Помилки власника домашнього бізнесу, які насправді можна виправити
Помилки, які я бачив, найбільш надійно руйнують домашній бізнес, не є екзотикою. Це п’ять-шість речей, які з’являються майже в кожній посмертній розмові, яку я мав з кимось, хто намагався, але не досяг успіху. Корисна новина полягає в тому, що всі вони видно заздалегідь, якщо ви знаєте, де шукати, і більшості з них можна запобігти.
Вибір неправильного продукту чи послуги з неправильних причин
Найпоширенішою першою помилкою є вибір того, що продавати, ґрунтуючись насамперед на особистих інтересах, а не на дослідженні ринку. Пристрасть є корисним паливом, але це не сигнал ринку. Переповнений ринок, повний відомих продавців, не звільнить вам місця лише тому, що вам подобається ця категорія. Ринок із недостатньою підтримкою, до якого ви маєте помірний інтерес, з часом може зробити вас дуже комфортними.
Зворотний бік також пастка: вибір продукту, в який ви не вірите, тому що маржа виглядає добре. Обидві крайнощі ризиковані. Ідеальною відправною точкою є справжній інтерес до категорії в поєднанні з доказами попиту та прогалини, яку ви можете конкретно заповнити. Витратьте кілька днів, щоб по-справжньому дослідити це, перш ніж взяти участь — час, проведений тут, окупається багаторазово.
Не ведення належного фінансового обліку
Це виникає послідовно. Власник домашнього бізнесу успішно працює протягом двох років, а потім приходить у податковий час із коробкою квитанцій, без історії прибутків і збитків і з відчуттям, що цифри «мабуть у порядку, тому що справи були зайняті». Іноді вони в порядку. Іноді є серйозна проблема, яка була невидимою, тому що її ніхто не відстежував.
Базовий бухгалтерська програма підписка коштує дешево і займає півдня, щоб правильно її налаштувати. Ваші доходи та витрати від бізнесу мають залишатися там, окремо від особистих фінансів, з першого дня. Відставання у веденні записів — це відома пастка — воно починається з «Я оновлю це наступного тижня» і закінчується шістьма місяцями наздоганяючої роботи безпосередньо перед кінцевим терміном.
Недооцінка вимог дослідження ринку
Більшість власників домашнього бізнесу проводять деякі дослідження, а потім розглядають питання, відповідаючи на нього. Більш корисним підходом є продовження дослідження як низькорівневої фонової діяльності на невизначений термін. Ринки змінюються. Конкуренти входять і виходять. Зміна переваг клієнтів. Людина, яка провела ретельне дослідження три роки тому і зупинилася, часто перебуває в гіршому становищі, ніж людина, яка проводила більш легке початкове дослідження та постійно його оновлювала.
Конкретні речі, які варто відстежувати: ціни конкурентів, відгуки клієнтів у категорії, нові продукти в суміжних нішах, зміни в поведінці вашої цільової демографічної групи.
Встановлення нереалістичного бюджету та ігнорування фактичних даних
Початковий бюджет, як правило, оптимістичний, оскільки його пише кимось, хто хоче, щоб бізнес працював. Реальні витрати, як правило, включають кілька речей, яких початковий бюджет не включав: обладнання, яке ламається та потребує заміни, інструменти, які стають необхідними, коли ви фактично працюєте, маркетингові витрати, які вищі за заплановані, і несподівані розриви між платежами клієнтів.
A програмне забезпечення для роботи з електронними таблицями бюджет, який щомісяця оновлюється порівняно з фактичними витратами, говорить вам про те, чого не знав початковий прогноз: чи йдете ви на правильному шляху, випереджаєте чи відстаєте в тому, що вам потрібно вирішити. Переглядайте його щомісяця без винятку.
Намагається зробити це зовсім без підтримки
Ведення домашнього бізнесу часто ізолює, ніж робота в компанії. Немає команди, яка б перевіряла ваше мислення, немає менеджера, який би давав вам відгуки, і немає природної групи однолітків, якщо ви її не створите навмисно. Підприємства, які я бачив, як успішно оговтувалися після серйозних невдач, майже завжди мали принаймні одну людину поза бізнесом, яка надавала чесний, інформований відгук.
Ця особа не обов’язково має бути офіційним наставником. Підійде інший власник домашнього бізнесу в іншій галузі, старий колега або навіть онлайн-спільнота, де люди діляться реальними робочими питаннями. Мінімум - це те, що вам є куди принести проблеми, а не тільки свою голову.
Що б я пропустив
Я б пропустив тенденцію ускладнювати вирішення того, що насправді є простими проблемами дисципліни. Якщо ви запізнюєтеся з виставленням рахунків, рішенням є не складніша система, а виставлення рахунків. Складні системи, які обіцяють усунути силу волі, часто є складними способами уникнути роботи, яка є незручною.
Підсумок: провал домашнього бізнесу зазвичай можна запобігти, якщо ви можете заздалегідь побачити закономірності. Неправильний продукт, погані записи, поверхневі дослідження, нереалістичні бюджети та спроби зробити все поодинці — розпізнайте будь-які з них завчасно та зможете виправити курс, перш ніж вони стануть незворотними.
Готові робити покупки? Порівняйте Інтернет-бізнес по магазинах → 📚 Або переглядайте курси та програмне забезпечення у Цифрові товари →
