Tag an
Das tut zur Steuerzeit weh, aber es verschlimmert sich im Laufe des Jahres. Wenn Sie geschäftliche Ausgaben mit persönlichen Ausgaben vermischen, verlieren Sie zwei Dinge: ein genaues Bild Ihrer tatsächlichen Margen und die Abzüge, auf die Sie Anspruch haben. Die Lösung ist wirklich einfach: Eröffnen Sie ein separates Bankkonto und ein separates Bankkonto Kreditkarte Nur für geschäftliche Zwecke. Jeder Geschäftskauf durchläuft diese. Persönliche Ausgaben tun das nie. Der Aufbau dauert etwa 45 Minuten und erspart später enormen Aufräumaufwand.
Kombinieren Sie das mit einem Notizbuch zur Spesenverfolgung oder einer einfachen Buchhaltungssoftware, und Sie haben zum Steuerzeitpunkt saubere Bücher statt eines Monats mühsamer Abstimmungen.
Unterladung – und der konkrete Grund dafür
Zu wenig Aufladen ist kein Zufall. Der Grund hierfür liegt in der Regel in der Angst vor Ablehnung: Wenn Sie weniger verlangen, sagen die Kunden eher „Ja“, und frühe Kunden sind zu Beginn emotional wertvoll. Aber zu niedrige Preise schulen sowohl Sie als auch Ihre Kunden auf das Falsche. Sie erziehen sich selbst dazu, in einem Tempo zu arbeiten, das nicht nachhaltig ist, und Sie erziehen Ihre Kunden dazu, einen Preis zu erwarten, der nicht Ihren wahren Wert widerspiegelt. Es ist wirklich schwierig, das später zu korrigieren, weil Sie im Grunde genommen Ihre ersten Kunden entlassen, um besser bezahlte zu übernehmen.
Der bessere Schritt besteht darin, vergleichbare Tarife zu recherchieren, bevor Sie Ihre Tarife festlegen, eine einfache Kostenanalyse (Zeit + Gemeinkosten + angemessener Gewinn) zu erstellen und den Preis anhand des Ergebnisses festzulegen, auch wenn es sich hoch anfühlt. Sie können jederzeit nach unten verhandeln. Es ist viel schwieriger, zu verhandeln, nachdem die Beziehung etabliert ist.
Die Website als nachträglichen Einfall behandeln
Nicht jedes Heimunternehmen benötigt vom ersten Tag an eine Website. Wenn Sie jedoch eines benötigen, signalisiert eine Website, die schlecht gepflegt aussieht, potenziellen Kunden, dass Ihr Unternehmen schlecht gepflegt wird. Kostenlose Hosting-Plattformen, die Werbung auf Ihren Seiten platzieren, untergraben sofort Ihre Glaubwürdigkeit. Eine einfache registrierte Domain und eine saubere, professionelle Website kosten nicht viel – bei den meisten Setups weniger als 100 US-Dollar pro Jahr. Es lohnt sich, die Optik, keine oder offensichtlich kostenlose Website zu haben, ehrlich im Vergleich zu diesen Kosten zu prüfen.
Außerdem müssen Sie ungefähr wissen, wo sich Ihre Kunden befinden und wie sie Sie finden. Das ist keine technische Übung – es geht darum, ob Sie dort auftauchen, wo die Menschen, die Sie brauchen, tatsächlich suchen.
Was ich überspringen würde
Die Idee, dass eine Änderung Ihrer Denkweise Ihr Geschäft verbessern wird. Für die praktischen Fehler – schwache Finanzunterlagen, zu niedrige Preise, eine unzureichende Online-Präsenz – gibt es praktische Lösungen. Die Denkweise ist nicht der Grund, warum Heimunternehmen scheitern; spezifische, korrigierbare strukturelle Probleme sind. Identifizieren Sie diese zuerst.
Die Ursache für das Scheitern eines Privatunternehmens ist in den meisten Fällen weder Pech noch eine falsche Einstellung. Es handelt sich um korrigierbare operative Entscheidungen, die frühzeitig getroffen und nicht noch einmal überdacht werden. Die gute Nachricht ist: Wenn Sie den Fehler benennen können, können Sie ihn normalerweise beheben, bevor er schwerwiegend wird. Die meisten dieser Probleme haben ein Fenster.
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