Erreurs des propriétaires d'entreprise à domicile qui sont réellement réparables
Les erreurs que j’ai vues couler les entreprises à domicile ne sont pas exotiques. Ce sont cinq ou six choses qui apparaissent dans presque toutes les conversations post-mortem que j'ai eues avec quelqu'un qui a essayé et qui n'a pas réussi. La nouvelle utile est que tous ces problèmes sont visibles à l’avance si vous savez où chercher, et que la plupart d’entre eux sont évitables.
Choisir le mauvais produit ou service pour les mauvaises raisons
La première erreur la plus courante consiste à choisir ce que l’on vend principalement en fonction de son intérêt personnel plutôt que d’une étude de marché. La passion est un carburant utile, mais ce n'est pas un signal de marché. Un marché bondé rempli de vendeurs établis ne vous fera pas de place simplement parce que vous aimez la catégorie. Un marché sous-soutenu qui vous intéresse légèrement peut vous mettre très à l’aise au fil du temps.
L’inverse est aussi un piège : choisir un produit auquel on ne croit pas parce que la marge semble bonne. Les deux extrêmes sont risqués. Le point de départ idéal est un véritable intérêt pour une catégorie combiné à des preuves de demande et à une lacune que vous pouvez spécifiquement combler. Prenez quelques jours pour faire des recherches avant de vous engager – le temps passé ici est largement récompensé.
Ne pas tenir de registres financiers appropriés
Cela revient régulièrement. Un propriétaire d'entreprise à domicile fonctionne bien pendant deux ans, puis arrive au moment des impôts avec une boîte à chaussures remplie de reçus, aucun historique de profits et pertes et le sentiment que les chiffres « doivent être bons parce que les choses ont été chargées ». Parfois, ils vont bien. Parfois, il y a un problème important qui est resté invisible parce que personne ne l'a suivi.
Un basique logiciel de comptabilité l'abonnement est bon marché et prend un après-midi pour s'installer correctement. Les revenus et dépenses de votre entreprise devraient y résider, séparément des finances personnelles, dès le premier jour. Prendre du retard dans la tenue des dossiers est un piège connu : cela commence par « Je le mettrai à jour la semaine prochaine » et se termine par six mois de travail de rattrapage juste avant une date limite.
Sous-estimer les exigences des études de marché
La plupart des propriétaires d’entreprises à domicile effectuent des recherches et considèrent ensuite la réponse à la question. L’approche la plus utile consiste à poursuivre indéfiniment la recherche en tant qu’activité de fond de faible niveau. Les marchés changent. Les concurrents entrent et sortent. Les préférences des clients changent. La personne qui a fait des recherches approfondies il y a trois ans et qui a arrêté est souvent dans une pire position que la personne qui a fait des recherches initiales plus légères et qui a continué à les mettre à jour.
Éléments spécifiques qui méritent d'être suivis : les prix des concurrents, les avis des clients dans la catégorie, les produits émergents dans des niches adjacentes, les changements dans le comportement de votre groupe démographique cible.
Fixer un budget irréaliste et ignorer les chiffres réels
Le budget initial est généralement optimiste car il est rédigé par quelqu'un qui souhaite que l'entreprise fonctionne. Les coûts réels ont tendance à inclure plusieurs éléments que le budget initial n'incluait pas : des équipements qui tombent en panne et doivent être remplacés, des outils qui deviennent nécessaires une fois que vous êtes réellement opérationnel, des coûts de marketing plus élevés que prévu et des écarts inattendus entre les paiements des clients.
A logiciel de tableur Un budget mis à jour mensuellement par rapport aux coûts réels vous indique quelque chose que la projection initiale ne disait pas : si vous êtes sur la bonne voie, en avance ou en retard d'une manière que vous devez corriger. Révisez-le mensuellement sans exception.
Essayer de le faire entièrement sans support
Gérer une entreprise à domicile est souvent isolant, contrairement à un emploi dans une entreprise. Il n'y a pas d'équipe pour vérifier votre réflexion, pas de manager pour vous donner des commentaires et pas de groupe de pairs naturel à moins que vous n'en construisiez un délibérément. Les entreprises que j'ai vues se remettre avec le plus de succès de sérieux revers avaient presque toujours au moins une personne extérieure à l'entreprise qui donnait des commentaires honnêtes et éclairés.
Cette personne n'a pas besoin d'être un mentor formel. Un collègue propriétaire d'entreprise à domicile dans un secteur différent, un ancien collègue ou même une communauté en ligne où les gens partagent de vraies questions opérationnelles feront l'affaire. Le minimum est que vous ayez un endroit où apporter des problèmes qui ne viennent pas seulement de votre propre tête.
Ce que je sauterais
J'éviterais la tendance à ajouter de la complexité pour résoudre ce qui sont en réalité de simples problèmes de discipline. Si vous êtes en retard en matière de facturation, la solution n'est généralement pas un système plus sophistiqué : elle effectue la facturation. Les systèmes élaborés qui promettent d’éliminer la volonté sont souvent des moyens élaborés pour éviter un travail inconfortable.
En fin de compte : les faillites d’entreprises à domicile sont généralement évitables lorsque vous pouvez en visualiser les tendances à l’avance. Mauvais produit, mauvais dossiers, recherches superficielles, budgets irréalistes et tentative de tout faire seul : reconnaissez-les tôt et vous pourrez corriger le tir avant qu'ils ne deviennent irréversibles.
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