Απάτες οικιακών επιχειρήσεων: Τα συγκεκριμένα μοτίβα που πρέπει να προσέξετε
Κάηκα μια φορά — όχι άσχημα, αλλά αρκετά για να χάσω μερικές εκατοντάδες δολάρια και περίπου δύο μήνες χρόνο σε μια επιχειρηματική ευκαιρία που ήταν ως επί το πλείστον ένα όχημα για την πώληση των υλικών "εκπαίδευσης". Αυτό που έμαθα είναι ότι οι ευκαιρίες απάτης συνήθως δεν φαίνονται προφανώς δόλιες. Μοιάζουν με ελαφρώς απίθανα νόμιμα. Τα στοιχεία βρίσκονται στη δομή, όχι στην επιφάνεια.
Η υπόσχεση «ελάχιστη προσπάθεια, μεγάλα αποτελέσματα».
Καμία νόμιμη επιχείρηση δεν παράγει σημαντικό εισόδημα με ελάχιστη προσπάθεια. Αυτή η πρόταση είναι προφανής όταν γράφεται, αλλά οι απάτες την αποκρύπτουν με ιδιαιτερότητα: «λίγες ώρες την εβδομάδα», «αυτοματοποιημένα συστήματα κάνουν τη δουλειά», «παθητικό εισόδημα ενώ κοιμάσαι». Η αναλογία προσπάθειας προς εισόδημα που υπονοούν δεν υπάρχει σε κανένα πραγματικό επιχειρηματικό μοντέλο. Όταν κάποιος σας πουλά μια επιχειρηματική ευκαιρία που ισχυρίζεται το αντίθετο, σας πουλά μια ιστορία, όχι μια επιχείρηση.
Το στοιχείο εδώ είναι η εσωτερική συνέπεια: αν η επιχείρηση ήταν πραγματικά τόσο εύκολη, γιατί την πουλάνε αντί να τρέχουν περισσότερα από αυτά; Η απάντηση είναι συνήθως ότι η πώληση της ευκαιρίας είναι η επιχείρηση — όχι ό,τι και αν ισχυρίζεται ότι αφορά η ευκαιρία.
Μαρτυρίες που δεν μπορούν να επαληθευτούν
Οι κατασκευασμένες μαρτυρίες είναι εύκολο να εντοπιστούν μόλις ξέρετε τι να αναζητήσετε. Στοκ φωτογραφίες με συνημμένα ονόματα. Ύποπτα στρογγυλά στοιχεία εισοδήματος ("Έβγαλα 4.000 $ τον πρώτο μου μήνα!"). Δεν υπάρχει τρόπος επικοινωνίας ή ανεξάρτητης επαλήθευσης οποιουδήποτε από τα άτομα που αναφέρονται. Λαμπερή γλώσσα που χρησιμοποιεί τα ίδια επίθετα σε πολλές μαρτυρίες. Οι πραγματικές μαρτυρίες είναι ακατάστατες — αναφέρουν συγκεκριμένες λεπτομέρειες, αναγνωρίζουν τις καμπύλες μάθησης, χρησιμοποιούν συνηθισμένη γλώσσα. Τα σενάρια γυαλίζονται ύποπτα.
Όταν αξιολόγησα μια ευκαιρία, αναζήτησα αντίστροφα τις μαρτυρικές φωτογραφίες. Αρκετές ήταν στοκ εικόνες. Αυτό ήταν αρκετό. Α οδηγός επιχειρηματικής έρευνας ή μια γρήγορη αναζήτηση BBB για την επωνυμία της εταιρείας αξίζει να κάνετε πριν ασχοληθείτε περαιτέρω με οτιδήποτε οδηγεί σε αντιστοίχιση προτύπων από αυτήν τη λίστα.
Προκαταβολικά μετρητά με αόριστους όρους επιστροφής χρημάτων
Οι νόμιμες επιχειρηματικές ευκαιρίες που απαιτούν αρχική επένδυση είναι εκ των προτέρων σχετικά με το τι αγοράζετε και τι θα συμβεί εάν δεν λειτουργήσει. Οι δομές απάτης απαιτούν συχνά μια σημαντική αγορά — εκπαιδευτικό υλικό, ένα κιτ εκκίνησης, ένα τέλος εγγραφής — με όρους επιστροφής χρημάτων που καλύπτονται με ψιλά γράμματα ή πλαισιώνονται ανάλογα με την ολοκλήρωση απαιτήσεων που είναι αδύνατο να ικανοποιηθούν. Ο σκοπός της αρχικής επένδυσης δεν είναι η χρηματοδότηση της επιχείρησής σας. είναι να δημιουργήσετε ένα μειωμένο κόστος που σας κρατά αφοσιωμένους περισσότερο.
Ποτέ μην πληρώνετε προκαταβολικά περισσότερα από όσα αντέχετε να χάσετε εντελώς. Εάν η "δωρεάν δοκιμή" απαιτεί α προπληρωμένη χρεωστική κάρτα ή πιστωτική κάρτα που θα χρεώνει αυτόματα, υποθέτοντας ότι η διαδικασία επιστροφής χρημάτων θα είναι αντίθετη και προϋπολογισμός αναλόγως.
Χρονικά όρια υψηλής πίεσης
Η πίεση επείγουσας ανάγκης — "αυτή η προσφορά κλείνει τα μεσάνυχτα", "μόνο 3 θέσεις έχουν απομείνει στο πρόγραμμα προπόνησής μου", "Μπορώ να συνεργαστώ μόνο με 10 άτομα" — έχει σχεδιαστεί για να σας εμποδίσει να σκεφτείτε προσεκτικά. Οποιαδήποτε επιχειρηματική ευκαιρία που απαιτεί απόφαση μέσα σε 24 ώρες δεν είναι ευκαιρία. είναι μια τεχνική κλεισίματος. Οι νόμιμες επιχειρηματικές ευκαιρίες υπάρχουν για περισσότερο από μία εβδομάδα. Δεν απαιτούν από εσάς να παρακάμψετε τη δική σας κρίση για να αποκτήσετε πρόσβαση σε αυτά.
Το αντίστροφο αυτού είναι επίσης χρήσιμο: εάν δεν μπορείτε να αφιερώσετε μια εβδομάδα για να ερευνήσετε κάτι πριν δεσμευτείτε, αυτό σας λέει κάτι σημαντικό για την πίεση κάτω από την οποία λειτουργείτε, το οποίο αξίζει να εξετάσετε ξεχωριστά.
Αυτό που θα προσπερνούσα
Η συμβουλή «κάνε την έρευνά σου» που τελειώνει εκεί. Η έρευνα μιας συγκεκριμένης ευκαιρίας απάτης είναι λιγότερο χρήσιμη από την κατανόηση των δομικών προτύπων που επαναλαμβάνονται σε όλες, επειδή οι νέες απάτες είναι σχεδιασμένες να φαίνονται διαφορετικές από αυτές που αποκαλύφθηκαν πέρυσι. Μάθετε τα μοτίβα. εφαρμόστε τα σε κάθε νέα ευκαιρία που συναντάτε.
Το συμπέρασμα είναι ότι οι περισσότερες οικιακές επαγγελματικές απάτες μοιράζονται τον ίδιο σκελετό: μια πολύ καλή έως αληθινή υπόσχεση εισοδήματος, μη επαληθεύσιμη κοινωνική απόδειξη, ένα δαπανηρό σημείο εισόδου και πίεση χρόνου. Οποιοσδήποτε συνδυασμός δύο ή περισσότερων από αυτά είναι ένας λόγος για να σταματήσετε και να ερευνήσετε σοβαρά πριν ξοδέψετε χρήματα. Καμία νόμιμη ευκαιρία δεν εξαφανίζεται εάν αφιερώσετε μια εβδομάδα για να την επαληθεύσετε.
Είστε έτοιμοι να ψωνίσετε; Συγκρίνετε Διαδικτυακή Επιχείρηση σε όλα τα καταστήματα → 📚 Ή περιηγηθείτε μαθήματα & λογισμικό σε Ψηφιακά Προϊόντα →
