Οικιακά επαγγελματικά λάθη που δεν συζητούνται αρκετά
Η τυπική λίστα με τα λάθη της εγχώριας επιχείρησης καλύπτει τα προφανή πράγματα: χωρίς επιχειρηματικό σχέδιο, πολύ χαμηλή τιμολόγηση, μη διαχωρισμό των επιχειρηματικών και προσωπικών οικονομικών. Αυτά είναι πραγματικά λάθη. Αλλά μερικά από τα πιο επιβλαβή είναι πιο αθόρυβα και χρειάζονται περισσότερο χρόνο για να βγουν στην επιφάνεια - αυτό είναι που κάνει πιο δύσκολο να πιαστούν.
Επιλέγοντας ένα προϊόν ή μια θέση πολύ γρήγορα
Η επείγουσα ανάγκη «απλώς να ξεκινήσετε» οδηγεί πολλούς ανθρώπους να επιλέξουν τι να πουλήσουν ή να προσφέρουν προτού σκεφτούν πραγματικά αν υπάρχει αγορά για αυτό. Η κλασική λειτουργία αποτυχίας είναι να βρεις μια επιχειρηματική ευκαιρία που φαίνεται σταθερή, να επενδύσεις αρκετούς μήνες στην κατασκευή της και, στη συνέχεια, να ανακαλύψεις ότι η ζήτηση είναι μικρότερη από την αναμενόμενη. Η έρευνα αγοράς δεν χρειάζεται να είναι τυπική — μπορεί να είναι τόσο απλή όσο να βρείτε δέκα πραγματικούς ανθρώπους που θα πλήρωναν για αυτό που σχεδιάζετε να προσφέρετε και να τους ζητήσετε απευθείας. Εάν δεν μπορείτε να βρείτε δέκα, αυτό είναι διαγνωστικό.
Έχω δει ανθρώπους να μπαίνουν βαθιά στο σχεδιασμό προσαρμοσμένο εμπόρευμα ή να δημιουργήσετε ένα απόθεμα προϊόντων πριν επικυρώσετε εάν κάποιος θέλει πραγματικά να το αγοράσει. Η σειρά πρέπει να αντιστραφεί: επικυρώστε πρώτα, επενδύστε μετά.
Μη διατηρώντας καθαρά οικονομικά αρχεία από την πρώτη μέρα
Αυτό πονάει κατά τη φορολογία, αλλά επιδεινώνεται αθόρυβα κατά τη διάρκεια του έτους. Όταν συνδυάζετε τα επαγγελματικά έξοδα με τα προσωπικά σας, χάνετε δύο πράγματα: μια ακριβή εικόνα των πραγματικών περιθωρίων σας και τις κρατήσεις που δικαιούστε. Η επιδιόρθωση είναι πραγματικά απλή — ανοίξτε έναν ξεχωριστό τραπεζικό λογαριασμό και έναν ξεχωριστό πιστωτική κάρτα μόνο για επαγγελματική χρήση. Κάθε επιχειρηματική αγορά περνάει από αυτά. Οι προσωπικές δαπάνες δεν κάνουν ποτέ. Αυτό διαρκεί περίπου 45 λεπτά για να ρυθμιστεί και εξοικονομεί τεράστια προσπάθεια καθαρισμού αργότερα.
Συνδυάστε το με ένα σημειωματάριο παρακολούθησης εξόδων ή απλό λογιστικό λογισμικό και θα έχετε καθαρά βιβλία κατά τη φορολογία αντί για έναν μήνα επίπονης συμφιλίωσης.
Υποχρέωση — και ο συγκεκριμένος λόγος που συμβαίνει
Η πολύ μικρή φόρτιση δεν είναι τυχαία. Συνήθως προέρχεται από το άγχος για την απόρριψη: εάν χρεώνετε λιγότερα, οι πελάτες είναι πιο πιθανό να πουν ναι και οι πρώτοι πελάτες είναι συναισθηματικά πολύτιμοι όταν ξεκινάτε. Αλλά η υποτιμολόγηση εκπαιδεύει τόσο εσάς όσο και τους πελάτες σας για το λάθος πράγμα. Εκπαιδεύετε τον εαυτό σας να εργάζεται με ρυθμό που δεν είναι βιώσιμος και εκπαιδεύετε τους πελάτες να περιμένουν ένα ποσοστό που δεν αντικατοπτρίζει την πραγματική σας αξία. Η διόρθωσή του αργότερα είναι πραγματικά δύσκολη, επειδή ουσιαστικά απολύετε τους πρώτους πελάτες σας για να λάβετε καλύτερα αμειβόμενους.
Η καλύτερη κίνηση είναι να ερευνήσετε συγκρίσιμα ποσοστά προτού ορίσετε τα δικά σας, να δημιουργήσετε μια απλή ανάλυση κόστους (χρόνος + γενικά έξοδα + λογικό κέρδος) και να τιμήσετε το αποτέλεσμα, ακόμη κι αν σας φαίνεται υψηλό. Μπορείτε πάντα να διαπραγματευτείτε κάτω. Είναι πολύ πιο δύσκολο να διαπραγματευτείς μετά τη δημιουργία της σχέσης.
Αντιμετώπιση του ιστότοπου ως εκ των υστέρων
Δεν χρειάζεται κάθε οικιακή επιχείρηση έναν ιστότοπο την πρώτη μέρα. Αλλά όταν το χρειάζεστε, η ύπαρξη ενός ιστότοπου που δείχνει κακοσυντηρημένος σηματοδοτεί στους πιθανούς πελάτες ότι η επιχείρησή σας δεν συντηρείται καλά. Οι δωρεάν πλατφόρμες φιλοξενίας που επικαλύπτουν διαφημίσεις στις σελίδες σας υπονομεύουν αμέσως την αξιοπιστία σας. Ένας βασικός καταχωρημένος τομέας και ένας καθαρός, επαγγελματικός ιστότοπος δεν κοστίζουν πολύ — κάτω από 100 $ ετησίως για τις περισσότερες ρυθμίσεις. Η οπτική του να μην έχεις ιστότοπο ή προφανώς δωρεάν αξίζει να εξεταστεί με ειλικρίνεια έναντι αυτού του κόστους.
Πρέπει επίσης να γνωρίζετε κατά προσέγγιση πού βρίσκονται οι πελάτες σας και πώς θα σας βρουν. Αυτό δεν είναι τεχνική άσκηση — είναι ζήτημα αν εμφανίζεστε εκεί που αναζητούν πραγματικά οι άνθρωποι που σας χρειάζονται.
Αυτό που θα προσπερνούσα
Η ιδέα ότι η διόρθωση της νοοτροπίας σας θα φτιάξει την επιχείρησή σας. Τα πρακτικά λάθη - αδύναμα οικονομικά αρχεία, υποτιμολόγηση, ανεπαρκής παρουσία στο διαδίκτυο - έχουν πρακτικές διορθώσεις. Η νοοτροπία δεν είναι γιατί οι εγχώριες επιχειρήσεις αποτυγχάνουν. είναι συγκεκριμένα, διορθώσιμα δομικά προβλήματα. Προσδιορίστε αυτά πρώτα.
Η διαδοχική γραμμή στις περισσότερες αποτυχίες οικιακών επιχειρήσεων δεν είναι κακή τύχη ή λάθος στάση. Είναι διορθώσιμες επιχειρησιακές αποφάσεις που λαμβάνονται νωρίς και δεν επανεξετάζονται. Τα καλά νέα είναι ότι αν μπορείτε να ονομάσετε το λάθος, μπορείτε συνήθως να το διορθώσετε πριν γίνει τερματικό. Τα περισσότερα από αυτά τα προβλήματα έχουν παράθυρο.
Είστε έτοιμοι να ψωνίσετε; Συγκρίνετε Διαδικτυακή Επιχείρηση σε όλα τα καταστήματα → 📚 Ή περιηγηθείτε μαθήματα & λογισμικό σε Ψηφιακά Προϊόντα →
