Fouten van de eigenaar van een thuisbedrijf die daadwerkelijk kunnen worden opgelost
De fouten die ik heb gezien bij het tot zinken brengen van thuisbedrijven zijn niet exotisch. Het zijn vijf of zes dingen die in bijna elk post-mortemgesprek voorkomen dat ik heb gehad met iemand die het probeerde en er niet in slaagde. Het nuttige nieuws is dat ze allemaal van tevoren zichtbaar zijn als je weet waar je moet kijken, en de meeste zijn te voorkomen.
Het kiezen van het verkeerde product of de verkeerde dienst om de verkeerde redenen
De meest voorkomende eerste fout is het kiezen van wat te verkopen, voornamelijk op basis van persoonlijke interesse in plaats van marktonderzoek. Passie is een nuttige brandstof, maar geen marktsignaal. Een drukke markt vol gevestigde verkopers zal geen ruimte voor je maken alleen maar omdat je van de categorie houdt. Een markt waar u weinig interesse in heeft, kan u na verloop van tijd zeer comfortabel maken.
Het omgekeerde is ook een valkuil: een product kiezen waar je niet in gelooft omdat de marge er goed uitziet. Beide uitersten zijn riskant. Het ideale uitgangspunt is oprechte interesse in een categorie, gecombineerd met bewijs van vraag en een leemte die u specifiek kunt opvullen. Neem een paar dagen de tijd om dit daadwerkelijk te onderzoeken voordat u zich ertoe verbindt; de tijd die u hier doorbrengt, betaalt zich vele malen terug.
Het niet correct bijhouden van de financiële administratie
Dit komt consequent naar voren. Een eigenaar van een thuisbedrijf draait twee jaar goed en komt dan op het moment van de belastingdienst aan met een schoenendoos vol bonnetjes, zonder winst-en-verliesgeschiedenis en het gevoel dat de cijfers 'goed moeten zijn, want het is druk geweest'. Soms zijn ze prima. Soms is er een aanzienlijk probleem dat onzichtbaar is omdat niemand het heeft gevolgd.
Een basis boekhoudsoftware abonnement is goedkoop en het duurt een middag om het goed in te stellen. Uw zakelijke inkomsten en uitgaven moeten daar vanaf dag één gescheiden zijn van uw persoonlijke financiën. Achterlopen met het bijhouden van gegevens is een bekende valkuil: het begint met "Ik zal het volgende week bijwerken" en eindigt met zes maanden inhaalwerk vlak voor een deadline.
Het onderschatten van de behoefte aan marktonderzoek
De meeste eigenaren van thuisbedrijven doen wat onderzoek en beschouwen de vraag vervolgens als beantwoord. De nuttiger aanpak is om voor onbepaalde tijd onderzoek te blijven doen als achtergrondactiviteit op een laag niveau. Markten veranderen. Concurrenten komen binnen en gaan weg. De voorkeuren van klanten veranderen. Degene die drie jaar geleden grondig onderzoek heeft gedaan en daarmee is gestopt, is vaak slechter gepositioneerd dan de persoon die lichter initieel onderzoek heeft gedaan en dit steeds heeft bijgehouden.
Specifieke dingen die de moeite waard zijn om te volgen: prijzen van concurrenten, klantrecensies in de hele categorie, opkomende producten in aangrenzende niches, veranderingen in het gedrag van uw doelgroep.
Een onrealistisch budget opstellen en de werkelijkheid negeren
Het initiële budget is meestal optimistisch omdat het is geschreven door iemand die wil dat het bedrijf draait. De werkelijke kosten omvatten meestal verschillende dingen die het oorspronkelijke budget niet deed: apparatuur die kapot gaat en vervangen moet worden, gereedschappen die nodig worden zodra u daadwerkelijk aan het werk bent, marketingkosten die hoger zijn dan verwacht, en onverwachte hiaten tussen klantbetalingen.
A spreadsheetsoftware Het budget dat maandelijks wordt geactualiseerd ten opzichte van de werkelijke kosten vertelt u iets wat de oorspronkelijke projectie niet vertelde: of u op koers ligt, voorloopt of achterloopt op een manier die u moet aanpakken. Bekijk het maandelijks, zonder uitzondering.
Probeer het geheel zonder ondersteuning te doen
Het runnen van een bedrijf aan huis brengt vaak isolatie met zich mee, zoals een baan bij een bedrijf dat niet is. Er is geen team dat uw denkwijze controleert, geen manager die u feedback geeft, en geen natuurlijke groep met gelijken, tenzij u er doelbewust een opbouwt. De bedrijven die ik heb zien herstellen van ernstige tegenslagen, hadden bijna altijd minstens één persoon buiten het bedrijf die eerlijke, geïnformeerde feedback gaf.
Die persoon hoeft geen formele mentor te zijn. Een collega-eigenaar van een thuisbedrijf in een andere branche, een oude collega of zelfs een online community waar mensen echte operationele vragen delen, is voldoende. Het minimum is dat je een plek hebt waar je problemen kunt brengen die niet alleen uit je eigen hoofd komen.
Wat ik zou overslaan
Ik zou de neiging overslaan om complexiteit toe te voegen om eigenlijk eenvoudige disciplineproblemen op te lossen. Als u achterloopt met factureren, is de oplossing meestal niet een geavanceerder systeem: het doet de facturering. De ingewikkelde systemen die beloven de wilskracht te elimineren, zijn vaak ingewikkelde manieren om het ongemakkelijke werk te vermijden.
Het komt erop neer: faillissementen van thuisbedrijven zijn meestal te voorkomen als u de patronen van tevoren kunt zien. Verkeerd product, slechte resultaten, oppervlakkig onderzoek, onrealistische budgetten en proberen alles alleen te doen: herken ze allemaal vroeg en je kunt ze natuurlijk corrigeren voordat ze onomkeerbaar worden.
Klaar om te winkelen? Vergelijk Online zakendoen in winkels → 📚 Of blader cursussen en software in Digitale goederen →