होम बिजनेस गलतियाँ जिनके बारे में पर्याप्त चर्चा नहीं होती
घरेलू व्यवसाय की गलतियों की मानक सूची में स्पष्ट चीजें शामिल हैं: कोई व्यवसाय योजना नहीं, मूल्य निर्धारण बहुत कम, व्यवसाय और व्यक्तिगत वित्त को अलग नहीं करना। वे वास्तविक गलतियाँ हैं। लेकिन अधिक हानिकारक कुछ शांत होते हैं और सतह पर आने में अधिक समय लेते हैं - यही कारण है कि उन्हें पकड़ना कठिन हो जाता है।
किसी उत्पाद या विषय को बहुत जल्दी चुनना
"बस शुरू करने" की तात्कालिकता बहुत से लोगों को यह चुनने में प्रेरित करती है कि उन्हें क्या बेचना है या क्या पेशकश करनी है, इससे पहले कि वे वास्तव में इस बारे में गहराई से सोचते हों कि इसके लिए कोई बाजार है या नहीं। क्लासिक विफलता मोड एक ऐसा व्यवसाय अवसर ढूंढना है जो ठोस लगता है, इसे बनाने में कई महीनों का निवेश करना, और फिर पता चलता है कि मांग अपेक्षा से कम है। बाज़ार अनुसंधान का औपचारिक होना ज़रूरी नहीं है - यह दस वास्तविक लोगों को ढूंढने जितना आसान हो सकता है जो आप जो पेशकश करने की योजना बना रहे हैं उसके लिए भुगतान करेंगे और उनसे सीधे पूछेंगे। यदि आपको दस नहीं मिल सके, तो यह निदान है।
मैंने लोगों को डिज़ाइनिंग में गहराई से उतरते देखा है कस्टम माल या यह सत्यापित करने से पहले उत्पाद सूची बनाना कि कोई वास्तव में इसे खरीदना चाहता है या नहीं। आदेश उलटा होना चाहिए: पहले सत्यापन करें, बाद में निवेश करें।
पहले दिन से ही साफ वित्तीय रिकॉर्ड न रखना
यह कर के समय कष्टकारी होता है, लेकिन साल भर चुपचाप बढ़ता रहता है। जब आप व्यावसायिक खर्चों को व्यक्तिगत खर्च के साथ मिलाते हैं, तो आप दो चीजें खो देते हैं: आपके वास्तविक मार्जिन की एक सटीक तस्वीर, और उन कटौती की, जिनके आप हकदार हैं। समाधान वास्तव में सरल है - एक अलग बैंक खाता खोलें और एक अलग क्रेडिट कार्ड केवल व्यावसायिक उपयोग के लिए। प्रत्येक व्यावसायिक खरीदारी उन्हीं के माध्यम से होती है। व्यक्तिगत खर्च कभी नहीं होता. इसे स्थापित करने में लगभग 45 मिनट लगते हैं और बाद में सफाई के भारी प्रयास की बचत होती है।
उसे एक के साथ जोड़ो व्यय ट्रैकिंग नोटबुक या सरल लेखांकन सॉफ्टवेयर और आपके पास एक महीने के कष्टकारी समाधान के बजाय कर समय पर साफ-सुथरी किताबें होंगी।
कम चार्ज करना - और ऐसा होने का विशिष्ट कारण
बहुत कम चार्ज करना यादृच्छिक नहीं है। यह आम तौर पर अस्वीकृति के बारे में चिंता से आता है: यदि आप कम शुल्क लेते हैं, तो ग्राहकों के हाँ कहने की अधिक संभावना होती है, और जब आप शुरुआत कर रहे होते हैं तो शुरुआती ग्राहक भावनात्मक रूप से मूल्यवान होते हैं। लेकिन कम कीमत आपको और आपके ग्राहकों दोनों को गलत चीज़ के लिए प्रशिक्षित करती है। आप खुद को ऐसी गति से काम करने के लिए प्रशिक्षित करते हैं जो टिकाऊ नहीं है, और आप ग्राहकों को ऐसी दर की अपेक्षा करने के लिए प्रशिक्षित करते हैं जो आपके वास्तविक मूल्य को प्रतिबिंबित नहीं करती है। बाद में इसे ठीक करना वास्तव में कठिन है क्योंकि आप अनिवार्य रूप से बेहतर भुगतान वाले ग्राहकों को लेने के लिए अपने पहले ग्राहकों को नौकरी से निकाल रहे हैं।
बेहतर कदम यह है कि आप अपनी दरें निर्धारित करने से पहले तुलनीय दरों पर शोध करें, एक सरल लागत विश्लेषण (समय + ओवरहेड + उचित लाभ) बनाएं, और परिणाम पर कीमत बताएं, भले ही यह अधिक लगे। आप हमेशा नीचे बातचीत कर सकते हैं. रिश्ता स्थापित होने के बाद बातचीत करना बहुत कठिन होता है।
वेबसाइट को बाद के विचार के रूप में मानना
प्रत्येक घरेलू व्यवसाय को पहले दिन एक वेबसाइट की आवश्यकता नहीं होती है। लेकिन जब आपको इसकी आवश्यकता होती है, तो खराब रखरखाव वाली साइट का होना संभावित ग्राहकों को संकेत देता है कि आपके व्यवसाय का रखरखाव खराब है। मुफ़्त होस्टिंग प्लेटफ़ॉर्म जो आपके पृष्ठों पर विज्ञापन चिपकाते हैं, आपकी विश्वसनीयता को तुरंत कम कर देते हैं। एक बुनियादी पंजीकृत डोमेन और एक साफ-सुथरी, पेशेवर साइट की लागत अधिक नहीं होती - अधिकांश सेटअप के लिए प्रति वर्ष $100 से कम। कोई वेबसाइट न होना या स्पष्ट रूप से मुफ़्त वेबसाइट होना उस लागत के विरुद्ध ईमानदारी से जांचने लायक है।
आपको मोटे तौर पर यह भी जानना होगा कि आपके ग्राहक कहां हैं और वे आपको कैसे ढूंढेंगे। यह कोई तकनीकी अभ्यास नहीं है - यह सवाल है कि क्या आप यह दिखा रहे हैं कि जिन लोगों को आपकी ज़रूरत है वे वास्तव में कहाँ देख रहे हैं।
मैं क्या छोड़ूंगा
यह विचार कि अपनी मानसिकता ठीक करने से आपका व्यवसाय ठीक हो जाएगा। व्यावहारिक गलतियाँ - कमजोर वित्तीय रिकॉर्ड, कम कीमत, अपर्याप्त ऑनलाइन उपस्थिति - के व्यावहारिक समाधान हैं। घरेलू व्यवसाय विफल होने का कारण मानसिकता नहीं है; विशिष्ट, सुधार योग्य संरचनात्मक समस्याएं हैं। पहले उनको पहचानें.
अधिकांश घरेलू व्यवसाय विफलताओं का मुख्य कारण दुर्भाग्य या गलत रवैया नहीं है। यह सुधार योग्य परिचालन निर्णय हैं जो जल्दी लिए गए और उन पर दोबारा गौर नहीं किया गया। अच्छी खबर यह है कि यदि आप गलती का नाम बता सकते हैं, तो आप आमतौर पर इसे टर्मिनल बनने से पहले ठीक कर सकते हैं। इनमें से अधिकतर समस्याओं की एक खिड़की होती है।
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