Hemföretagares misstag som faktiskt kan åtgärdas
De misstag jag har sett sjunka hem företag mest tillförlitligt är inte exotiska. Det är fem eller sex saker som visas på nästan varje obduktionssamtal jag har haft med någon som försökte men inte lyckades. Den användbara nyheten är att alla är synliga i förväg om du vet var du ska leta, och de flesta av dem går att förebygga.
Att välja fel produkt eller tjänst av fel anledningar
Det vanligaste första misstaget är att välja vad man ska sälja baserat främst på personligt intresse snarare än marknadsundersökningar. Passion är ett användbart bränsle, men det är ingen marknadssignal. En fullsatt marknad full av etablerade säljare ger inte plats åt dig bara för att du älskar kategorin. En understödd marknad som du har ett milt intresse för kan göra dig mycket bekväm över tid.
Det omvända är också en fälla: att välja en produkt du inte tror på eftersom marginalen ser bra ut. Båda ytterligheterna är riskabla. Den idealiska utgångspunkten är ett genuint intresse för en kategori kombinerat med bevis på efterfrågan och en lucka du specifikt kan fylla. Ta några dagar för att faktiskt undersöka detta innan du bestämmer dig - tiden som spenderas här betalar sig många gånger om.
Att inte föra korrekta ekonomiska register
Detta kommer upp konsekvent. En hemföretagare driver bra i två år och anländer sedan vid skattetidpunkten med en skokartong med kvitton, ingen vinst-och-förlusthistorik och en känsla av att siffrorna "måste vara bra eftersom det har varit fullt upp". Ibland är de bra. Ibland finns det ett betydande problem som har varit osynligt eftersom ingen spårade det.
En grundläggande bokföringsprogram prenumerationen är billig och tar en eftermiddag att ställa in ordentligt. Dina företagsinkomster och utgifter ska bo där, separat från privatekonomin, från dag ett. Att komma efter med journalföring är en känd fälla — den börjar med "Jag uppdaterar det nästa vecka" och slutar med sex månaders ikapparbete precis innan en deadline.
Underskattar kravet på marknadsundersökningar
De flesta hemföretagare gör en del efterforskningar och anser sedan frågan besvarad. Den mer användbara metoden är att fortsätta forska som en bakgrundsaktivitet på låg nivå på obestämd tid. Marknader förändras. Tävlande går in och ut. Kundernas preferenser förändras. Den som gjorde grundlig research för tre år sedan och slutade är ofta sämre ställd än den som gjorde lättare inledande research och hela tiden uppdaterade den.
Specifika saker som är värda att spåra: konkurrentpriser, kundrecensioner över hela kategorin, nya produkter i närliggande nischer, förändringar i din måldemografis beteende.
Att sätta en orealistisk budget och ignorera verkligheten
Den initiala budgeten är vanligtvis optimistisk eftersom den är skriven av någon som vill att verksamheten ska fungera. De verkliga kostnaderna tenderar att inkludera flera saker som den ursprungliga budgeten inte gjorde: utrustning som går sönder och behöver bytas ut, verktyg som blir nödvändiga när du faktiskt är i drift, marknadsföringskostnader som är högre än beräknat och oväntade klyftor mellan kundbetalningar.
A kalkylbladsprogramvara budget som uppdateras månadsvis mot faktiska kostnader säger dig något som den ursprungliga prognosen inte gjorde: om du är på rätt spår, före eller ligger efter på ett sätt som du behöver ta itu med. Granska det varje månad utan undantag.
Försöker göra det helt utan stöd
Att driva ett hemföretag är ofta isolerande på ett sätt som ett jobb på ett företag inte är det. Det finns inget team som kontrollerar ditt tänkande, ingen chef som ger dig feedback och ingen naturlig kamratgrupp om du inte bygger en medvetet. De företag som jag har sett återhämta sig från allvarliga motgångar hade nästan alltid minst en person utanför verksamheten som gav ärlig, informerad feedback.
Den personen behöver inte vara en formell mentor. En annan hemmaföretagare i en annan bransch, en gammal kollega eller till och med en onlinegemenskap där människor delar verkliga operativa frågor är bra. Det minsta är att du har någonstans att ta med problem som inte bara är ditt eget huvud.
Vad jag skulle skippa
Jag skulle hoppa över tendensen att lägga till komplexitet för att lösa vad som faktiskt är enkla disciplinproblem. Om du ligger efter med fakturering är lösningen vanligtvis inte ett mer sofistikerat system – det är att göra faktureringen. De utarbetade systemen som lovar att eliminera viljestyrka är ofta utarbetade sätt att undvika arbetet som är obekvämt.
Summan av kardemumman: misslyckanden i hemmet kan vanligtvis förebyggas när du kan se mönstren i förväg. Fel produkt, dåliga resultat, ytlig forskning, orealistiska budgetar och att försöka göra allt ensam – identifiera någon av dem tidigt och du kan rätta till kursen innan de blir oåterkalleliga.
Redo att handla? Jämför Online-affärer över butiker → 📚 Eller bläddra kurser och mjukvara i Digitala varor →