Λάθη ιδιοκτήτη οικιακής επιχείρησης που μπορούν πραγματικά να διορθωθούν
Τα λάθη που έχω δει να βυθίζουν τις εγχώριες επιχειρήσεις πιο αξιόπιστα δεν είναι εξωτικά. Είναι πέντε ή έξι πράγματα που εμφανίζονται σχεδόν σε κάθε μεταθανάτια συνομιλία που είχα με κάποιον που προσπάθησε και δεν τα κατάφερε. Τα χρήσιμα νέα είναι ότι όλα είναι ορατά εκ των προτέρων, αν ξέρετε πού να κοιτάξετε, και τα περισσότερα από αυτά μπορούν να προληφθούν.
Επιλέγοντας λάθος προϊόν ή υπηρεσία για λάθος λόγους
Το πιο συνηθισμένο πρώτο λάθος είναι να επιλέξετε τι να πουλήσετε με βάση κυρίως το προσωπικό συμφέρον και όχι την έρευνα αγοράς. Το πάθος είναι χρήσιμο καύσιμο, αλλά δεν είναι σήμα αγοράς. Μια πολυσύχναστη αγορά γεμάτη καθιερωμένους πωλητές δεν θα σας κάνει χώρο μόνο και μόνο επειδή αγαπάτε την κατηγορία. Μια υποστηριζόμενη αγορά για την οποία έχετε ήπιο ενδιαφέρον μπορεί να σας κάνει πολύ άνετους με την πάροδο του χρόνου.
Το αντίστροφο είναι επίσης μια παγίδα: να επιλέξετε ένα προϊόν στο οποίο δεν πιστεύετε επειδή το περιθώριο είναι καλό. Και τα δύο άκρα είναι επικίνδυνα. Το ιδανικό σημείο εκκίνησης είναι το πραγματικό ενδιαφέρον για μια κατηγορία σε συνδυασμό με στοιχεία ζήτησης και ένα κενό που μπορείτε να καλύψετε συγκεκριμένα. Αφιερώστε μερικές ημέρες για να το ερευνήσετε πραγματικά πριν δεσμευτείτε - ο χρόνος που περάσατε εδώ αποδίδει πολλαπλάσια.
Μη τήρηση ορθών οικονομικών αρχείων
Αυτό προκύπτει με συνέπεια. Ένας ιδιοκτήτης οικιακής επιχείρησης λειτουργεί καλά για δύο χρόνια και στη συνέχεια φτάνει στην ώρα του φόρου με ένα κουτί με αποδείξεις, χωρίς ιστορικό κερδών και ζημιών και με την αίσθηση ότι οι αριθμοί "πρέπει να είναι εντάξει επειδή τα πράγματα ήταν απασχολημένα". Μερικές φορές είναι καλά. Μερικές φορές υπάρχει ένα σημαντικό πρόβλημα που ήταν αόρατο επειδή κανείς δεν το παρακολούθησε.
Ένα βασικό λογιστικό λογισμικό η συνδρομή είναι φθηνή και χρειάζεται ένα απόγευμα για να ρυθμιστεί σωστά. Τα έσοδα και τα έξοδά της επιχείρησής σας θα πρέπει να ζουν εκεί, ξεχωριστά από τα προσωπικά οικονομικά, από την πρώτη μέρα. Το να μείνει πίσω από την τήρηση αρχείων είναι μια γνωστή παγίδα - ξεκινά με το "Θα το ενημερώσω την επόμενη εβδομάδα" και τελειώνει με έξι μήνες ολοκλήρωσης εργασίας ακριβώς πριν από μια προθεσμία.
Υποεκτίμηση της απαίτησης έρευνας αγοράς
Οι περισσότεροι ιδιοκτήτες οικιακών επιχειρήσεων κάνουν κάποια έρευνα και στη συνέχεια εξετάζουν την απάντηση στην ερώτηση. Η πιο χρήσιμη προσέγγιση είναι να συνεχίσετε την έρευνα ως δραστηριότητα υποβάθρου χαμηλού επιπέδου επ' αόριστον. Οι αγορές αλλάζουν. Οι ανταγωνιστές μπαίνουν και βγαίνουν. Οι προτιμήσεις των πελατών αλλάζουν. Το άτομο που έκανε ενδελεχή έρευνα πριν από τρία χρόνια και σταμάτησε συχνά βρίσκεται σε χειρότερη θέση από το άτομο που έκανε πιο ελαφριά αρχική έρευνα και συνέχισε να την ενημερώνει.
Συγκεκριμένα πράγματα που αξίζει να παρακολουθήσετε: τιμολόγηση ανταγωνιστών, κριτικές πελατών σε όλη την κατηγορία, αναδυόμενα προϊόντα σε παρακείμενες θέσεις, αλλαγές στη συμπεριφορά του δημογραφικού σας στόχου.
Θέτοντας έναν μη ρεαλιστικό προϋπολογισμό και αγνοώντας τα πραγματικά
Ο αρχικός προϋπολογισμός είναι συνήθως αισιόδοξος επειδή είναι γραμμένος από κάποιον που θέλει η επιχείρηση να λειτουργήσει. Το πραγματικό κόστος τείνει να περιλαμβάνει πολλά πράγματα που δεν περιλάμβανε ο αρχικός προϋπολογισμός: εξοπλισμός που χαλάει και χρειάζεται αντικατάσταση, εργαλεία που γίνονται απαραίτητα μόλις εργάζεστε πραγματικά, κόστος μάρκετινγκ που είναι υψηλότερο από το προβλεπόμενο και απροσδόκητα κενά μεταξύ των πληρωμών των πελατών.
A λογισμικό υπολογιστικών φύλλων Ο προϋπολογισμός που ενημερώνεται μηνιαία σε σχέση με το πραγματικό κόστος σάς λέει κάτι που δεν το έκανε η αρχική προβολή: είτε είστε σε καλό δρόμο, είτε προχωράτε είτε καθυστερείτε με τρόπο που πρέπει να αντιμετωπίσετε. Ελέγξτε το κάθε μήνα χωρίς εξαίρεση.
Προσπαθώ να το κάνω εντελώς χωρίς υποστήριξη
Η λειτουργία μιας εγχώριας επιχείρησης είναι συχνά απομονωτική με τρόπο που μια δουλειά σε μια εταιρεία δεν είναι. Δεν υπάρχει ομάδα που να ελέγχει τη λογική σας, κανένας μάνατζερ που να σας δίνει ανατροφοδότηση και καμία φυσική ομάδα συνομηλίκων εκτός και αν δημιουργήσετε μια σκόπιμα. Οι επιχειρήσεις που έχω δει να ανακάμπτουν από σοβαρές αποτυχίες με μεγαλύτερη επιτυχία σχεδόν πάντα είχαν τουλάχιστον ένα άτομο εκτός της επιχείρησης που έδωσε ειλικρινή, ενημερωμένη ανατροφοδότηση.
Αυτό το άτομο δεν χρειάζεται να είναι επίσημος μέντορας. Ένας συνάδελφος ιδιοκτήτης οικιακής επιχείρησης σε διαφορετικό κλάδο, ένας παλιός συνάδελφος ή ακόμα και μια διαδικτυακή κοινότητα όπου οι άνθρωποι μοιράζονται πραγματικές λειτουργικές ερωτήσεις θα κάνει. Το ελάχιστο είναι ότι έχετε κάπου να φέρετε προβλήματα που δεν είναι μόνο το κεφάλι σας.
Αυτό που θα προσπερνούσα
Θα παρέλειπα την τάση να προσθέτω πολυπλοκότητα για να λύσω αυτά που είναι στην πραγματικότητα απλά προβλήματα πειθαρχίας. Εάν καθυστερείτε την τιμολόγηση, η λύση συνήθως δεν είναι ένα πιο εξελιγμένο σύστημα — είναι η τιμολόγηση. Τα περίτεχνα συστήματα που υπόσχονται να εξαλείψουν τη δύναμη της θέλησης είναι συχνά περίτεχνοι τρόποι αποφυγής της άβολης εργασίας.
Η ουσία: οι αποτυχίες των οικιακών επιχειρήσεων είναι συνήθως αποτρέψιμες όταν μπορείτε να δείτε τα μοτίβα εκ των προτέρων. Λάθος προϊόν, κακά αρχεία, ρηχή έρευνα, μη ρεαλιστικοί προϋπολογισμοί και προσπάθεια να κάνετε τα πάντα μόνοι σας — αναγνωρίστε οποιοδήποτε από αυτά νωρίς και μπορείτε να διορθώσετε την πορεία πριν γίνουν μη αναστρέψιμα.
Είστε έτοιμοι να ψωνίσετε; Συγκρίνετε Διαδικτυακή Επιχείρηση σε όλα τα καταστήματα → 📚 Ή περιηγηθείτε μαθήματα & λογισμικό σε Ψηφιακά Προϊόντα →
