Greșelile proprietarului afacerii de acasă care sunt de fapt reparabile
Greșelile pe care le-am văzut care scufundă afacerile de acasă cel mai sigur nu sunt exotice. Sunt cinci sau șase lucruri care apar în aproape fiecare conversație post-mortem pe care am avut-o cu cineva care a încercat și nu a reușit. Vestea utilă este că toate sunt vizibile în avans dacă știi unde să cauți, iar cele mai multe dintre ele pot fi prevenite.
Alegerea unui produs sau serviciu greșit din motive greșite
Cea mai frecventă greșeală este să alegeți ce să vindeți pe baza interesului personal, mai degrabă decât a cercetării de piață. Pasiunea este un combustibil util, dar nu este un semnal de piață. O piață aglomerată și plină de vânzători consacrați nu vă va face loc doar pentru că iubiți categoria. O piață subsusținută în care aveți un interes ușor vă poate face să vă simțiți foarte confortabil în timp.
Reversul este și o capcană: alegerea unui produs în care nu crezi pentru că marja arată bine. Ambele extreme sunt riscante. Punctul de plecare ideal este interesul real pentru o categorie combinat cu dovezi ale cererii și un gol pe care îl puteți umple în mod special. Ia-ți câteva zile pentru a cerceta acest lucru înainte de a te angaja - timpul petrecut aici se recompensează de multe ori.
Neținerea unor evidențe financiare adecvate
Acest lucru apare constant. Proprietarul unei afaceri acasă funcționează bine timp de doi ani și apoi ajunge la momentul taxelor cu o cutie de pantofi cu chitanțe, fără istoric de profit și pierdere și cu sentimentul că cifrele „trebuie să fie în regulă pentru că lucrurile au fost ocupate”. Uneori sunt bine. Uneori există o problemă semnificativă care a fost invizibilă pentru că nimeni nu a urmărit-o.
Un element de bază software de contabilitate abonamentul este ieftin și durează o după-amiază pentru a fi configurat corect. Veniturile și cheltuielile afacerii dvs. ar trebui să trăiască acolo, separat de finanțele personale, din prima zi. A rămâne în urmă în evidența evidenței este o capcană cunoscută – începe cu „Voi actualiza săptămâna viitoare” și se termină cu șase luni de muncă de recuperare chiar înainte de un termen limită.
Subestimarea cerinței de cercetare de piață
Majoritatea proprietarilor de afaceri la domiciliu fac unele cercetări și apoi iau răspuns la întrebare. Abordarea mai utilă este aceea de a continua cercetarea ca activitate de fundal de nivel scăzut pe o perioadă nedeterminată. Piețele se schimbă. Concurenții intră și ies. Preferințele clienților se schimbă. Persoana care a făcut cercetări amănunțite în urmă cu trei ani și s-a oprit este adesea mai prost poziționată decât persoana care a făcut o cercetare inițială mai ușoară și a continuat să le actualizeze.
Lucruri specifice care merită urmărite: prețurile concurenților, recenziile clienților din întreaga categorie, produse emergente în nișele adiacente, schimbări în comportamentul demografice țintă.
Stabilirea unui buget nerealist și ignorarea realității
Bugetul inițial este de obicei optimist, deoarece este scris de cineva care vrea ca afacerea să funcționeze. Costurile reale tind să includă câteva lucruri pe care bugetul inițial nu le includea: echipamente care se strică și necesită înlocuire, instrumente care devin necesare odată ce operați efectiv, costuri de marketing mai mari decât cele proiectate și diferențe neașteptate între plățile clienților.
A software pentru foi de calcul bugetul care este actualizat lunar în raport cu costurile reale vă spune ceva ce nu a făcut-o proiecția inițială: dacă sunteți pe drumul cel bun, înainte sau rămâneți în urmă într-un mod pe care trebuie să îl abordați. Examinați-l lunar, fără excepție.
Încerc să o fac în totalitate fără sprijin
Conducerea unei afaceri la domiciliu este adesea izolat într-un mod în care un loc de muncă la o companie nu este. Nu există nicio echipă care să-ți verifice gândirea, niciun manager care să-ți ofere feedback și niciun grup natural de colegi, dacă nu construiești unul în mod deliberat. Afacerile pe care le-am văzut recuperându-se după eșecuri grave cu cel mai mare succes au avut aproape întotdeauna cel puțin o persoană din afara afacerii care a oferit feedback sincer și informat.
Acea persoană nu trebuie să fie un mentor oficial. Un coleg de afaceri la domiciliu dintr-o industrie diferită, un vechi coleg sau chiar o comunitate online în care oamenii împărtășesc întrebări operaționale reale. Minimul este că ai unde să aduci probleme care nu sunt doar capul tău.
Ce aș sări peste
Aș sări peste tendința de a adăuga complexitate pentru a rezolva ceea ce sunt de fapt simple probleme de disciplină. Dacă sunteți în urmă cu facturarea, soluția nu este, de obicei, un sistem mai sofisticat, ci face facturarea. Sistemele elaborate care promit să elimine voința sunt adesea modalități elaborate de a evita munca care este incomodă.
Concluzia: eșecurile afacerii la domiciliu sunt de obicei prevenite atunci când puteți vedea tiparele în avans. Produs greșit, înregistrări proaste, cercetare superficială, bugete nerealiste și încercarea de a face totul de unul singur - recunoaște-i pe oricare dintre ele devreme și poți corecta cursul înainte ca acestea să devină ireversibile.
Ești gata să faci cumpărături? Comparați Afaceri online peste magazine → 📚 Sau răsfoiește cursuri și software în Bunuri digitale →
