गृह व्यवसाय स्वामी की गलतियाँ जो वास्तव में ठीक करने योग्य हैं
मैंने जो गलतियाँ देखी हैं, वे घरेलू व्यवसायों को सबसे विश्वसनीय रूप से नुकसान पहुँचाती हैं, वे विदेशी नहीं हैं। वे पांच या छह चीजें हैं जो लगभग हर पोस्ट-मॉर्टम बातचीत में दिखाई देती हैं जो मैंने किसी ऐसे व्यक्ति के साथ की है जिसने कोशिश की लेकिन सफल नहीं हुआ। उपयोगी खबर यह है कि यदि आप जानते हैं कि कहां देखना है तो ये सभी पहले से ही दिखाई देते हैं, और उनमें से अधिकतर को रोका जा सकता है।
गलत कारणों से गलत उत्पाद या सेवा चुनना
सबसे आम पहली गलती यह चुनना है कि बाजार अनुसंधान के बजाय मुख्य रूप से व्यक्तिगत रुचि के आधार पर क्या बेचना है। जुनून एक उपयोगी ईंधन है, लेकिन यह बाज़ार का संकेत नहीं है। स्थापित विक्रेताओं से भरा भीड़-भाड़ वाला बाज़ार सिर्फ इसलिए आपके लिए जगह नहीं बना पाएगा क्योंकि आपको यह श्रेणी पसंद है। एक अल्प समर्थित बाज़ार जिसमें आपकी हल्की रुचि है, समय के साथ आपको बहुत आरामदायक बना सकता है।
इसका उलटा भी एक जाल है: ऐसा उत्पाद चुनना जिस पर आपको विश्वास नहीं है क्योंकि मार्जिन अच्छा दिखता है। दोनों चरम जोखिम भरे हैं। आदर्श प्रारंभिक बिंदु किसी श्रेणी में मांग के साक्ष्य और उस अंतराल के साथ वास्तविक रुचि है जिसे आप विशेष रूप से भर सकते हैं। प्रतिबद्ध होने से पहले वास्तव में इस पर शोध करने के लिए कुछ दिन लें - यहां बिताया गया समय कई गुना अधिक फल देता है।
उचित वित्तीय रिकॉर्ड न रखना
यह लगातार सामने आता है. एक घरेलू व्यवसाय का मालिक दो साल तक अच्छा चलता है और फिर कर के समय रसीदों का एक बॉक्स, कोई लाभ-हानि का इतिहास नहीं, और यह समझकर आता है कि संख्याएँ "ठीक होनी चाहिए क्योंकि चीजें व्यस्त हैं।" कभी-कभी वे ठीक होते हैं. कभी-कभी कोई महत्वपूर्ण समस्या होती है जो अदृश्य हो जाती है क्योंकि किसी ने उस पर नज़र नहीं रखी।
एक बुनियादी लेखांकन सॉफ्टवेयर सदस्यता सस्ती है और इसे ठीक से सेट होने में एक दोपहर का समय लगता है। आपके व्यवसाय की आय और व्यय पहले दिन से ही व्यक्तिगत वित्त से अलग रहने चाहिए। रिकॉर्डकीपिंग में पीछे रहना एक ज्ञात जाल है - यह "मैं इसे अगले सप्ताह अपडेट करूंगा" से शुरू होता है और समय सीमा से ठीक पहले छह महीने के कैच-अप कार्य के साथ समाप्त होता है।
बाज़ार अनुसंधान की आवश्यकता को कम आंकना
अधिकांश घरेलू व्यवसाय मालिक कुछ शोध करते हैं और फिर उत्तर दिए गए प्रश्न पर विचार करते हैं। अधिक उपयोगी तरीका यह है कि शोध को निम्न-स्तरीय पृष्ठभूमि गतिविधि के रूप में अनिश्चित काल तक जारी रखा जाए। बाज़ार बदलते हैं. प्रतियोगी प्रवेश करते हैं और बाहर निकलते हैं। ग्राहकों की प्राथमिकताएँ बदल जाती हैं। जिस व्यक्ति ने तीन साल पहले गहन शोध किया और रुक गया, वह अक्सर उस व्यक्ति से भी बदतर स्थिति में होता है जिसने हल्का प्रारंभिक शोध किया और उसे अद्यतन करता रहा।
ट्रैकिंग के लायक विशिष्ट चीजें: प्रतिस्पर्धी मूल्य निर्धारण, श्रेणी में ग्राहक समीक्षाएं, आसन्न क्षेत्रों में उभरते उत्पाद, आपके लक्षित जनसांख्यिकीय व्यवहार में परिवर्तन।
अवास्तविक बजट निर्धारित करना और वास्तविक को अनदेखा करना
प्रारंभिक बजट आमतौर पर आशावादी होता है क्योंकि यह किसी ऐसे व्यक्ति द्वारा लिखा जाता है जो चाहता है कि व्यवसाय चले। वास्तविक लागतों में कई चीजें शामिल होती हैं जो प्रारंभिक बजट में नहीं थीं: उपकरण जो टूट जाते हैं और प्रतिस्थापन की आवश्यकता होती है, उपकरण जो आपके वास्तव में संचालन के बाद आवश्यक हो जाते हैं, विपणन लागत जो अनुमानित से अधिक होती है, और ग्राहक भुगतान के बीच अप्रत्याशित अंतराल।
A स्प्रेडशीट सॉफ्टवेयर वास्तविक लागतों के विरुद्ध मासिक रूप से अपडेट किया जाने वाला बजट आपको कुछ बताता है जो मूल प्रक्षेपण में नहीं था: चाहे आप ट्रैक पर हों, आगे हों, या जिस तरह से आपको संबोधित करने की आवश्यकता है उसमें पीछे रह रहे हों। बिना किसी अपवाद के इसकी मासिक समीक्षा करें।
इसे पूरी तरह से बिना किसी समर्थन के करने का प्रयास किया जा रहा है
घरेलू व्यवसाय चलाना अक्सर एक तरह से अलग-थलग होता है, जो किसी कंपनी की नौकरी में नहीं होता। आपकी सोच की जांच करने के लिए कोई टीम नहीं है, आपको प्रतिक्रिया देने के लिए कोई प्रबंधक नहीं है, और जब तक आप जानबूझकर एक समूह नहीं बनाते हैं तब तक कोई प्राकृतिक सहकर्मी समूह नहीं है। जिन व्यवसायों को मैंने गंभीर असफलताओं से सबसे सफलतापूर्वक उबरते देखा है, उनमें लगभग हमेशा व्यवसाय से बाहर का कम से कम एक व्यक्ति होता था जो ईमानदार, सूचित प्रतिक्रिया देता था।
उस व्यक्ति को औपचारिक संरक्षक होने की आवश्यकता नहीं है। एक अलग उद्योग में एक साथी गृह व्यवसाय स्वामी, एक पुराना सहकर्मी, या यहां तक कि एक ऑनलाइन समुदाय जहां लोग वास्तविक परिचालन प्रश्न साझा करते हैं, उपयुक्त रहेगा। न्यूनतम यह है कि आपके पास ऐसी समस्याएँ लाने के लिए कोई जगह है जो सिर्फ आपके सिर से नहीं आती।
मैं क्या छोड़ूंगा
मैं वास्तव में सरल अनुशासन समस्याओं को हल करने के लिए जटिलता जोड़ने की प्रवृत्ति को छोड़ दूंगा। यदि आप चालान बनाने में पीछे हैं, तो समाधान आमतौर पर अधिक परिष्कृत प्रणाली नहीं है - यह चालान कर रहा है। इच्छाशक्ति को खत्म करने का वादा करने वाली विस्तृत प्रणालियाँ अक्सर असुविधाजनक काम से बचने के विस्तृत तरीके हैं।
निचली पंक्ति: घरेलू व्यवसाय की विफलताओं को आम तौर पर रोका जा सकता है जब आप पहले से पैटर्न देख सकते हैं। गलत उत्पाद, ख़राब रिकॉर्ड, उथला शोध, अवास्तविक बजट, और सब कुछ अकेले करने की कोशिश - इनमें से किसी को भी जल्दी पहचान लें और आप उन्हें अपरिवर्तनीय होने से पहले ही सही कर सकते हैं।
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