Ошибки домашнего бизнеса, о которых мало говорят
Стандартный список ошибок домашнего бизнеса охватывает очевидные вещи: отсутствие бизнес-плана, слишком низкие цены, неразделение деловых и личных финансов. Это настоящие ошибки. Но некоторые из наиболее разрушительных из них ведут себя тише и поднимаются на поверхность дольше, поэтому их труднее поймать.
Слишком быстрый выбор продукта или ниши
Необходимость «просто начать» заставляет многих людей выбирать, что продавать или предлагать, еще до того, как они серьезно задумаются о том, есть ли для этого рынок. Классический вариант неудачи — это найти бизнес-возможность, которая кажется надежной, потратить несколько месяцев на ее создание, а затем обнаружить, что спрос меньше, чем ожидалось. Исследование рынка не обязательно должно быть формальным — оно может быть таким же простым, как поиск десяти реальных людей, которые заплатят за то, что вы планируете предложить, и обращение к ним напрямую. Если вы не можете найти десять, это диагностика.
Я видел, как люди углубились в проектирование нестандартные товары или составить список продуктов, прежде чем проверить, действительно ли кто-то хочет их купить. Порядок должен быть обратный: сначала утвердить, потом инвестировать.
Не вести чистый финансовый учет с первого дня
Это больно во время уплаты налогов, но в течение года оно постепенно увеличивается. Когда вы смешиваете деловые расходы с личными расходами, вы теряете две вещи: точную картину вашей фактической прибыли и вычеты, на которые вы имеете право. Решение действительно простое — откройте отдельный банковский счет и отдельный кредитная карта только для делового использования. Каждая бизнес-покупка проходит через них. Личные расходы – никогда. Настройка занимает около 45 минут и экономит огромные усилия на последующую очистку.
Соедините это с блокнот для учета расходов или простое программное обеспечение для бухгалтерского учета, и у вас будут чистые бухгалтерские книги во время уплаты налогов вместо месяца болезненных сверок.
Заниженная плата — и конкретная причина, по которой это происходит
Слишком маленькая зарядка не случайна. Обычно это происходит из-за беспокойства по поводу отказа: если вы берете меньше, клиенты с большей вероятностью скажут «да», а первые клиенты эмоционально ценны, когда вы только начинаете. Но занижение цен подготавливает и вас, и ваших клиентов к неправильному поступку. Вы приучаете себя работать в темпе, который не является устойчивым, и вы приучаете клиентов ожидать ставки, которая не отражает вашу реальную ценность. Исправить это позже действительно сложно, потому что вы, по сути, увольняете своих первых клиентов, чтобы привлечь более высокооплачиваемых.
Лучше всего изучить сопоставимые тарифы, прежде чем устанавливать свои, провести простой анализ затрат (время + накладные расходы + разумная прибыль) и оценить результат, даже если он кажется высоким. Вы всегда можете договориться о снижении цены. Гораздо труднее вести переговоры после того, как отношения установлены.
Относитесь к веб-сайту как к второстепенной мысли
Не каждому домашнему бизнесу с первого дня нужен веб-сайт. Но когда он вам действительно нужен, наличие сайта, который выглядит плохо поддерживаемым, сигнализирует потенциальным клиентам, что ваш бизнес плохо поддерживается. Платформы бесплатного хостинга, которые размещают рекламу на ваших страницах, сразу же подрывают ваш авторитет. Базовый зарегистрированный домен и чистый профессиональный сайт стоят недорого — для большинства настроек менее 100 долларов в год. Вероятность отсутствия веб-сайта или его явной бесплатности заслуживает честного рассмотрения с учетом этой стоимости.
Вам также необходимо примерно знать, где находятся ваши клиенты и как они вас найдут. Это не техническое упражнение — вопрос в том, показываетесь ли вы там, где на самом деле ищут люди, которым вы нужны.
Что я бы пропустил
Идея о том, что исправление своего мышления исправит ваш бизнес. Практические ошибки — слабые финансовые показатели, занижение цен, недостаточное присутствие в Интернете — имеют практические исправления. Не менталитет является причиной неудач домашнего бизнеса; есть конкретные, исправимые структурные проблемы. Определите их в первую очередь.
Причиной большинства неудач в домашнем бизнесе является не невезение или неправильное отношение. Это исправимые оперативные решения, принятые заранее и не пересмотренные. Хорошей новостью является то, что если вы можете назвать ошибку, вы обычно можете исправить ее до того, как она станет смертельной. У большинства этих проблем есть окно.
Готовы делать покупки? Сравнить Интернет-бизнес по магазинам → 📚 Или просмотрите курсы и программное обеспечение в Цифровые товары →
