未引起足够重视的商业错误
家庭企业错误的标准清单涵盖了显而易见的事情：没有商业计划、定价太低、没有将企业和个人财务分开。这些都是真正的错误。但一些更具破坏性的病毒更加安静，需要更长的时间才能浮出水面，这使得它们更难被捕获。
过快地选择产品或利基市场
“刚开始”的紧迫感导致很多人在真正认真思考是否有市场之前就选择了销售或提供什么。经典的失败模式是找到一个看似可靠的商机，投入几个月的时间来构建它，然后发现需求比预期的要少。市场研究不必是正式的——它可以像找到十个真正愿意为你计划提供的产品付费的人并直接询问他们一样简单。如果找不到十个，那就是诊断性的。
我见过人们深入设计 定制商品 或者在验证是否有人真正想要购买之前建立产品库存。顺序应该颠倒过来：首先验证，其次投资。
从第一天起就没有保持干净的财务记录
这个问题在报税时会很痛苦，但全年都会悄然加剧。当您将业务支出与个人支出混合在一起时，您会失去两件事：实际利润的准确情况以及您有权获得的扣除额。解决方法非常简单——开设一个单独的银行账户和一个单独的账户 信用卡 仅供商业用途。每笔商业采购都会经历这些。个人支出从来不会。设置过程大约需要 45 分钟，并且可以节省后续大量的清理工作。
将其与 费用跟踪笔记本 或简单的会计软件，您将在纳税时拥有干净的账簿，而不是一个月痛苦的对账。
收费不足——以及发生这种情况的具体原因
充电太少并不是随机的。它通常来自于对拒绝的焦虑：如果你收取的费用较低，客户更有可能答应，而且当你刚开始时，早期客户在情感上很有价值。但定价过低会让你和你的客户误入歧途。你训练自己以不可持续的速度工作，并且训练客户期望一个不能反映你真正价值的速度。事后纠正它确实很困难，因为你实际上是在解雇你的第一批客户，而去接受报酬更高的客户。
更好的做法是在设定价格之前研究可比较的费率，建立简单的成本分析（时间+管理费用+合理的利润），并根据结果定价，即使感觉很高。你可以随时协商下来。关系建立后，谈判就困难得多。
将网站视为事后的想法
并非每个家庭企业从第一天起就需要一个网站。但是，当您确实需要一个网站时，如果网站看起来维护不善，就会向潜在客户表明您的业务维护不善。在您的页面上投放广告的免费托管平台会立即削弱您的信誉。一个基本的注册域名和一个干净、专业的网站并不需要花费太多——大多数设置每年不到 100 美元。没有网站或明显免费的网站的外观值得根据该成本进行诚实的检查。
您还需要大致了解客户在哪里以及他们如何找到您。这不是一个技术练习——问题在于你是否出现在需要你的人真正正在寻找的地方。
我会跳过什么
改变你的心态就能改变你的生意。实际的错误——财务记录薄弱、定价过低、在线影响力不足——都有实际的解决办法。家庭企业失败的原因并不是心态，而是心态。具体的、可纠正的结构性问题是。首先确定这些。
大多数家庭企业失败的根本原因并不是运气不好或态度错误。这是早期做出的可纠正的运营决策，而不是重新审视。好消息是，如果您能说出错误的名称，通常可以在错误变得严重之前修复它。大多数这些问题都有一个窗口。
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