家庭企业主的错误实际上是可以纠正的
我见过的最可靠地导致家庭企业破产的错误并不罕见。在我与尝试过但没有成功的人进行的几乎每次事后谈话中，都会出现五六件事。有用的消息是，如果您知道去哪里寻找，所有这些都是可以提前看到的，而且大多数都是可以预防的。
由于错误的原因选择错误的产品或服务
最常见的第一个错误是主要根据个人兴趣而不是市场研究来选择销售什么。热情是有用的燃料，但它不是市场信号。一个充满老牌卖家的拥挤市场不会仅仅因为你喜欢这个类别就为你腾出空间。如果你对一个支持不足的市场有轻微的兴趣，那么随着时间的推移，你会感到非常舒服。
反过来也是一个陷阱：因为利润看起来不错而选择你不相信的产品。两个极端都是有风险的。理想的起点是对某个类别的真正兴趣，加上需求证据和您可以专门填补的空白。在提交之前花几天时间来实际研究一下——在这里花费的时间会得到数倍的回报。
没有保存适当的财务记录
这种情况一直出现。一位家庭企业主经营良好两年，然后到报税时带着一盒收据，没有盈亏历史，并且感觉数字“一定很好，因为事情一直很忙”。有时他们很好。有时，存在一个重大问题，但由于没有人跟踪它而被忽视。
一个基本的 会计软件 订阅很便宜，需要一个下午才能正确设置。从第一天起，您的业务收入和支出就应该与个人财务分开存放在那里。记录保存方面的落后是一个众所周知的陷阱——它以“我下周更新”开始，以在截止日期前六个月的补足工作结束。
低估市场研究的要求
大多数家庭企业主都会进行一些研究，然后考虑问题的答案。更有用的方法是无限期地将研究作为低级背景活动进行。市场发生变化。竞争对手进入和退出。客户偏好发生变化。三年前进行彻底研究并停止的人往往比那些进行了初步研究并不断更新的人处境更糟。
值得跟踪的具体事项：竞争对手的定价、整个类别的客户评论、相邻利基市场的新兴产品、目标人群行为的变化。
制定不切实际的预算并忽略实际情况
最初的预算通常是乐观的，因为它是由希望业务运转的人编写的。实际成本往往包括初始预算中没有的几项内容：损坏并需要更换的设备、实际操作后变得必需的工具、高于预期的营销成本以及客户付款之间的意外差距。
A 电子表格软件 每月根据实际成本更新的预算会告诉您一些原始预测没有告诉您的信息：您是否步入正轨、领先还是在需要解决的问题上落后。每月检查一次，无一例外。
尝试完全在没有支持的情况下做到这一点
经营家庭生意通常会让人感到孤立，而在公司工作则不然。没有团队来检查你的想法，没有经理给你反馈，也没有自然的同事小组，除非你刻意建立一个小组。我见过的那些从严重挫折中恢复过来的最成功的企业几乎总是至少有一位企业外部人士提供了诚实、知情的反馈。
这个人不一定是正式的导师。不同行业的家庭企业主、老同事，甚至是人们分享真实运营问题的在线社区都可以。至少，你有一个可以带来问题的地方，而不仅仅是你自己的头脑。
我会跳过什么
我会跳过增加复杂性来解决实际上简单的纪律问题的倾向。如果您在开具发票方面落后，解决方案通常不是使用更复杂的系统，而是进行开具发票。承诺消除意志力的复杂系统往往是避免不舒服的工作的复杂方法。
底线：如果你能提前看到模式，家庭企业的失败通常是可以避免的。错误的产品、糟糕的记录、肤浅的研究、不切实际的预算以及试图独自完成所有事情——尽早认识到其中任何一个，你就可以在它们变得不可逆转之前纠正方向。
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