Podvody domácího podnikání: Konkrétní vzory, které je třeba sledovat
Jednou jsem se spálil – ne těžce, ale dost na to, abych přišel o pár set dolarů a asi dva měsíce času na obchodní příležitosti, která byla většinou prostředkem k prodeji „školicích“ materiálů. Zjistil jsem, že podvodné příležitosti obvykle nevypadají zjevně podvodně. Vypadají jako trochu nevěrohodné legitimní. Telly jsou ve struktuře, ne na povrchu.
Slibuje „minimální úsilí, velké výsledky“.
Žádné legitimní podnikání nevytváří významný příjem s minimálním úsilím. Tato věta je zřejmá, když je napsána, ale podvodná slova ji zakrývají konkrétně: „jen pár hodin týdně“, „automatizované systémy dělají práci“, „pasivní příjem, když spíte“. Poměr úsilí k příjmu, který naznačují, neexistuje v žádném skutečném obchodním modelu. Když vám někdo prodává obchodní příležitost, která tvrdí opak, prodává vám příběh, nikoli firmu.
Říká se zde vnitřní konzistence: pokud by podnikání bylo opravdu tak snadné, proč ho prodávají, místo aby jich provozovali více? Odpověď je obvykle taková, že prodej příležitosti je podnikání – ne cokoliv, o čem příležitost tvrdí, že je.
Posudky, které nelze ověřit
Vyrobené posudky lze snadno najít, jakmile víte, co hledat. Skladové fotografie s připojenými jmény. Podezřele zaokrouhlené příjmové údaje ("První měsíc jsem vydělal 4 000 $!"). Žádný způsob, jak kontaktovat nebo nezávisle ověřit kohokoli z uvedených lidí. Zářící jazyk, který používá stejná přídavná jména ve více posudcích. Skutečná svědectví jsou chaotická – zmiňují konkrétní detaily, uznávají křivky učení, používají běžný jazyk. Skriptované jsou podezřele vyleštěné.
Když jsem vyhodnocoval jednu příležitost, prohledával jsem zpětně svědecké fotografie. Několik bylo stock obrázky. To stačilo. A průvodce obchodním průzkumem nebo rychlé BBB hledání názvu společnosti stojí za to, než se budete dále zabývat čímkoli, co z tohoto seznamu spustí porovnávání vzorů.
Hotovost předem s nejasnými podmínkami vrácení peněz
Legitimní obchodní příležitosti, které vyžadují počáteční investici, jsou předem o tom, co kupujete a co se stane, když to nevyjde. Podvodné struktury často vyžadují značný nákup – školicí materiály, startovací balíček, registrační poplatek – s podmínkami vrácení peněz skrytými drobným písmem nebo zarámovanými jako podmíněné splněním požadavků, které není možné splnit. Účelem počáteční investice není financovat vaše podnikání; je to vytvořit utopené náklady, které vás udrží déle v kontaktu.
Nikdy neplaťte předem více, než si můžete dovolit zcela ztratit. Pokud „bezplatná zkušební verze“ vyžaduje a předplacená debetní karta nebo kreditní kartou, která bude automaticky účtovat, předpokládejme, že proces vrácení peněz bude nepřátelský a bude odpovídajícím způsobem rozpočten.
Časové limity vysokého tlaku
Naléhavý tlak – „tato nabídka končí o půlnoci“, „v mém koučovacím programu zbývají pouze 3 místa“, „Mohu pracovat pouze s 10 lidmi“ – je navržen tak, aby vám zabránil pečlivě přemýšlet. Žádná obchodní příležitost, která vyžaduje rozhodnutí do 24 hodin, není příležitostí; je to uzavírací technika. Legitimní obchodní příležitosti existují déle než týden. Nevyžadují, abyste pro přístup k nim obcházeli svůj vlastní úsudek.
Užitečný je také opak: pokud si nemůžete vzít týden na to, abyste něco prozkoumali, než se zavážete, řekne vám to něco důležitého o tlaku, pod kterým působíte, což stojí za to prozkoumat samostatně.
Co bych vynechal
Rada „proveďte svůj výzkum“, která tím končí. Zkoumání konkrétní příležitosti podvodu je méně užitečné než pochopení strukturních vzorců, které se opakují ve všech z nich, protože nové podvody jsou navrženy tak, aby vypadaly jinak než ty, které byly odhaleny v loňském roce. Naučte se vzory; aplikujte je na každou novou příležitost, se kterou se setkáte.
Pointa je, že většina domácích obchodních podvodů sdílí stejnou kostru: příslib příjmu, který je příliš dobrý na to, aby byl pravdivý, neověřitelný sociální důkaz, nákladný vstupní bod a časový tlak. Jakákoli kombinace dvou nebo více z nich je důvodem k zastavení a vážnému zkoumání, než utratíte peníze. Žádná legitimní příležitost nezmizí, pokud si vezmete týden na její ověření.
Jste připraveni nakupovat? Porovnejte Online podnikání napříč prodejnami → 📚 Nebo procházet kurzy a software v digitálním zboží →
