Kesalahan Pemilik Bisnis Rumahan Yang Sebenarnya Dapat Diperbaiki
Kesalahan yang pernah saya lihat dalam bisnis rumahan tenggelam tidaklah eksotik. Itu lima atau enam hal yang muncul di hampir setiap percakapan post-mortem yang saya lakukan dengan seseorang yang mencoba dan tidak berhasil. Berita baiknya adalah semuanya dapat terlihat sebelumnya jika Anda tahu di mana mencarinya, dan sebagian besar dapat dicegah.
Memilih produk atau layanan yang salah karena alasan yang salah
Kesalahan pertama yang paling umum adalah memilih apa yang akan dijual terutama berdasarkan kepentingan pribadi daripada riset pasar. Gairah adalah bahan bakar yang berguna, tapi itu bukan sinyal pasar. Pasar yang ramai dan dipenuhi penjual mapan tidak akan memberikan ruang bagi Anda hanya karena Anda menyukai kategori tersebut. Pasar yang kurang didukung dan Anda sedikit berminat dapat membuat Anda merasa sangat nyaman seiring berjalannya waktu.
Kebalikannya juga merupakan jebakan: memilih produk yang tidak Anda percayai karena marginnya terlihat bagus. Kedua ekstrem ini berisiko. Titik awal yang ideal adalah minat yang tulus pada suatu kategori yang dikombinasikan dengan bukti permintaan dan kesenjangan yang dapat Anda isi secara spesifik. Luangkan waktu beberapa hari untuk benar-benar meneliti hal ini sebelum melakukan — waktu yang dihabiskan di sini akan terbayar berkali-kali lipat.
Tidak menyimpan catatan keuangan dengan benar
Hal ini muncul secara konsisten. Seorang pemilik bisnis rumahan berjalan dengan baik selama dua tahun dan kemudian tiba pada waktu pajak dengan sekotak kuitansi, tidak ada riwayat untung-rugi, dan perasaan bahwa angka-angkanya "pasti baik-baik saja karena segala sesuatunya sibuk". Terkadang mereka baik-baik saja. Terkadang ada masalah besar yang tidak terlihat karena tidak ada yang melacaknya.
Dasar perangkat lunak akuntansi berlangganannya murah dan membutuhkan waktu satu sore untuk menyiapkannya dengan benar. Pendapatan dan pengeluaran bisnis Anda harus ada di sana, terpisah dari keuangan pribadi, sejak hari pertama. Keterlambatan dalam pencatatan merupakan sebuah jebakan yang umum terjadi — dimulai dengan "Saya akan memperbaruinya minggu depan" dan berakhir dengan enam bulan mengejar ketinggalan tepat sebelum tenggat waktu.
Meremehkan persyaratan riset pasar
Kebanyakan pemilik bisnis rumahan melakukan riset dan kemudian mempertimbangkan pertanyaan yang terjawab. Pendekatan yang lebih berguna adalah terus melakukan penelitian sebagai aktivitas latar belakang tingkat rendah tanpa batas waktu. Pasar berubah. Pesaing masuk dan keluar. Pergeseran preferensi pelanggan. Orang yang melakukan penelitian menyeluruh tiga tahun lalu dan berhenti sering kali berada pada posisi yang lebih buruk dibandingkan orang yang melakukan penelitian awal yang lebih ringan dan terus memperbaruinya.
Hal-hal spesifik yang perlu dilacak: harga pesaing, ulasan pelanggan di seluruh kategori, produk baru di ceruk pasar yang berdekatan, perubahan perilaku demografis target Anda.
Menetapkan anggaran yang tidak realistis dan mengabaikan kenyataan
Anggaran awal biasanya optimis karena ditulis oleh seseorang yang ingin bisnisnya berjalan. Biaya sebenarnya cenderung mencakup beberapa hal yang tidak termasuk dalam anggaran awal: peralatan yang rusak dan perlu diganti, peralatan yang diperlukan setelah Anda benar-benar beroperasi, biaya pemasaran yang lebih tinggi dari yang diproyeksikan, dan kesenjangan tak terduga antara pembayaran klien.
A perangkat lunak spreadsheet anggaran yang diperbarui setiap bulan terhadap biaya sebenarnya memberi tahu Anda sesuatu yang tidak sesuai dengan proyeksi awal: apakah Anda berada di jalur yang benar, unggul, atau tertinggal dalam hal yang perlu Anda atasi. Tinjau setiap bulan tanpa kecuali.
Mencoba melakukannya sepenuhnya tanpa dukungan
Menjalankan bisnis rumahan sering kali mengasingkan diri dibandingkan dengan pekerjaan di perusahaan. Tidak ada tim yang dapat memeriksa kewarasan pemikiran Anda, tidak ada manajer yang memberikan umpan balik, dan tidak ada kelompok sejawat kecuali Anda sengaja membangunnya. Bisnis yang pernah saya lihat berhasil pulih dari kemunduran serius hampir selalu memiliki setidaknya satu orang di luar bisnis yang memberikan umpan balik yang jujur dan terinformasi.
Orang itu tidak harus menjadi mentor formal. Rekan pemilik bisnis rumahan di industri berbeda, kolega lama, atau bahkan komunitas online tempat orang-orang berbagi pertanyaan operasional nyata bisa digunakan. Minimalnya adalah Anda punya tempat untuk membawa masalah yang bukan hanya ada di kepala Anda sendiri.
Apa yang akan saya lewati
Saya akan melewatkan kecenderungan untuk menambah kompleksitas untuk memecahkan masalah disiplin yang sebenarnya sederhana. Jika Anda tertinggal dalam pembuatan faktur, solusinya biasanya bukanlah sistem yang lebih canggih — melainkan melakukan pembuatan faktur. Sistem rumit yang menjanjikan untuk menghilangkan kemauan sering kali merupakan cara rumit untuk menghindari pekerjaan yang tidak nyaman.
Intinya: kegagalan bisnis rumahan biasanya dapat dicegah jika Anda dapat melihat polanya terlebih dahulu. Produk yang salah, catatan buruk, penelitian yang dangkal, anggaran yang tidak realistis, dan mencoba melakukan semuanya sendirian — kenali semua hal tersebut sejak dini dan Anda dapat memperbaikinya sebelum hal tersebut menjadi tidak dapat diubah.
Siap berbelanja? Bandingkan Bisnis Daring di seluruh toko → 📚 Atau jelajahi kursus & perangkat lunak dalam Barang Digital →
