Inicio Errores de propietarios de negocios que realmente se pueden solucionar
Los errores que he visto hundir a los negocios desde casa de manera más confiable no son exóticos. Son cinco o seis cosas que aparecen en casi todas las conversaciones post mortem que he tenido con alguien que lo intentó y no lo logró. La noticia útil es que todos ellos son visibles de antemano si se sabe dónde buscar, y la mayoría de ellos se pueden prevenir.
Elegir el producto o servicio equivocado por motivos equivocados
El primer error más común es elegir qué vender basándose principalmente en intereses personales y no en estudios de mercado. La pasión es un combustible útil, pero no es una señal del mercado. Un mercado abarrotado y lleno de vendedores establecidos no le dejará espacio solo porque le guste la categoría. Un mercado con poco respaldo en el que tiene un leve interés puede hacer que se sienta muy cómodo con el tiempo.
Lo contrario también es una trampa: elegir un producto en el que no crees porque el margen parece bueno. Ambos extremos son riesgosos. El punto de partida ideal es un interés genuino en una categoría combinado con evidencia de demanda y un vacío que puedas llenar específicamente. Tómese unos días para investigar esto antes de comprometerse: el tiempo invertido aquí se amortiza muchas veces.
No mantener registros financieros adecuados
Esto surge constantemente. El propietario de un negocio desde casa funciona bien durante dos años y luego llega al momento de declarar impuestos con una caja de zapatos llena de recibos, sin historial de pérdidas y ganancias y con la sensación de que los números "deben estar bien porque las cosas han estado ocupadas". A veces están bien. A veces hay un problema importante que ha sido invisible porque nadie lo rastreó.
Un básico software de contabilidad La suscripción es económica y lleva una tarde configurarla correctamente. Los ingresos y gastos de su negocio deben vivir allí, separados de sus finanzas personales, desde el primer día. Retrasarse en el mantenimiento de registros es una trampa conocida: comienza con "Lo actualizaré la próxima semana" y termina con seis meses de trabajo de puesta al día justo antes de la fecha límite.
Subestimar el requisito de la investigación de mercado
La mayoría de los propietarios de negocios desde casa investigan un poco y luego consideran la respuesta a la pregunta. El enfoque más útil es seguir investigando indefinidamente como una actividad de fondo de bajo nivel. Los mercados cambian. Los competidores entran y salen. Las preferencias de los clientes cambian. La persona que hizo una investigación exhaustiva hace tres años y la dejó a menudo está en peor posición que la persona que hizo una investigación inicial más ligera y la siguió actualizando.
Cosas específicas que vale la pena seguir: precios de la competencia, reseñas de clientes en toda la categoría, productos emergentes en nichos adyacentes, cambios en el comportamiento de su grupo demográfico objetivo.
Establecer un presupuesto poco realista e ignorar los hechos
El presupuesto inicial suele ser optimista porque lo redacta alguien que quiere que el negocio funcione. Los costos reales tienden a incluir varias cosas que el presupuesto inicial no incluía: equipos que se estropean y necesitan ser reemplazados, herramientas que se vuelven necesarias una vez que ya estás operando, costos de marketing que son más altos de lo proyectado y brechas inesperadas entre los pagos de los clientes.
A software de hoja de cálculo El presupuesto que se actualiza mensualmente con respecto a los costos reales le indica algo que la proyección original no indicaba: si está por buen camino, adelante o atrasado en algo que necesita abordar. Revíselo mensualmente sin excepción.
Intentando hacerlo completamente sin apoyo.
Dirigir un negocio desde casa a menudo produce un aislamiento que no lo es un trabajo en una empresa. No hay un equipo que controle su forma de pensar, ningún gerente que le brinde retroalimentación ni un grupo de pares natural a menos que cree uno deliberadamente. Las empresas que he visto recuperarse de reveses graves con mayor éxito casi siempre tenían al menos una persona ajena a la empresa que brindaba comentarios honestos e informados.
Esa persona no tiene que ser un mentor formal. Un compañero propietario de un negocio desde casa en una industria diferente, un antiguo colega o incluso una comunidad en línea donde las personas comparten preguntas operativas reales serán suficientes. Lo mínimo es que tengas algún lugar donde traer los problemas que no sea sólo tu propia cabeza.
Lo que me saltaría
Me saltaría la tendencia a añadir complejidad para resolver lo que en realidad son problemas disciplinarios simples. Si está atrasado en la facturación, la solución generalmente no es un sistema más sofisticado, sino realizar la facturación. Los elaborados sistemas que prometen eliminar la fuerza de voluntad son a menudo formas elaboradas de evitar el trabajo que resulta incómodo.
La conclusión: las fallas en los negocios desde casa generalmente se pueden prevenir cuando se pueden ver los patrones con anticipación. Producto incorrecto, malos registros, investigaciones superficiales, presupuestos poco realistas y tratar de hacerlo todo solo: reconozca cualquiera de ellos a tiempo y podrá corregir el rumbo antes de que se vuelvan irreversibles.
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