ข้อผิดพลาดของเจ้าของธุรกิจที่บ้านที่แก้ไขได้จริง
ข้อผิดพลาดที่ฉันเคยเห็นทำให้ธุรกิจที่บ้านพังทลายลงได้อย่างน่าเชื่อถือที่สุดไม่ใช่เรื่องแปลกใหม่ เป็นห้าหรือหกสิ่งที่ปรากฏในการสนทนาหลังชันสูตรเกือบทุกครั้งที่ฉันเคยมีกับคนที่พยายามแล้วไม่ประสบความสำเร็จ ข่าวที่เป็นประโยชน์ก็คือทุกสิ่งจะมองเห็นได้ล่วงหน้าหากคุณรู้ว่าจะต้องดูที่ไหน และส่วนใหญ่สามารถป้องกันได้
การเลือกผลิตภัณฑ์หรือบริการผิดด้วยเหตุผลที่ไม่ถูกต้อง
ข้อผิดพลาดแรกที่พบบ่อยที่สุดคือการเลือกว่าจะขายอะไรโดยยึดตามความสนใจส่วนตัวเป็นหลักมากกว่าการวิจัยตลาด ความหลงใหลเป็นเชื้อเพลิงที่มีประโยชน์ แต่ไม่ใช่สัญญาณของตลาด ตลาดที่มีผู้คนหนาแน่นซึ่งเต็มไปด้วยผู้ขายที่มีชื่อเสียงจะไม่สร้างที่ว่างให้กับคุณเพียงเพราะคุณชอบสินค้าประเภทนี้ ตลาดที่ไม่ได้รับการสนับสนุนที่คุณสนใจเล็กน้อยสามารถทำให้คุณรู้สึกสบายใจเมื่อเวลาผ่านไป
สิ่งที่ตรงกันข้ามยังเป็นกับดัก: การเลือกผลิตภัณฑ์ที่คุณไม่เชื่อเพราะระยะขอบดูดี สุดขั้วทั้งสองมีความเสี่ยง จุดเริ่มต้นในอุดมคติคือความสนใจอย่างแท้จริงในหมวดหมู่หนึ่งๆ รวมกับหลักฐานของความต้องการและช่องว่างที่คุณสามารถเติมเต็มได้โดยเฉพาะ ใช้เวลาสองสามวันในการค้นคว้าข้อมูลนี้ก่อนตัดสินใจ — เวลาที่ใช้ที่นี่จะตอบแทนกลับคืนมาหลายเท่า
ไม่เก็บบันทึกทางการเงินที่เหมาะสม
สิ่งนี้เกิดขึ้นอย่างต่อเนื่อง เจ้าของธุรกิจที่บ้านรายหนึ่งดำเนินธุรกิจได้ดีเป็นเวลาสองปี จากนั้นมาถึงตามเวลาเสียภาษีพร้อมกับกล่องใบเสร็จรับเงิน ไม่มีประวัติกำไรขาดทุน และรู้สึกว่าตัวเลข "คงจะไม่เป็นไรเพราะงานยุ่งมาก" บางครั้งพวกเขาก็สบายดี บางครั้งมีปัญหาสำคัญที่มองไม่เห็นเพราะไม่มีใครติดตามได้
พื้นฐาน ซอฟต์แวร์บัญชี การสมัครสมาชิกมีราคาถูกและใช้เวลาช่วงบ่ายในการตั้งค่าอย่างเหมาะสม รายได้และค่าใช้จ่ายทางธุรกิจของคุณควรอยู่ที่นั่น แยกจากการเงินส่วนบุคคลตั้งแต่วันแรก การตามไม่ทันการเก็บบันทึกเป็นกับดักที่รู้จักกันดี โดยเริ่มต้นด้วย "ฉันจะอัปเดตในสัปดาห์หน้า" และจบลงด้วยการทำงานตามทันหกเดือนก่อนถึงกำหนด
ประเมินความต้องการการวิจัยตลาดต่ำไป
เจ้าของธุรกิจที่บ้านส่วนใหญ่ค้นคว้าข้อมูลแล้วพิจารณาคำตอบของคำถาม แนวทางที่มีประโยชน์มากกว่าคือการค้นคว้าต่อไปในฐานะกิจกรรมเบื้องหลังระดับต่ำอย่างไม่มีกำหนด ตลาดเปลี่ยนแปลง คู่แข่งเข้าและออก ความชอบของลูกค้าเปลี่ยนไป คนที่ค้นคว้าข้อมูลอย่างละเอียดเมื่อสามปีก่อนและหยุดทำงานมักจะอยู่ในตำแหน่งที่แย่กว่าคนที่ค้นคว้าข้อมูลเบื้องต้นเพียงเล็กน้อยและคอยอัปเดตข้อมูลอยู่เสมอ
สิ่งเฉพาะที่ควรค่าแก่การติดตาม: การกำหนดราคาของคู่แข่ง บทวิจารณ์ของลูกค้าในหมวดหมู่ ผลิตภัณฑ์เกิดใหม่ในช่องทางที่อยู่ติดกัน การเปลี่ยนแปลงพฤติกรรมของกลุ่มประชากรเป้าหมายของคุณ
การตั้งงบประมาณที่ไม่สมจริงและละเลยความเป็นจริง
งบประมาณเริ่มต้นมักจะเป็นแง่ดีเพราะเขียนโดยผู้ที่ต้องการให้ธุรกิจดำเนินไป ต้นทุนที่แท้จริงมีแนวโน้มที่จะรวมถึงหลายสิ่งที่งบประมาณเริ่มแรกไม่ได้: อุปกรณ์ที่พังและจำเป็นต้องเปลี่ยน เครื่องมือที่จำเป็นเมื่อคุณดำเนินการจริง ต้นทุนการตลาดที่สูงกว่าที่คาดการณ์ไว้ และช่องว่างที่ไม่คาดคิดระหว่างการชำระเงินของลูกค้า
A ซอฟต์แวร์สเปรดชีต งบประมาณที่อัปเดตทุกเดือนเทียบกับต้นทุนจริงจะบอกคุณบางอย่างที่การคาดการณ์เดิมไม่ได้: ไม่ว่าคุณจะมาถูกทาง ข้างหน้า หรือตามหลังในแบบที่คุณต้องการแก้ไข ตรวจสอบเป็นรายเดือนโดยไม่มีข้อยกเว้น
พยายามที่จะทำมันทั้งหมดโดยไม่มีการสนับสนุน
การทำธุรกิจที่บ้านมักจะแยกตัวออกจากงานในบริษัท ไม่มีทีมที่จะตรวจสอบความคิดของคุณ ไม่มีผู้จัดการคอยให้คำติชม และไม่มีกลุ่มเพื่อนที่เป็นธรรมชาติ เว้นแต่คุณจะสร้างกลุ่มขึ้นมาโดยเจตนา ธุรกิจที่ผมเห็นว่าฟื้นตัวจากความล้มเหลวร้ายแรงที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดมักจะมีคนนอกธุรกิจอย่างน้อยหนึ่งคนที่ให้ข้อเสนอแนะอย่างตรงไปตรงมาและมีข้อมูล
บุคคลนั้นไม่จำเป็นต้องเป็นที่ปรึกษาอย่างเป็นทางการ เจ้าของธุรกิจที่บ้านในอุตสาหกรรมอื่น เพื่อนร่วมงานเก่า หรือแม้แต่ชุมชนออนไลน์ที่ผู้คนแบ่งปันคำถามในการปฏิบัติงานจริงจะทำ ขั้นต่ำสุดก็คือคุณต้องมีที่สำหรับนำปัญหาที่ไม่ใช่แค่หัวของคุณเอง
สิ่งที่ฉันจะข้าม
ฉันจะข้ามแนวโน้มที่จะเพิ่มความซับซ้อนเพื่อแก้ไขปัญหาวินัยง่ายๆ หากคุณยังล้าหลังในเรื่องการออกใบแจ้งหนี้ วิธีแก้ปัญหามักจะไม่ใช่ระบบที่ซับซ้อนกว่านี้ แต่คือการออกใบแจ้งหนี้ ระบบที่ซับซ้อนซึ่งสัญญาว่าจะกำจัดจิตตานุภาพมักจะเป็นวิธีที่ซับซ้อนเพื่อหลีกเลี่ยงงานที่ไม่สบายใจ
สิ่งสำคัญที่สุด: ความล้มเหลวของธุรกิจที่บ้านมักจะป้องกันได้เมื่อคุณสามารถเห็นรูปแบบได้ล่วงหน้า ผลิตภัณฑ์ไม่ถูกต้อง บันทึกที่ไม่ดี การวิจัยตื้นๆ งบประมาณที่ไม่สมจริง และพยายามทำทุกอย่างเพียงลำพัง จดจำสิ่งเหล่านี้ได้ตั้งแต่เนิ่นๆ และคุณสามารถแก้ไขหลักสูตรได้ก่อนที่จะไม่สามารถย้อนกลับได้
พร้อมช้อปหรือยัง? เปรียบเทียบ ธุรกิจออนไลน์ ข้ามร้านค้า → 📚 หรือเรียกดู หลักสูตรและซอฟต์แวร์ ในสินค้าดิจิทัล →
