家庭企業主的錯誤其實是可以糾正的
我見過的最可靠地導致家庭企業破產的錯誤並不罕見。在我與嘗試過但沒有成功的人進行的幾乎每次事後談話中，都會出現五到六件事。有用的消息是，如果您知道去哪裡尋找，所有這些都是可以提前看到的，而且大多數都是可以預防的。
由於錯誤的原因選擇錯誤的產品或服務
最常見的第一個錯誤是主要根據個人興趣而不是市場研究來選擇銷售什麼。熱情是有用的燃料，但它不是市場訊號。一個充滿老牌賣家的擁擠市場不會因為你喜歡這個類別就為你騰出空間。如果你對一個支持不足的市場有輕微的興趣，那麼隨著時間的推移，你會感到非常舒服。
反過來也是個陷阱：因為利潤看起來不錯而選擇你不相信的產品。兩個極端都是有風險的。理想的起點是對某個類別的真正興趣，加上需求證據和您可以專門填補的空白。在提交之前花幾天時間來實際研究一下——在這裡花費的時間會得到數倍的回報。
沒有保存適當的財務記錄
這種情況一直出現。一位家庭企業主經營良好兩年，然後到報稅時帶著一盒收據，沒有盈虧歷史，並且感覺數字“一定很好，因為事情一直很忙”。有時他們很好。有時，存在一個重大問題，但由於沒有人跟踪它而被忽視。
一個基本的 會計軟體 訂閱很便宜，需要一個下午才能正確設定。從第一天起，您的業務收入和支出就應該與個人財務分開存放在那裡。記錄保存方面的落後是一個眾所周知的陷阱——它以“我下週更新”開始，以在截止日期前六個月的補足工作結束。
低估市場研究的要求
大多數家庭企業主都會進行一些研究，然後考慮問題的答案。更有用的方法是無限期地將研究作為低級背景活動進行。市場發生變化。競爭對手進入和退出。客戶偏好發生變化。三年前進行徹底研究並停止的人往往比那些進行了初步研究並不斷更新的人處境更糟。
值得追蹤的具體事項：競爭對手的定價、整個類別的客戶評論、相鄰利基市場的新興產品、目標人群行為的變化。
制定不切實際的預算並忽略實際情況
最初的預算通常是樂觀的，因為它是由希望業務運作的人編寫的。實際成本往往包括初始預算中沒有的幾項內容：損壞並需要更換的設備、實際操作後變得必需的工具、高於預期的營銷成本以及客戶付款之間的意外差距。
A 試算表軟體 每月根據實際成本更新的預算會告訴您一些原始預測沒有告訴您的資訊：您是否步入正軌、領先還是在需要解決的問題上落後。每月檢查一次，無例外。
嘗試完全在沒有支援的情況下做到這一點
經營家庭生意通常會讓人感到孤立，在公司工作則不然。沒有團隊來檢查你的想法，沒有經理給你回饋，也沒有自然的同事小組，除非你刻意建立一個小組。我見過的那些從嚴重挫折中恢復過來的最成功的企業幾乎總是至少有一位企業外部人士提供了誠實、知情的回饋。
這個人不一定是正式的導師。不同行業的家庭企業主、老同事，甚至是人們分享真實營運問題的線上社群都可以。至少，你有一個可以帶來問題的地方，而不僅僅是你自己的頭腦。
我會跳過什麼
我會跳過增加複雜性來解決實際上簡單的紀律問題的傾向。如果您在開立發票方面落後，解決方案通常不是使用更複雜的系統，而是進行開立發票。承諾消除意志力的複雜系統往往是避免不舒服的工作的複雜方法。
底線：如果你能提前看到模式，家庭企業的失敗通常是可以避免的。錯誤的產品、糟糕的記錄、膚淺的研究、不切實際的預算以及試圖獨自完成所有事情——儘早認識到其中任何一個，你就可以在它們變得不可逆轉之前糾正方向。
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