Ошибки владельца домашнего бизнеса, которые на самом деле исправимы
Ошибки, которые я видел, наиболее надежно разрушали домашний бизнес, не являются чем-то экзотическим. Это пять или шесть вещей, которые появляются почти в каждом посмертном разговоре, который я вел с кем-то, кто пытался и не добился успеха. Полезная новость заключается в том, что все они видны заранее, если знать, где искать, и большинство из них можно предотвратить.
Выбор неправильного продукта или услуги по неправильным причинам
Самая распространенная первая ошибка — выбор того, что продавать, основанный в первую очередь на личном интересе, а не на исследовании рынка. Страсть — полезное топливо, но это не рыночный сигнал. Переполненный рынок, полный авторитетных продавцов, не освободит для вас места только потому, что вам нравится эта категория. Недостаточно поддерживаемый рынок, к которому вы проявляете умеренный интерес, может со временем обеспечить вам комфорт.
Обратное тоже является ловушкой: вы выбираете продукт, в который не верите, потому что прибыль выглядит хорошей. Обе крайности опасны. Идеальная отправная точка — это искренний интерес к категории в сочетании с доказательствами спроса и пробела, который вы можете специально заполнить. Прежде чем приступить к делу, потратьте несколько дней на изучение этого вопроса — время, потраченное здесь, окупится многократно.
Не ведение надлежащего финансового учета
Это происходит постоянно. Владелец домашнего бизнеса успешно работает в течение двух лет, а затем приходит к налоговому сроку с коробкой квитанций, без истории прибылей и убытков и с ощущением, что с цифрами «должно быть все в порядке, потому что дела были заняты». Иногда с ними все в порядке. Иногда возникает серьезная проблема, которая остается невидимой, потому что ее никто не отслеживает.
Базовый бухгалтерское программное обеспечение подписка стоит дешево, и ее правильная настройка занимает полдня. Доходы и расходы вашего бизнеса должны находиться там, отдельно от личных финансов, с первого дня. Отставание в ведении документации — это известная ловушка: она начинается со слов «Я обновлю это на следующей неделе» и заканчивается шестью месяцами догоняющей работы прямо перед дедлайном.
Недооценка потребности в исследовании рынка
Большинство владельцев домашнего бизнеса проводят небольшое исследование, а затем считают, что на вопрос получен ответ. Более полезный подход — продолжать исследования как фоновую деятельность низкого уровня в течение неопределенного времени. Рынки меняются. Участники входят и выходят. Предпочтения клиентов меняются. Человек, который провел тщательное исследование три года назад и остановился, часто находится в худшем положении, чем человек, который провел более легкое первоначальное исследование и продолжал его обновлять.
Конкретные вещи, которые стоит отслеживать: цены конкурентов, отзывы клиентов по всей категории, новые продукты в смежных нишах, изменения в поведении вашей целевой аудитории.
Установление нереалистичного бюджета и игнорирование фактов
Первоначальный бюджет обычно оптимистичен, потому что его составляет тот, кто хочет, чтобы бизнес работал. Реальные затраты, как правило, включают в себя несколько вещей, которые не были включены в первоначальный бюджет: оборудование, которое ломается и требует замены, инструменты, которые становятся необходимыми, когда вы начинаете работать, маркетинговые расходы, которые превышают запланированные, и неожиданные перерывы между платежами клиентов.
A программное обеспечение для работы с электронными таблицами Бюджет, который обновляется ежемесячно по сравнению с фактическими затратами, говорит вам то, чего не было в первоначальном прогнозе: находитесь ли вы на правильном пути, впереди или отстаете в том, что вам нужно решить. Просматривайте его ежемесячно без исключения.
Пытаюсь сделать это полностью без поддержки
Ведение домашнего бизнеса часто требует изоляции, в отличие от работы в компании. Не существует команды, которая бы проверяла ваше мышление, нет менеджера, который бы давал вам обратную связь, и нет естественной группы сверстников, если вы не создадите ее сознательно. Компании, которые, как я видел, наиболее успешно восстанавливались после серьезных неудач, почти всегда имели хотя бы одного человека вне бизнеса, который давал честные и информированные отзывы.
Этот человек не обязательно должен быть формальным наставником. Подойдет такой же владелец домашнего бизнеса в другой отрасли, старый коллега или даже интернет-сообщество, где люди делятся реальными оперативными вопросами. Минимум — это то, что вам есть куда приносить проблемы, а не только ваша собственная голова.
Что я бы пропустил
Я бы не стал усложнять задачу, которая на самом деле является простой дисциплинарной проблемой. Если вы задерживаете выставление счетов, решение обычно заключается не в более сложной системе, а в выставлении счетов. Сложные системы, обещающие устранить силу воли, зачастую являются сложными способами избежать неудобной работы.
Итог: неудачи в домашнем бизнесе обычно можно предотвратить, если заранее увидеть закономерности. Неправильный продукт, плохие результаты, поверхностные исследования, нереалистичные бюджеты и попытки сделать все в одиночку — распознайте любую из них как можно раньше, и вы сможете скорректировать курс до того, как они станут необратимыми.
Готовы делать покупки? Сравнить Интернет-бизнес по магазинам → 📚 Или просмотрите курсы и программное обеспечение в Цифровые товары →
