Kesilapan Perniagaan Rumah Yang Tidak Cukup Dibincangkan
Senarai standard kesilapan perniagaan di rumah merangkumi perkara yang jelas: tiada rancangan perniagaan, penetapan harga terlalu rendah, tidak memisahkan perniagaan dan kewangan peribadi. Itu adalah kesilapan sebenar. Tetapi beberapa yang lebih merosakkan adalah lebih senyap dan mengambil masa yang lebih lama untuk muncul — itulah yang menjadikannya lebih sukar untuk ditangkap.
Memilih produk atau niche terlalu cepat
Keadaan mendesak untuk "baru bermula" menyebabkan ramai orang memilih perkara yang hendak dijual atau ditawarkan sebelum mereka benar-benar memikirkan sama ada terdapat pasaran untuknya. Mod kegagalan klasik ialah mencari peluang perniagaan yang kelihatan kukuh, melabur beberapa bulan untuk membinanya, dan kemudian mendapati permintaan adalah lebih tipis daripada yang dijangkakan. Penyelidikan pasaran tidak perlu formal — ia boleh semudah mencari sepuluh orang sebenar yang akan membayar untuk apa yang anda rancang untuk tawarkan dan bertanya kepada mereka secara langsung. Jika anda tidak menemui sepuluh, itu diagnostik.
Saya telah melihat orang semakin mendalami reka bentuk barangan tersuai atau membina inventori produk sebelum mengesahkan sama ada sesiapa sebenarnya mahu membelinya. Perintah itu harus diterbalikkan: sahkan dahulu, melabur kedua.
Tidak menyimpan rekod kewangan yang bersih dari hari pertama
Yang ini menyakitkan pada masa cukai, tetapi kompaun secara senyap sepanjang tahun. Apabila anda mencampurkan perbelanjaan perniagaan dengan perbelanjaan peribadi, anda kehilangan dua perkara: gambaran tepat tentang margin sebenar anda dan potongan yang anda berhak. Penyelesaiannya sangat mudah — buka akaun bank yang berasingan dan akaun bank yang berasingan kad kredit untuk kegunaan perniagaan sahaja. Setiap pembelian perniagaan melaluinya. Perbelanjaan peribadi tidak pernah berlaku. Ini mengambil masa kira-kira 45 minit untuk menyediakan dan menjimatkan usaha pembersihan yang besar kemudian.
Pasangkan itu dengan buku nota penjejakan perbelanjaan atau perisian perakaunan mudah dan anda akan mempunyai buku yang bersih pada masa cukai dan bukannya satu bulan penyesuaian yang menyakitkan.
Kurang pengecasan — dan sebab khusus ia berlaku
Mengecas terlalu sedikit bukan sembarangan. Ia biasanya datang daripada kebimbangan tentang penolakan: jika anda mengenakan caj yang lebih rendah, pelanggan lebih cenderung untuk mengatakan ya, dan pelanggan awal bernilai emosi apabila anda memulakan perniagaan. Tetapi harga rendah melatih anda dan pelanggan anda untuk perkara yang salah. Anda melatih diri anda untuk bekerja pada kadar yang tidak mampan dan anda melatih pelanggan untuk mengharapkan kadar yang tidak menggambarkan nilai sebenar anda. Membetulkannya kemudian adalah benar-benar sukar kerana anda pada dasarnya memecat pelanggan pertama anda untuk mengambil pelanggan yang membayar lebih baik.
Langkah yang lebih baik adalah untuk menyelidik kadar setanding sebelum anda menetapkan harga anda, membina analisis kos mudah (masa + overhed + keuntungan yang munasabah), dan harga pada hasilnya walaupun ia dirasakan tinggi. Anda sentiasa boleh berunding. Lebih sukar untuk berunding selepas hubungan itu terjalin.
Menganggap laman web sebagai satu pemikiran
Tidak semua perniagaan di rumah memerlukan tapak web pada hari pertama. Tetapi apabila anda memerlukannya, mempunyai tapak yang kelihatan kurang diselenggara memberi isyarat kepada bakal pelanggan bahawa perniagaan anda tidak diselenggara dengan baik. Platform pengehosan percuma yang menampal iklan di seluruh halaman anda mengurangkan kredibiliti anda serta-merta. Domain berdaftar asas dan tapak profesional yang bersih tidak memerlukan kos yang tinggi — di bawah $100 setahun untuk kebanyakan persediaan. Optik yang tidak mempunyai tapak web atau yang jelas percuma patut dikaji secara jujur terhadap kos tersebut.
Anda juga perlu mengetahui secara kasar di mana pelanggan anda berada dan cara mereka akan menemui anda. Itu bukan latihan teknikal — ia adalah persoalan sama ada anda muncul di tempat orang yang memerlukan anda sedang mencari.
Perkara yang saya akan langkau
Idea bahawa membetulkan minda anda akan membetulkan perniagaan anda. Kesilapan praktikal - rekod kewangan yang lemah, harga yang rendah, kehadiran dalam talian yang tidak mencukupi - mempunyai pembaikan praktikal. Pemikiran bukan sebab perniagaan di rumah gagal; masalah struktur yang khusus dan boleh diperbetulkan ialah. Kenal pasti mereka dahulu.
Talian telus dalam kebanyakan kegagalan perniagaan di rumah bukanlah nasib malang atau sikap yang salah. Keputusan operasi yang boleh diperbetulkan dibuat lebih awal dan tidak disemak semula. Berita baiknya ialah jika anda boleh menamakan kesilapan itu, anda biasanya boleh membetulkannya sebelum ia menjadi terminal. Kebanyakan masalah ini mempunyai tingkap.
Bersedia untuk membeli-belah? Bandingkan Perniagaan Dalam Talian merentas kedai → 📚 Atau semak imbas kursus & perisian dalam Barangan Digital →
