Những sai lầm của chủ doanh nghiệp tại nhà thực ra có thể sửa được
Những sai lầm mà tôi từng thấy khiến các doanh nghiệp kinh doanh nhà chìm đắm đáng tin cậy nhất không phải là những sai lầm kỳ lạ. Đó là năm hoặc sáu điều xuất hiện trong hầu hết các cuộc trò chuyện sau khi khám nghiệm tử thi của tôi với một người đã cố gắng nhưng không thành công. Tin hữu ích là tất cả chúng đều có thể nhìn thấy trước nếu bạn biết nơi để tìm và hầu hết chúng đều có thể phòng ngừa được.
Chọn sai sản phẩm hoặc dịch vụ vì những lý do sai lầm
Sai lầm đầu tiên phổ biến nhất là chọn sản phẩm bán chủ yếu dựa trên sở thích cá nhân hơn là nghiên cứu thị trường. Niềm đam mê là nguồn nhiên liệu hữu ích nhưng nó không phải là tín hiệu của thị trường. Một thị trường đông đúc với đầy những người bán hàng uy tín sẽ không nhường chỗ cho bạn chỉ vì bạn yêu thích danh mục này. Một thị trường không được hỗ trợ mà bạn ít quan tâm có thể khiến bạn cảm thấy rất thoải mái theo thời gian.
Ngược lại cũng là một cái bẫy: chọn một sản phẩm mà bạn không tin tưởng vì lợi nhuận có vẻ tốt. Cả hai thái cực đều có rủi ro. Điểm khởi đầu lý tưởng là sự quan tâm thực sự đến một danh mục kết hợp với bằng chứng về nhu cầu và khoảng trống mà bạn có thể lấp đầy một cách cụ thể. Hãy dành vài ngày để thực sự nghiên cứu vấn đề này trước khi cam kết - thời gian dành ở đây sẽ mang lại lợi ích gấp nhiều lần.
Không lưu giữ hồ sơ tài chính thích hợp
Điều này xuất hiện một cách nhất quán. Một chủ doanh nghiệp gia đình hoạt động tốt trong hai năm và sau đó đến thời điểm tính thuế với một hộp biên lai đựng giày, không có lịch sử lãi lỗ và cảm giác rằng các con số "chắc chắn ổn vì mọi việc đang bận rộn." Đôi khi họ ổn. Đôi khi có một vấn đề quan trọng không được nhìn thấy vì không ai theo dõi nó.
Một cơ bản phần mềm kế toán thuê bao rẻ và mất một buổi chiều để thiết lập đúng cách. Thu nhập và chi phí kinh doanh của bạn phải ở đó, tách biệt với tài chính cá nhân, ngay từ ngày đầu tiên. Bị chậm trễ trong việc lưu trữ hồ sơ là một cái bẫy đã biết - nó bắt đầu bằng "Tôi sẽ cập nhật vào tuần tới" và kết thúc bằng sáu tháng làm việc bắt kịp ngay trước thời hạn.
Đánh giá thấp nhu cầu nghiên cứu thị trường
Hầu hết các chủ doanh nghiệp gia đình đều thực hiện một số nghiên cứu và sau đó xem xét câu trả lời cho câu hỏi. Cách tiếp cận hữu ích hơn là tiếp tục nghiên cứu như một hoạt động nền ở mức độ thấp vô thời hạn. Thị trường thay đổi. Các đối thủ vào và ra. Sự thay đổi sở thích của khách hàng. Người thực hiện nghiên cứu kỹ lưỡng ba năm trước và dừng lại thường ở vị trí kém hơn người thực hiện nghiên cứu ban đầu nhẹ nhàng hơn và liên tục cập nhật nó.
Những điều cụ thể đáng theo dõi: giá của đối thủ cạnh tranh, đánh giá của khách hàng trong danh mục, sản phẩm mới nổi ở các ngóc ngách lân cận, những thay đổi trong hành vi của đối tượng nhân khẩu học mục tiêu của bạn.
Đặt ngân sách không thực tế và bỏ qua thực tế
Ngân sách ban đầu thường lạc quan vì nó được viết bởi một người muốn doanh nghiệp hoạt động tốt. Chi phí thực tế có xu hướng bao gồm một số thứ mà ngân sách ban đầu không có: thiết bị hỏng và cần thay thế, các công cụ trở nên cần thiết khi bạn thực sự vận hành, chi phí tiếp thị cao hơn dự kiến và khoảng cách bất ngờ giữa các khoản thanh toán của khách hàng.
A phần mềm bảng tính ngân sách được cập nhật hàng tháng so với chi phí thực tế sẽ cho bạn biết điều gì đó mà dự báo ban đầu không cho biết: liệu bạn đang đi đúng hướng, tiến lên phía trước hay tụt lại phía sau theo cách bạn cần giải quyết. Xem lại nó hàng tháng mà không có ngoại lệ.
Cố gắng làm điều đó hoàn toàn mà không cần hỗ trợ
Điều hành công việc kinh doanh tại nhà thường bị cô lập theo cách mà công việc ở công ty không làm được. Không có nhóm nào kiểm tra suy nghĩ của bạn một cách tỉnh táo, không có người quản lý nào đưa ra phản hồi cho bạn và không có nhóm ngang hàng tự nhiên trừ khi bạn cố tình xây dựng một nhóm. Những doanh nghiệp mà tôi từng chứng kiến phục hồi thành công nhất sau những thất bại nghiêm trọng hầu như luôn có ít nhất một người bên ngoài doanh nghiệp đưa ra phản hồi trung thực và đầy đủ thông tin.
Người đó không cần phải là người cố vấn chính thức. Một chủ doanh nghiệp gia đình ở một ngành khác, một đồng nghiệp cũ hoặc thậm chí là một cộng đồng trực tuyến nơi mọi người chia sẻ các câu hỏi thực tế về hoạt động sẽ làm được. Tối thiểu là bạn có nơi nào đó để giải quyết những vấn đề không chỉ của riêng bạn.
Những gì tôi sẽ bỏ qua
Tôi sẽ bỏ qua xu hướng tăng thêm độ phức tạp để giải quyết những vấn đề kỷ luật thực sự đơn giản. Nếu bạn chậm lập hóa đơn, giải pháp thường không phải là một hệ thống phức tạp hơn — mà là thực hiện việc lập hóa đơn. Những hệ thống phức tạp hứa hẹn loại bỏ sức mạnh ý chí thường là những cách phức tạp để tránh những công việc không thoải mái.
Điểm mấu chốt: những thất bại trong kinh doanh tại nhà thường có thể ngăn ngừa được khi bạn có thể nhìn thấy trước các hình mẫu. Sản phẩm sai, hồ sơ xấu, nghiên cứu nông cạn, ngân sách không thực tế và cố gắng làm mọi thứ một mình - hãy sớm nhận ra bất kỳ vấn đề nào trong số đó và bạn có thể sửa chữa trước khi chúng trở nên không thể thay đổi được.
Sẵn sàng để mua sắm? So sánh Kinh doanh trực tuyến khắp các cửa hàng → 📚 Hoặc duyệt khóa học & phần mềm trong Hàng hóa Kỹ thuật số →