Fehler von Hausbesitzern, die tatsächlich behoben werden können
Die Fehler, die ich gesehen habe, sind nichts Exotisches. Es sind fünf oder sechs Dinge, die in fast jedem Obduktionsgespräch auftauchen, das ich mit jemandem geführt habe, der es versucht hat, aber keinen Erfolg hatte. Die gute Nachricht ist, dass alle von ihnen im Voraus sichtbar sind, wenn Sie wissen, wo Sie suchen müssen, und dass die meisten von ihnen vermeidbar sind.
Aus den falschen Gründen das falsche Produkt oder die falsche Dienstleistung wählen
Der häufigste erste Fehler besteht darin, bei der Entscheidung, was verkauft werden soll, in erster Linie persönliche Interessen und nicht Marktforschung zugrunde zu legen. Leidenschaft ist ein nützlicher Treibstoff, aber kein Marktsignal. Ein überfüllter Markt voller etablierter Verkäufer macht Ihnen keinen Platz, nur weil Sie die Kategorie lieben. Ein unterstützter Markt, an dem Sie ein geringes Interesse haben, kann Ihnen mit der Zeit sehr viel Komfort bieten.
Auch der umgekehrte Fall ist eine Falle: Sich für ein Produkt zu entscheiden, an das man nicht glaubt, weil die Marge gut aussieht. Beide Extreme sind riskant. Der ideale Ausgangspunkt ist ein echtes Interesse an einer Kategorie, gepaart mit einem Nachfragenachweis und einer Lücke, die Sie gezielt schließen können. Nehmen Sie sich ein paar Tage Zeit, um dies tatsächlich zu recherchieren, bevor Sie sich verpflichten – die hier verbrachte Zeit zahlt sich um ein Vielfaches aus.
Keine ordnungsgemäßen Finanzunterlagen führen
Das kommt immer wieder vor. Ein Eigenheimbesitzer läuft zwei Jahre lang gut und kommt dann zum Steuertermin mit einem Schuhkarton voller Quittungen, ohne Gewinn- und Verlusthistorie und dem Gefühl, dass die Zahlen „in Ordnung sein müssen, weil die Dinge sehr beschäftigt waren“. Manchmal geht es ihnen gut. Manchmal gibt es ein erhebliches Problem, das unsichtbar bleibt, weil niemand es verfolgt hat.
Ein Basic Buchhaltungssoftware Das Abonnement ist günstig und die ordnungsgemäße Einrichtung dauert einen Nachmittag. Ihre geschäftlichen Einnahmen und Ausgaben sollten vom ersten Tag an dort leben, getrennt von Ihren persönlichen Finanzen. Bei der Führung von Aufzeichnungen in Verzug zu geraten, ist eine bekannte Falle – es beginnt mit „Ich werde es nächste Woche aktualisieren“ und endet mit sechs Monaten Nachholarbeit kurz vor Ablauf einer Frist.
Unterschätzung des Marktforschungsbedarfs
Die meisten Eigenheimbesitzer recherchieren und prüfen dann, ob die Frage beantwortet ist. Der sinnvollere Ansatz besteht darin, die Recherche auf unbestimmte Zeit als Hintergrundaktivität auf niedriger Ebene fortzusetzen. Märkte verändern sich. Teilnehmer betreten und verlassen. Kundenpräferenzen verändern sich. Die Person, die vor drei Jahren gründlich recherchiert und dann aufgehört hat, steht oft schlechter da als die Person, die zunächst weniger recherchiert und diese dann immer wieder aktualisiert hat.
Spezifische Dinge, die es wert sind, verfolgt zu werden: Preise der Konkurrenz, Kundenbewertungen in der gesamten Kategorie, neue Produkte in benachbarten Nischen, Veränderungen im Verhalten Ihrer Zielgruppe.
Legen Sie ein unrealistisches Budget fest und ignorieren Sie die tatsächlichen Zahlen
Das anfängliche Budget ist normalerweise optimistisch, weil es von jemandem geschrieben wird, der möchte, dass das Unternehmen funktioniert. Zu den tatsächlichen Kosten gehören in der Regel mehrere Dinge, die im ursprünglichen Budget nicht enthalten waren: Ausrüstung, die kaputt geht und ersetzt werden muss, Werkzeuge, die nach dem eigentlichen Betrieb notwendig werden, Marketingkosten, die höher als geplant sind, und unerwartete Lücken zwischen den Kundenzahlungen.
A Tabellenkalkulationssoftware Das Budget, das monatlich im Vergleich zu den tatsächlichen Kosten aktualisiert wird, sagt Ihnen etwas, was die ursprüngliche Prognose nicht sagte: ob Sie auf dem richtigen Weg sind, einen Vorsprung haben oder in einer Weise in Rückstand geraten, die Sie angehen müssen. Überprüfen Sie es ausnahmslos jeden Monat.
Ich versuche es ganz ohne Unterstützung zu schaffen
Die Führung eines Heimunternehmens ist oft in einer Weise isolierend, wie es bei einem Job in einem Unternehmen nicht der Fall ist. Es gibt kein Team, das Ihre Denkweise überprüft, keinen Manager, der Ihnen Feedback gibt, und keine natürliche Peer-Gruppe, es sei denn, Sie bauen bewusst eine solche auf. Die Unternehmen, die ich gesehen habe, haben sich am erfolgreichsten von schweren Rückschlägen erholt und hatten fast immer mindestens eine Person außerhalb des Unternehmens, die ehrliches und fundiertes Feedback gab.
Diese Person muss kein formeller Mentor sein. Ein Mitinhaber eines Eigenheimgeschäfts in einer anderen Branche, ein alter Kollege oder sogar eine Online-Community, in der Menschen echte betriebliche Fragen austauschen, reichen aus. Das Minimum ist, dass Sie einen Ort haben, an den Sie Probleme bringen können, der nicht nur Ihr eigener Kopf ist.
Was ich überspringen würde
Ich würde die Tendenz, Komplexität hinzuzufügen, um eigentlich einfache Disziplinprobleme zu lösen, überspringen. Wenn Sie mit der Rechnungsstellung im Rückstand sind, liegt die Lösung meist nicht in einem ausgefeilteren System, sondern in der Rechnungsstellung. Die ausgefeilten Systeme, die versprechen, die Willenskraft zu eliminieren, sind oft ausgefeilte Möglichkeiten, unangenehme Arbeit zu vermeiden.
Die Quintessenz: Misserfolge im Heimgeschäft sind in der Regel vermeidbar, wenn Sie die Muster im Voraus erkennen können. Falsches Produkt, schlechte Aufzeichnungen, oberflächliche Recherche, unrealistische Budgets und der Versuch, alles alleine zu machen – erkennen Sie eines davon frühzeitig und Sie können Kurskorrekturen vornehmen, bevor es unumkehrbar wird.
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