Kesilapan Pemilik Perniagaan Rumah Yang Sebenarnya Boleh Dibetulkan
Kesilapan yang saya lihat menenggelamkan perniagaan rumah yang paling boleh dipercayai adalah tidak eksotik. Ia adalah lima atau enam perkara yang muncul pada hampir setiap perbualan bedah siasat yang saya lakukan dengan seseorang yang mencuba dan tidak berjaya. Berita yang berguna ialah kesemuanya boleh dilihat lebih awal jika anda tahu di mana hendak mencari, dan kebanyakannya boleh dicegah.
Memilih produk atau perkhidmatan yang salah atas sebab yang salah
Kesilapan pertama yang paling biasa ialah memilih apa yang hendak dijual berdasarkan terutamanya kepentingan peribadi dan bukannya penyelidikan pasaran. Semangat adalah bahan api yang berguna, tetapi ia bukan isyarat pasaran. Pasar yang sesak yang penuh dengan penjual yang mantap tidak akan memberi ruang kepada anda hanya kerana anda menyukai kategori tersebut. Pasaran yang kurang disokong yang anda minati sedikit boleh menjadikan anda sangat selesa dari semasa ke semasa.
Sebaliknya juga merupakan perangkap: memilih produk yang anda tidak percaya kerana margin kelihatan baik. Kedua-dua ekstrem adalah berisiko. Titik permulaan yang ideal ialah minat tulen dalam kategori yang digabungkan dengan bukti permintaan dan jurang yang boleh anda isi secara khusus. Luangkan masa beberapa hari untuk benar-benar menyelidik perkara ini sebelum membuat komitmen — masa yang dihabiskan di sini membayar balik berkali-kali ganda.
Tidak menyimpan rekod kewangan yang betul
Ini muncul secara konsisten. Pemilik perniagaan rumah berjalan dengan baik selama dua tahun dan kemudian tiba pada masa cukai dengan kotak kasut resit, tiada sejarah untung dan rugi, dan rasa bahawa nombor "mesti baik kerana keadaan sibuk." Kadang-kadang mereka baik-baik saja. Kadangkala terdapat masalah penting yang tidak dapat dilihat kerana tiada siapa yang menjejakinya.
Satu asas perisian perakaunan langganan adalah murah dan mengambil masa satu petang untuk disediakan dengan betul. Pendapatan dan perbelanjaan perniagaan anda harus tinggal di sana, berasingan daripada kewangan peribadi, dari hari pertama. Ketinggalan dalam penyimpanan rekod adalah perangkap yang diketahui — ia bermula dengan "Saya akan mengemas kininya minggu depan" dan berakhir dengan kerja mengejar enam bulan sebelum tarikh akhir.
Meremehkan keperluan penyelidikan pasaran
Kebanyakan pemilik perniagaan di rumah melakukan beberapa penyelidikan dan kemudian mempertimbangkan soalan yang dijawab. Pendekatan yang lebih berguna ialah terus menyelidik sebagai aktiviti latar belakang peringkat rendah selama-lamanya. Pasaran berubah. Pesaing masuk dan keluar. Pilihan pelanggan beralih. Orang yang melakukan penyelidikan menyeluruh tiga tahun lalu dan berhenti selalunya lebih teruk kedudukannya berbanding orang yang melakukan penyelidikan awal yang lebih ringan dan terus mengemas kininya.
Perkara khusus yang patut dijejaki: penetapan harga pesaing, ulasan pelanggan merentas kategori, produk muncul dalam niche bersebelahan, perubahan dalam gelagat demografi sasaran anda.
Menetapkan belanjawan yang tidak realistik dan mengabaikan yang sebenar
Belanjawan awal biasanya optimis kerana ia ditulis oleh seseorang yang mahu perniagaan itu berfungsi. Kos sebenar cenderung termasuk beberapa perkara yang tidak dimasukkan oleh belanjawan awal: peralatan yang rosak dan memerlukan penggantian, alat yang menjadi perlu apabila anda benar-benar beroperasi, kos pemasaran yang lebih tinggi daripada yang diunjurkan dan jurang yang tidak dijangka antara pembayaran pelanggan.
A perisian hamparan belanjawan yang dikemas kini setiap bulan berbanding kos sebenar memberitahu anda sesuatu yang tidak diketahui oleh unjuran asal: sama ada anda berada di landasan yang betul, di hadapan atau ketinggalan dengan cara yang perlu anda tangani. Semak semula setiap bulan tanpa pengecualian.
Cuba melakukannya sepenuhnya tanpa sokongan
Menjalankan perniagaan di rumah selalunya mengasingkan diri dengan cara kerja di syarikat tidak. Tiada pasukan untuk memeriksa pemikiran anda secara waras, tiada pengurus untuk memberi maklum balas kepada anda, dan tiada kumpulan rakan sebaya semulajadi melainkan anda membinanya dengan sengaja. Perniagaan yang saya lihat pulih daripada kemunduran serius yang paling berjaya hampir selalu mempunyai sekurang-kurangnya seorang di luar perniagaan yang memberikan maklum balas yang jujur dan termaklum.
Orang itu tidak perlu menjadi mentor formal. Rakan pemilik perniagaan di rumah dalam industri yang berbeza, rakan sekerja lama atau komuniti dalam talian yang membolehkan orang ramai berkongsi soalan operasi sebenar. Minimum adalah bahawa anda mempunyai tempat untuk membawa masalah yang bukan hanya kepala anda sendiri.
Perkara yang saya akan langkau
Saya akan melangkau kecenderungan untuk menambah kerumitan untuk menyelesaikan masalah disiplin yang sebenarnya mudah. Jika anda ketinggalan dalam membuat invois, penyelesaiannya biasanya bukan sistem yang lebih canggih — ia melakukan penginvoisan. Sistem terperinci yang menjanjikan untuk menghapuskan kemahuan selalunya merupakan cara yang terperinci untuk mengelakkan kerja yang tidak selesa.
Intinya: kegagalan perniagaan di rumah biasanya boleh dicegah apabila anda dapat melihat coraknya terlebih dahulu. Produk yang salah, rekod buruk, penyelidikan cetek, belanjawan yang tidak realistik dan cuba melakukan segala-galanya sendirian — kenal pasti mana-mana daripada mereka lebih awal dan anda boleh membetulkan kursus sebelum ia menjadi tidak dapat dipulihkan.
Bersedia untuk membeli-belah? Bandingkan Perniagaan Dalam Talian merentas kedai → 📚 Atau semak imbas kursus & perisian dalam Barangan Digital →
